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翁向东
文库内有作者 “翁向东” 的文章共 236 篇。
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 养生堂战略性错误背后的本质
(翁向东，中国营销传播网，2013-09-25)
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1、机会主义导向而非战略导向的思维方式
养生堂几乎所有的产品线都是按照机会主义的思维进行规划，机会主义的思维下的典型表现就是只看重新产品所在行业的高成长性与低竞争强度。养生堂在娃哈哈和乐百氏初步培育了瓶装水的消费习惯，行业高速成长的时候推出农 ... ... (阅读: 2485，评分: 8.67分/3人，行业: 食品)
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品牌化战略与品牌架构的优选—— 一招定乾坤
(翁向东，中国营销传播网，2013-09-17)
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品牌化战略与品牌架构的一项小小决策，会在企业经营的每一环节中以乘数效应的形式加以放大，从而对企业效益产生巨大的影响。对销售额达到几十亿乃至上百亿的企业而言，高水平的品牌化战略与品牌架构决策，让企业多赢利几千万、上亿是很容易的事情，低水平决策� ... ... (阅读: 1765，行业: 其它)
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品牌延伸的科学分类和运用
(翁向东，中国营销传播网，2013-09-12)
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一、类内延伸：
即品牌还是在同一大类内延伸，一般是针对新的细分市场而开发的新产品。经过延伸，延伸产品和老产品往往具有以下区别：
1. 不同的形式——如:果珍固体饮料延伸到果珍易拉罐饮料，雀巢咖啡延伸到易拉罐饮料）
2. 不同档次——即品牌通过典型的 ... ... (阅读: 1675，行业: 其它)
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品牌延伸的四大缺点
(翁向东，中国营销传播网，2013-09-12)
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前文阐述了品牌延伸有以下优点：
1. 依靠原品牌的影响力，使消费者减少购买决策中的风险预期 2. 节约新产品市场导入的成本（推新品牌的成本和风险非常巨大）
3. 使新产品更快打开市场
4. 有助于品牌资产的提升，创建大品牌。
5. 通过品牌延伸对品牌联想� ... ... (阅读: 2470，行业: 其它)
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系统辨证权衡品牌延伸的利弊
(翁向东，中国营销传播网，2013-09-04)
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经过科学决策的理性品牌延伸是企业飞速发展的利器，有人比喻：“品牌延伸就象当年成吉思汗横扫欧亚大陆一样，席卷了整个广告和营销From EMKT.com.cn界。”品牌延伸已成为西方企业发展战略的核心。在发达国家，有 %的新产品进入市场都是采用品牌延伸策略的。
... ... (阅读: 1434，行业: 其它)
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品牌延伸中最容易陷入的误区
(翁向东，中国营销传播网，2013-09-04)
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消费者购买任何产品，目的往往是满足自身的特殊需求，而绝非产品本身——消费者购买电风扇不是想要电风扇本身，他需要的是夏天室内凉爽的感觉——这是一个非常容易理解的常识。因此，任何产品在消费者心目中的形象往往不是单纯的产品那么简单，而是一种可以满� ... ... (阅读: 1493，行业: 其它)
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娃哈哈赢在品牌延伸战略
(翁向东，中国营销传播网，2013-08-29)
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有人甚至预言“娃哈哈”会因品牌延伸而自食其果，必会倒下。言之凿凿，似乎很有道理。基于同样的逻辑，有人认为乐百氏也犯了品牌延伸的错误，极少数人甚至说海尔延伸到电热水器、小家电也是大错特错。时间最终证明，“娃哈哈”非但没有倒下，活得还挺滋润。
� ... ... (阅读: 2114，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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系统辨证看待品牌延伸的优缺点
(翁向东，中国营销传播网，2013-08-29)
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很多时候，一项品牌延伸往往上述优点和缺点都有，相互掺合在一起，很少有绝对是优点或缺点的，更不能因为有某方面的缺点就认为这样的品牌延伸就是错误的。品牌延伸的首要戒律是不改变品牌的原有个性。核心是两相权衡取其利。
1、 要综合权衡优缺点来决策是否品 ... ... (阅读: 1462，行业: 其它)
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品牌延伸的相关性理论是肤浅的
(翁向东，中国营销传播网，2013-08-23)
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翁向东教授的《品牌延伸中的核心价值中心论》使业界对品牌延伸的认识从相关论上升到核心价值中心论，是一篇真正地解释清楚品牌延伸内在规律的文献。此前，由于有巨大局限的定位理论在中国From EMKT.com.cn的强势传播，再加上中国企业的崇洋媚外，中国很多企业� ... ... (阅读: 1663，评分: 2.00分/1人，行业: 其它)
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维珍——匪夷所思的品牌延伸
(翁向东，中国营销传播网，2013-08-20)
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维珍的延伸又要比万宝龙（MONTBLANC）、登喜路（Dunhill）、都彭(S.T.Dupont)、华伦天奴(Valentino)的跨度更大。维珍延伸到化妆品、航空、唱片、餐厅、可乐、安全套都取得了成功，最近几年甚至延伸到手机、信用卡，也照样一路凯旋。因为维珍品牌的核心价值与联 ... ... (阅读: 1674，行业: 其它)
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