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翁向东


文库内有作者 “翁向东” 的文章共 236 篇。

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  全文 妙用“符号-档次对称模型”进军高端白酒市场 (翁向东,中国营销传播网,2007-11-16)
购买力是消费者选择品牌的最主要制约因素。因此,品牌的档次越清晰,就越能使消费者轻松了解这一品牌是不是自己有能力购买的,是否可以列入购买的候选菜单,就能减少消费者购买时收集信息的繁琐程度,让目标消费者购买决策的时间成本和心理成本降到了最低。 ... ... (阅读: 3521,评分: 6.83分/6人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 缺乏深度沟通的品牌只是空壳品牌 (翁向东,中国营销传播网,2007-11-09)
总体来讲,白酒业规划了清晰的核心价值的品牌还是很少,使品牌建设和营销From EMKT.com.cn传播活动没有清晰的方向。因此,不仅浪费资源,并且无法打造个性鲜明、联想丰富的深度品牌。但也有的品牌规划了品牌核心价值,并且在影视、路牌、终端广告中都不遗余力 ... ... (阅读: 3736,评分: 6.25分/8人,行业: 其它)

  全文 提炼白酒核心价值并不难 (翁向东,中国营销传播网,2007-11-02)
上一期文章《品牌的真谛—打造能用一句话说清楚的品牌》让我们明白了品牌在消费者心智占位的个性化定位(尤其是核心价值)是品牌的一切力量与财富之源。然而,业界都公认一个观点“洋酒的不同品牌能够有效地区隔,但白酒却非常难”,那么,为什么这么多的白酒 ... ... (阅读: 3533,评分: 7.67分/6人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 白酒品牌如何告别低层次的拚促销、拼终端 (翁向东,中国营销传播网,2007-10-27)
经过了价格战、通路战、终端战的中国From EMKT.com.cn企业,猛然发现这些战法用了一阵子后企业的销售就会停滞,这些战法只能获得暂时的领先。因为这一切都太容易复制了,没有消费者对品牌的认同与忠诚,就没有对经销商与终端的话语权,通路战、终端战的成本就 ... ... (阅读: 3727,评分: 8.17分/6人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 白酒品牌文化必须告别假大空 (翁向东,中国营销传播网,2007-09-08)
白酒是历史悠久、文化沉淀非常厚重的行业,因此白酒品牌建设非常讲究文化内涵。然而,我们发现绝大多数的白酒品牌文化建设都走入了一个误区,所谓的文化都是指“历史悠久、酿酒秘方、神秘传说、帝王将相和文人骚客曾品饮过”。不错,这些是白酒品牌文化的组成 ... ... (阅读: 3663,评分: 7.43分/7人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 鱼翅高汤理论:抵过10亿巨额投资的旅游策划 (翁向东孙令箭,中国营销传播网,2007-06-15)
2005年10月份,杰信收到了这样一份特别的策划邀请函:“黄帝故里百万重金诚邀策划家”。 新郑有黄帝遗址42处,能开发的20多处,已开发的才5、6处,还有很大的开发空间。目前,总共投资2.2亿的新郑黄帝故里景区。但相对于陕西的黄帝陵,新郑人却感到有些气短。 ... ... (阅读: 4868,评分: 9.00分/7人,行业: 旅游/景点)

  全文 巴氏奶在城市市场彻底击跨常温奶的策略创新(三) (翁向东姚成,中国营销传播网,2007-05-18)
三起三落的“禁鲜令”,不管背后是否有人操纵,如今确显示出要不了了之的迹象,这让众多以生产巴氏奶为主的乳品企业多少松了一口气。但是,我们不能盲目乐观,目前,我国巴氏奶行业已经进入了“冬天”。以光明、三元为代表的巴氏奶企业,声势明显没有内蒙双雄 ... ... (阅读: 4967,评分: 8.36分/11人,行业: 食品/饮料)

  全文 驾驭多元企业集团的品牌战略规划难题(三) (翁向东,中国营销传播网,2007-05-11)
沟通对象四:主流社会精英,主要是有较高的社会地位和影响力的人群如行业协会领导、大学教授、律师、著名记者、咨询专家、艺术家、娱乐界人士等。 他们不一定与企业有直接的商业利益关系。但对社会的舆论体系而言,他们是关键的“意见领袖”,把握了社会的话 ... ... (阅读: 3907,评分: 9.00分/9人,行业: 其它)

  全文 驾驭多元企业集团的品牌战略规划难题(二) (翁向东,中国营销传播网,2007-04-30)
因此,要科学规划多元集团品牌的定位,就要深刻洞察各类沟通对象认同一个多元集团品牌的主要驱动力: 沟通对象一:商业合作伙伴主要指资本、技术、知识产权等合作伙伴(现有的和潜在的) 多元集团公司一般有雄厚的实力,旗下有持续赢利能力较强的下属企业, ... ... (阅读: 4228,评分: 8.07分/14人,行业: 其它)

  全文 我爱民族品牌,但我坚决不声援娃哈哈 (翁向东,中国营销传播网,2007-04-20)
娃哈哈和达能的口水战一再升级,娃哈哈的员工、经销商、娃哈哈投资的企业所在地政府与很多公众都同仇敌忾谴责达能,声援娃哈哈和宗老板。 很多的声援背后的潜台词是“如果达能强行低价收购娃哈哈,他们将发挥自己的能量让达能拣走一个烫山芋”。 感恩宗老板 ... ... (阅读: 12803,评分: 7.70分/40人,行业: 食品/饮料)


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