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翁向东
文库内有作者 “翁向东” 的文章共 236 篇。
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 妙用“符号-档次对称模型”进军高端白酒市场
(翁向东，中国营销传播网，2007-11-16)
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购买力是消费者选择品牌的最主要制约因素。因此，品牌的档次越清晰，就越能使消费者轻松了解这一品牌是不是自己有能力购买的，是否可以列入购买的候选菜单，就能减少消费者购买时收集信息的繁琐程度，让目标消费者购买决策的时间成本和心理成本降到了最低。
� ... ... (阅读: 4546，评分: 6.83分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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缺乏深度沟通的品牌只是空壳品牌
(翁向东，中国营销传播网，2007-11-09)
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总体来讲，白酒业规划了清晰的核心价值的品牌还是很少，使品牌建设和营销From EMKT.com.cn传播活动没有清晰的方向。因此，不仅浪费资源，并且无法打造个性鲜明、联想丰富的深度品牌。但也有的品牌规划了品牌核心价值，并且在影视、路牌、终端广告中都不遗余力� ... ... (阅读: 4750，评分: 6.25分/8人，行业: 其它)
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提炼白酒核心价值并不难
(翁向东，中国营销传播网，2007-11-02)
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上一期文章《品牌的真谛—打造能用一句话说清楚的品牌》让我们明白了品牌在消费者心智占位的个性化定位（尤其是核心价值）是品牌的一切力量与财富之源。然而，业界都公认一个观点“洋酒的不同品牌能够有效地区隔，但白酒却非常难”，那么，为什么这么多的白酒� ... ... (阅读: 4617，评分: 7.67分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒品牌如何告别低层次的拚促销、拼终端
(翁向东，中国营销传播网，2007-10-27)
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经过了价格战、通路战、终端战的中国From EMKT.com.cn企业，猛然发现这些战法用了一阵子后企业的销售就会停滞，这些战法只能获得暂时的领先。因为这一切都太容易复制了，没有消费者对品牌的认同与忠诚，就没有对经销商与终端的话语权，通路战、终端战的成本就� ... ... (阅读: 4774，评分: 8.17分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒品牌文化必须告别假大空
(翁向东，中国营销传播网，2007-09-08)
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白酒是历史悠久、文化沉淀非常厚重的行业，因此白酒品牌建设非常讲究文化内涵。然而，我们发现绝大多数的白酒品牌文化建设都走入了一个误区，所谓的文化都是指“历史悠久、酿酒秘方、神秘传说、帝王将相和文人骚客曾品饮过”。不错，这些是白酒品牌文化的组成� ... ... (阅读: 4710，评分: 7.43分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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鱼翅高汤理论：抵过10亿巨额投资的旅游策划
(翁向东、孙令箭，中国营销传播网，2007-06-15)
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2005年10月份，杰信收到了这样一份特别的策划邀请函：“黄帝故里百万重金诚邀策划家”。
新郑有黄帝遗址42处，能开发的20多处，已开发的才5、6处，还有很大的开发空间。目前，总共投资2.2亿的新郑黄帝故里景区。但相对于陕西的黄帝陵，新郑人却感到有些气短。 ... ... (阅读: 6128，评分: 9.00分/7人，行业: 旅游/景点)
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巴氏奶在城市市场彻底击跨常温奶的策略创新（三）
(翁向东、姚成，中国营销传播网，2007-05-18)
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三起三落的“禁鲜令”，不管背后是否有人操纵，如今确显示出要不了了之的迹象，这让众多以生产巴氏奶为主的乳品企业多少松了一口气。但是，我们不能盲目乐观，目前，我国巴氏奶行业已经进入了“冬天”。以光明、三元为代表的巴氏奶企业，声势明显没有内蒙双雄� ... ... (阅读: 6079，评分: 8.36分/11人，行业: 食品/饮料)
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驾驭多元企业集团的品牌战略规划难题（三）
(翁向东，中国营销传播网，2007-05-11)
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沟通对象四：主流社会精英，主要是有较高的社会地位和影响力的人群如行业协会领导、大学教授、律师、著名记者、咨询专家、艺术家、娱乐界人士等。
他们不一定与企业有直接的商业利益关系。但对社会的舆论体系而言，他们是关键的“意见领袖”，把握了社会的话� ... ... (阅读: 4889，评分: 9.00分/9人，行业: 其它)
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驾驭多元企业集团的品牌战略规划难题（二）
(翁向东，中国营销传播网，2007-04-30)
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因此，要科学规划多元集团品牌的定位，就要深刻洞察各类沟通对象认同一个多元集团品牌的主要驱动力：
沟通对象一：商业合作伙伴主要指资本、技术、知识产权等合作伙伴（现有的和潜在的）
多元集团公司一般有雄厚的实力，旗下有持续赢利能力较强的下属企业，� ... ... (阅读: 5145，评分: 8.07分/14人，行业: 其它)
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我爱民族品牌，但我坚决不声援娃哈哈
(翁向东，中国营销传播网，2007-04-20)
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娃哈哈和达能的口水战一再升级，娃哈哈的员工、经销商、娃哈哈投资的企业所在地政府与很多公众都同仇敌忾谴责达能，声援娃哈哈和宗老板。
很多的声援背后的潜台词是“如果达能强行低价收购娃哈哈，他们将发挥自己的能量让达能拣走一个烫山芋”。
感恩宗老板 ... ... (阅读: 14126，评分: 7.70分/40人，行业: 食品/饮料)
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