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翁向东
文库内有作者 “翁向东” 的文章共 236 篇。
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 巴氏奶彻底击垮常温奶的策略创新
(翁向东、蒋文剑，中国营销传播网，2007-01-26)
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常温奶由于运输与储存便利,短短几年间呈燎原之势在中国急剧扩张。到今天，常温奶已占据中国液态奶市场七成以上份额。
在几大常温奶巨头的强力挤压下，各地的中小巴氏奶企业斗志全无，纷纷跟风也上常温奶生产线，希冀以此对抗对手。殊不知，作为中小巴氏奶企业 ... ... (阅读: 9852，评分: 8.05分/17人，行业: 食品/饮料)
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从家化两个品牌的此消彼长看品牌管理的本质
(翁向东，中国营销传播网，2006-09-30)
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民族化妆品业的骄子——上海家化麾下的两个品牌六神与美加净最近几年的业绩发生了非常有趣的此消彼长。九十年代中期的时候，美加净的赢利能力至少是六神的三倍，如今却调了过来。同样的研发、生产、营销团队，而且家化对美加净品牌的重视和资源投入一直不亚于� ... ... (阅读: 7984，评分: 8.20分/29人，行业: 化工/日化)
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为何低俗的日本文化也能造就豪华车品牌？
(翁向东，中国营销传播网，2006-09-08)
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大家知不知道世界四大名车是哪四个品牌？有说奔驰、林肯、劳斯莱斯的，其实汽车业一般把奔驰、宝马、沃尔沃、凯迪拉克称为四大名车，劳斯莱斯尽管很高档、很豪华，但从技术上不具代表性，没被列入四大名车。
大家知道成为顶级豪华名车仅有卓越的技术是不行的� ... ... (阅读: 8717，评分: 8.04分/24人，行业: 汽车/轿车)
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凌志：掩盖自己出身丰田背后的奥秘
(翁向东，中国营销传播网，2006-09-01)
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说出来大家也许不信，欧米茄(OMEGA)、雷达(RADE)、浪琴(Longiness)、斯沃琪(Swatch)、天梭(Tissot)、斯沃琪(Swatch)等名表居然是同一家公司的兄弟姐妹，都是全球最具规模的制表集团斯沃琪(Swatch,在2000年之前叫SMH公司)旗下的手表品牌，为了凸显各品牌个性，S ... ... (阅读: 10492，评分: 7.83分/25人，行业: 汽车/轿车)
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开创蓝海，小菜一碟也（2）
(翁向东，中国营销传播网，2006-08-25)
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蓝海的本质是不与竞争者打正面的冲突战争。所以，一流的营销不是说产品出来以后拼命的销售，而是通过产品本身的竞争力和产品人性化的让推销变得多余。
对消费者体贴入微能给消费者全新的、独特的、很有吸引力的利益，给产品带来很强的竞争力，也是进入蓝海的� ... ... (阅读: 5060，评分: 9.18分/11人，行业: 其它)
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开创蓝海，小菜一碟也
(翁向东，中国营销传播网，2006-08-18)
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开创蓝海最重要的是所谓敏锐洞察市场商机由两层领域构成，第一进入无竞争领域，发现没有被竞争对手强占的市场机会，然后长驱直入。大家都想做到这一点，但是每天渴望着，就是不知道怎么进入。针对这一问题，我们实质性的来探讨一下如何去敏锐洞察市场新的商机� ... ... (阅读: 6502，评分: 7.09分/22人，行业: 其它)
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低成本提升品牌的核心资产－－品质认可度（二）
(翁向东，中国营销传播网，2006-08-11)
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三、低成本提升品质认可度的策略
品质认可度的建立一方面有赖于产品本身的原料、工艺、技术与制造中的品质管理，另一方面有赖于营销企划与传播沟通。营销企划通过产品策略中的外观设计等来提高品质认可度，如果冻做得很透明或打开封口膜时较费劲会给人以卫生� ... ... (阅读: 4640，评分: 8.72分/14人，行业: 其它)
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低成本提升品牌的核心资产－－品质认可度（一）
(翁向东，中国营销传播网，2006-07-29)
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由于最近几年企业的传统生产要素如人工、土地、能源、原料的价格轮番上涨，使企业对品牌的重要性越来越认同。有强烈的愿望，但没有科学的理念与战略，往往难以到达理想的彼岸。由于我国对品牌战略研究的滞后，所以绝大多数的企业都对品牌认识停留于表面，能完� ... ... (阅读: 5320，评分: 8.59分/17人，行业: 其它)
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宝马的成功品牌战略
(翁向东，中国营销传播网，2006-07-21)
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品牌战略要求企业的所有价值活动特别是营销传播活动都要围绕以核心价值为中心的品牌识别而展开，即任何一次营销活广告活动都要尽量体现、演绎出品牌识别，从产品研发、包装设计、电视报纸广告、新闻软文、POP、终端生动化通等任何与公众、消费者沟通的机会，都 ... ... (阅读: 7004，评分: 8.85分/20人，行业: 其它)
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打造高价值品牌，摆脱拼价格、拼促销的困境（三）
(翁向东，中国营销传播网，2006-06-30)
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打造高价值品牌策略六、保持合理高价格
对于情感型、自我表达型利益为主体的品牌，保持高价格意味着品牌麾下的产品一律保持高价，并且千万不可随意和经常性降价，服饰类品牌顶多一年偶尔来几次换季或断码降价，非季节性产品应保持长期不降，否则会伤害品牌的� ... ... (阅读: 5964，评分: 8.00分/23人，行业: 其它)
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