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翁向东


文库内有作者 “翁向东” 的文章共 236 篇。

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  全文 打造高价值品牌,摆脱拼价格、拼促销的困境(二) (翁向东,中国营销传播网,2006-06-23)
打造高价值品牌策略三、单纯的让利促销与能刺激销量上升但往往没有提升品牌力,甚至有损品牌价值,要坚决少用,战术性营销必须围绕品牌战略定位而展开。 中国企业最擅长的是决战终端与促销。加量不加价,买三送一,大量的赠品不管花样如何翻新,其实都有一个 ... ... (阅读: 4664,评分: 8.27分/22人,行业: 其它)

  全文 打造高价值品牌,摆脱拼价格、拼促销的困境(一) (翁向东,中国营销传播网,2006-06-16)
打造高价值品牌策略一、提炼品牌灵魂——核心价值,并以核心价值统帅一切营销传播,让核心价值刻在消费者的内心深处,使消费者付高价购买具有充分的理由。 消费者愿意花更多的钱购买一个品牌的主要原因是由品牌在消费者大脑中(也有时髦地称之为心智)的联想 ... ... (阅读: 5341,评分: 8.27分/19人,行业: 其它)

  全文 用营销广告的思维解决中国扶贫与内需不足的问题(二) (翁向东,中国营销传播网,2006-06-09)
农民朋友领到了购物券就会进行消费,生活素质得到了提升,有效地刺激内需,把中国闲置的轻工业生产能力释放出来,救活那些濒临倒闭或已经倒闭的企业。让这些企业的工人重新再就业。并且,这些轻工企业的重新开工又可以带动周边服务业与上游产业与的发展,经济 ... ... (阅读: 2576,评分: 5.33分/27人,行业: 其它)

  全文 用营销广告的思维解决中国扶贫与内需不足的问题(一) (翁向东,中国营销传播网,2006-06-02)
新一届党中央与中央政府以“科学发展观”、“创建和谐社会”为核心执政理念。加大了扶贫力度,值得全中国人民感到欣慰,其中富人也要同样感到幸福。 因为如果穷人继续增多,尤其是赤贫者越来越多,富人的日子也一定不好过。美国一位经济学家评论东南亚因为贫 ... ... (阅读: 2710,评分: 8.72分/14人,行业: 其它)

  全文 低成本打造强势品牌--每一分营销费用都为品牌作加法 (翁向东,中国营销传播网,2006-05-26)
品牌战略要求企业的所有价值活动特别是营销传播活动都要围绕以核心价值为中心的品牌识别而展开,即任何一次营销活广告活动都要尽量体现、演绎出品牌识别,从产品研发、包装设计、电视报纸广告、新闻软文、POP、终端生动化通等任何与公众、消费者沟通的机会,都 ... ... (阅读: 5079,评分: 9.01分/18人,行业: 其它)

  全文 欧莱雅VS宝洁 不一样的多品牌? (翁向东高建义,中国营销传播网,2006-05-19)
宝洁作为世界最大的日用消费品公司之一,在2002-2003财政年度,公司全年销售额达到了434亿美元,名列《财富》500强第86位。而同一年度,作为全球最大的专业化妆品生产集团的欧莱雅,位列《财富》第373位,营业收入135亿美元。 如果仅仅是从双方的营业额来分析 ... ... (阅读: 7120,评分: 8.38分/24人,行业: 化工/日化)

  全文 如何低成本打造强势品牌--抓住成功的核心路径 (翁向东,中国营销传播网,2006-04-07)
土地、能源、原材料等传统生产资源的稀缺和价格上涨,使中国企业越来越意识到品牌这一无形资产的重要性。因为品牌能提升产品在顾客心理中的感知价值(同样的东西,强势品牌让顾客觉得更好),形成差异,所以能提升产品的售价与毛利。于是,打造一个个性鲜明、联 ... ... (阅读: 6895,评分: 4.32分/45人,行业: 其它)

  全文 一流营销无法打造强势品牌之三:战术性的促销没有提升品牌力 (翁向东,中国营销传播网,2006-03-31)
三、许多战术性的促销能刺激销量上升但往往没有提升品牌力,甚至有损品牌价值 中国企业最擅长的是决战终端与促销。加量不加价,买三送一,大量的赠品不管花样如何翻新,其实都有一个共同点,那就是这种简单的促销,谁都会做。面对市场竞争,我们要谨记,其实 ... ... (阅读: 6317,评分: 8.73分/19人,行业: 其它)

  全文 一流营销无法打造强势品牌之二:产品开发策略背离了品牌定位 (翁向东,中国营销传播网,2006-03-24)
比如中国啤酒行业,市场不停在转化热点,包装风格、瓶型、口味、技术的流行变化较快,所以不少企业生怕落伍,就紧紧跟着热点走。甚至为了防止窜货,为不同经销商专门设计一个专门的瓶标与瓶型。从局部的视野和纯粹的营销角度看,这些策略都是对的,因为跟进消 ... ... (阅读: 4492,评分: 8.86分/21人,行业: 其它)

  全文 一流营销无法打造强势品牌之一:品牌诉求无法建立清晰品牌联想 (翁向东,中国营销传播网,2006-03-17)
而常规营销传播恰恰是只能短暂提升销售,在没有品牌战略指导下,一般的营销传播更多地是以提升当前的销量为目标,所用的策略大多是“增加产品吸引力、广告公关诉求准确有力、强大的销售队伍、广泛的分销网络终端生动化“等。当这些营销传播策略没有在品牌识别 ... ... (阅读: 5826,评分: 8.65分/23人,行业: 其它)


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