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翁向东
文库内有作者 “翁向东” 的文章共 236 篇。
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 驾驭多元企业集团的品牌战略规划难题（一）
(翁向东，中国营销传播网，2007-04-13)
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经过改革开放以后近三十年的发展，在一批商界巨子的锐意进取下，中国诞生了一批规模巨大的企业。由于中国的很多行业还处于高速成长阶段，市场机会较多。所以，不少企业集团往往进行多元化投资，形成行业与产品的跨度非常之大、子孙公司成几十个甚至上百个、系� ... ... (阅读: 5573，评分: 8.72分/21人，行业: 其它)
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娃哈哈反木桶理论而大获成功－－不人云亦云的系列营销观之三
(翁向东、赵育正，中国营销传播网，2007-03-23)
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木桶理论还有一个重大的误区是忽视了企业和营销的各个因素本身也具有自动平衡与修复的功能，一个长板的提高，另一方面就可带动短板的自我修复和生长，或使短板的缺陷不复存在，从而整体提升企业的竞争能力，而不是每块板都要专门去补一次。
如企业的销售团队� ... ... (阅读: 10219，评分: 6.49分/23人，行业: 食品/饮料)
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巴氏奶在城市市场彻底击跨常温奶的创新策略（二）
(翁向东、姚成，中国营销传播网，2007-03-16)
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毛泽东在《延安文艺座谈会上的讲话》曾说，“就算你的是‘阳春白雪’吧，这暂时既然是少数人享用的东西，群众还是在那里唱‘下里巴人’，那么，你不去提高它，只顾骂人，那就怎样骂也是空的。”
真是真知灼见！阳春白雪不被人接受，是因为传播的受众没有同样� ... ... (阅读: 5620，评分: 6.54分/13人，行业: 食品/饮料)
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木桶理论的机械和可笑－－不人云亦云的系列营销观之二
(翁向东、赵育正，中国营销传播网，2007-03-09)
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近些年来，风云营销和管理界的“木桶理论”，被众多的所谓专家学者顶礼膜拜，无论是企业管理人士，还是所谓的咨询专家，开口闭口皆“短板”。在营销及企业管理中，也一直尊“木桶理论”为不二法宝，但就是这样的经典武器，我们在实施后却发现结果与预定的目标� ... ... (阅读: 10810，评分: 6.35分/40人，行业: 其它)
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联合营销和体验营销是现阶段巴氏奶营销的两把利器
(翁向东、姚成，中国营销传播网，2007-03-02)
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联合营销：1＋1＞2
联合营销是双赢的策略，可以彼此借力，达到相互提升品牌形象与销量的作用。
如，老百姓都知道牛奶是养生的，而过度饮酒是伤身的，可以和高端白酒联盟开展“要交情，也要好身体”的活动，这样即可拓宽巴氏奶的渠道，又可塑造白酒厂家关爱消 ... ... (阅读: 4750，评分: 8.71分/14人，行业: 食品/饮料)
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感悟策划
(翁向东，中国营销传播网，2007-02-22)
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几位好友建议我：心静一下，理理思绪，像别的策划人一样，把一些岁月的沉淀付诸文字，多写几本畅销书，道出作为策划人的欢笑与痛楚。
打心里说，我有这样的想法。当我把生活的感悟变成文字，并频频出现在各专业杂志的时候，我就有这样的想法。但苦于俗务缠身� ... ... (阅读: 12555，评分: 7.52分/31人，行业: 营销服务/策划)
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巴氏奶企业如何构建核心竞争力？
(翁向东、蒋文剑，中国营销传播网，2007-02-22)
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经过连续几年超过30％年的高速增长，中国乳业市场已趋成熟，产品同质化日益严重。你蒙牛有酸酸乳，我光明、三鹿也有酸酸乳，最多象伊利那样叫优酸乳；你有高钙奶我也有，你在牛奶中添加核桃成份，我也添加了……由此导致低水平的纯粹价格竞争比比皆是。
作者� ... ... (阅读: 5551，评分: 9.08分/11人，行业: 食品/饮料)
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中国企业的营销水平近5年没有进步
(翁向东，中国营销传播网，2007-02-14)
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我感觉2006年中国的营销没有进步，按照不进则退的道理来说是大大的退步。从2000年开始，中国营销一直是没有大的进步，为什么？因为我们太重视术忘记了道，那么，什么是营销之道呢？刚才四位都谈到了营销是用价值与顾客交换，其实更精确地讲营销是用最少的资源� ... ... (阅读: 8635，评分: 6.74分/31人，行业: 其它)
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4C取代4P，比关公战秦琼还可笑－－不人云亦云的营销观之一
(翁向东，中国营销传播网，2007-02-09)
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这几年，有一种观点甚嚣尘上—“整合行销传播(IMC)的开始，意味着4P已成昨日黄花，新的营销世界，已经转向4C了。4C必将取代4P”。 持这种观点的专家们指出，把产品先搁到一边，赶紧研究“消费者的需要与欲求”，不要再卖你所能制造的产品，而要卖某人确定想购� ... ... (阅读: 15868，评分: 8.46分/47人，行业: 其它)
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贼语话CI－－从“天下无贼”看中国企业文化
(翁向东、陈博，中国营销传播网，2007-02-02)
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21世纪什么最贵？人才！----- 黎叔
中国企业目前存在的发展瓶颈，绝大多数也是这个问题，有的企业单纯的认为，重赏之下必有勇夫，但是错就错在重赏之下，有的是勇夫，而不是才子，况且，才华横溢的人大都清高不驯，会经常和企业主的意见相左，结果：
职业经� ... ... (阅读: 5755，评分: 8.81分/15人，行业: 其它)
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