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联合营销和体验营销是现阶段巴氏奶营销的两把利器


中国营销传播网, 2007-03-02, 作者: 翁向东姚成, 访问人数: 4734


  联合营销:1+1>2

  联合营销是双赢的策略,可以彼此借力,达到相互提升品牌形象与销量的作用。

  如,老百姓都知道牛奶是养生的,而过度饮酒是伤身的,可以和高端白酒联盟开展“要交情,也要好身体”的活动,这样即可拓宽巴氏奶的渠道,又可塑造白酒厂家关爱消费者的好口碑。

  又如与五星级酒店联合,开展“喝五星级巴氏奶,住五星级酒店”活动,用五星级酒店的品牌形象来传播巴氏奶的高端价值。

  还可以与瑜伽馆、高档美容院、会所等等一起联合推广。主旨就是通过和目标受众同样的商家或品牌联合,让营销活动的成本最低、价值最大。  

  体验营销:放大感知价值

  体验营销的时代已经全面到来。无论国际还是国内的品牌,体验式的活动已经越来越常见。体验是拉近与消费者距离,让消费者深度了解产品的最好方式。如奇瑞在展示旗云在燃油和机油消耗方面的经济性时,曾在全国组织了双节油大赛活动。

  参观巴氏奶生产过程、奶牛饲养基地

  别看喝牛奶的人很多,真正见过牛奶生产的人是很少的,人们会对陌生的事物产生好奇,那我们就投其所好,邀请我们的意见领袖来企业参观。当他们看到干净的厂区、卫生条件严格的生产过程、规范饲养的良种奶牛、甚至自己大面积种植的优质牧草,他们会被彻底征服,有这样优质的原料和严格的生产规范,生产的产品一定非常优秀。这样他们将成为口碑的制造和传播者。

  免费营养学讲座

  知识层次、收入水平越高的人对健康和营养的关注会越高。而由于时间和习惯等问题,接受专业营养培训的人还不多。企业可以利用组织的力量,联络一些营养专家在写字楼密集的区域举办营养知识宣传。甚至联络其他企业,让营养培训成为这些公司的福利。

  还可充分利用网络媒体,开展如“新鲜牛奶,新鲜爱情”等等互动性强的大型网络活动。

  总之,围绕“体验”可以挖掘出非常多新奇有趣的创意,去吸引目标消费者的注意。  

  如开篇所讲,巴氏奶在我国现在还是阳春白雪的事物,没有被大众认可。我们不能指责消费者的愚蠢,更加不能放弃这条未来非常有前景的光明大路,我们只能慢慢的做市场教育,让一部分人、一部分地区对巴氏奶先忠诚起来,先忠诚带动后忠诚,最终实现共同忠诚。

  欢迎与翁向东探讨您的观点和看法,作者单位:上海杰信咨询有限公司,联系电话:021-58828125、58828126,翁向东博客: http://blog.sin.com.cn/wengxiangdong ,电子邮件: joison@joiso.com.cn



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