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翁向东
文库内有作者 “翁向东” 的文章共 236 篇。
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 全方位思考、谨慎决策
(翁向东，中国营销传播网，2001-05-17)
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很多品牌延伸尽管新产品在成名品牌的强力拉动下起来了，但原产品的销售却下降了，即产生了“翘翘板效应”。娃哈哈的品牌延伸之所以基本未出现此类现象，除娃哈哈品牌核心价值能包容新老产品外，其在儿童乳酸奶行业的对手乐百氏也在搞类似的品牌延伸也是重要因素。 (阅读: 9180，评分: 8.29分/7人，行业: 营销服务)
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信天游的中国品牌,亮出你的核心价值
(翁向东，中国营销传播网，2001-05-16)
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品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性。定位并全力维护和宣扬品牌核心价值已成为许多国际一流品牌的共识，是创造百年金字招牌的秘诀。 (阅读: 7304，评分: 7.00分/9人，行业: 营销服务)
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新西兰离欧洲很远——面对二恶英的卓越广告公关活动
(翁向东，中国营销传播网，2001-05-16)
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新西兰的几个品牌如安怡、丰力富、安特，干脆在广告上画一幅世界地图，匠心独具地在新西兰、欧洲、中国三地标上不同颜色，让广告受众一目了然地知道新西兰与西欧有万里之遥，西欧的二恶英还如何能到新西兰？妙！！！ (阅读: 5811，评分: 7.00分/6人，行业: 营销服务/公关)
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凸显个性、锁定目标消费群── 一类产品多品牌策略的魅力
(翁向东，中国营销传播网，2001-05-16)
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企业若能在深入科学地市场调查的基础上，发展出多个品牌，每个品牌都针对某一细分群体（分众）进行产品设计、价格定位等，那么各品牌的个性和产品利益点便能更吻合更照顾到自己所针对的那部分消费者的特殊需要，自然能获取这一群体的信赖和品牌忠诚。 (阅读: 10268，评分: 7.87分/8人，行业: 营销服务)
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扬文化营销 开创百年金字招牌
(翁向东，中国营销传播网，2001-05-16)
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在品牌运作上，要开阔思路，其实产品的品牌方式是很多的，我们通常用的就是一个品牌或多品牌策略，对主副品牌策略，企业总品牌和产品品牌策略组合运用得很少，副品牌策略海尔用得比较多，但这种模式酒类企业很难借鉴。 (阅读: 8333，评分: 8.13分/8人，行业: 食品/饮料)
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其实你不懂消费者的心
(翁向东，中国营销传播网，2001-05-16)
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关怀消费者，有时只要换一换思路就能增加产品竞争力，很多时候还能降低成本。要全面深入地了解消费者，必须进行科学规范的市场调查，除公司内部机构与人员要不停地研究消费者与市场外，也要借助调查公司的专业技术。 (阅读: 6752，评分: 8.18分/12人，行业: 营销服务)
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品牌延伸决策中的品牌核心价值中心论
(翁向东，中国营销传播网，2001-05-16)
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品牌延伸决策要考虑的因素有：品牌核心价值与个性、新老产品的关联度、行业与产品特点、产品的市场容量、企业所处的市场环境、企业发展新产品的目的、市场竞争格局、企业财力与品牌推广能力等。 (阅读: 15705，评分: 7.34分/21人，行业: 营销服务)
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品牌延伸，该出手时就出手
(翁向东，中国营销传播网，2001-05-16)
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品牌延伸，对企业而言，既可能是一本万利的好事，也可能是前进中万劫不复的深渊。品牌延伸是否正确，应以延伸后品牌的综合收益是否上升为标准。对企业家而言，如果测算下来，品牌延伸后，品牌的综合收益比不延伸时高，那就要毫不犹豫地延伸。 (阅读: 16499，评分: 6.89分/20人，行业: 营销服务)
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情感，俘获消费者的爱
(翁向东，中国营销传播网，2001-05-16)
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如果说理性诉求获得的是消费者的信任的话，那么情感诉求获得的是消费者真诚的爱。情感诉求绵绵而来，虽不如理性诉求迅猛而来的立竿见影，但后续有力悠远长久。事实上，在市场上拥有领导性地位的产品莫不是通过情感诉求渗透来实现的。 (阅读: 8778，评分: 6.90分/10人，行业: 营销服务)
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从“今日”到“乐百氏”—理性品牌策略的胜利
(翁向东，中国营销传播网，2001-05-16)
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其实乐百氏品牌在食品饮料业的延伸力与扩张力要比娃哈哈还强。因为乐百氏所具有的“温馨、快乐、亲切”的个性气质对很多品种的饮料食品都有包容力，而娃哈哈儿童味较强，在这方面相对弱些。乐百氏完全可以塑造成一个高知名度、高威望和个性鲜明的食品品牌。 (阅读: 9461，评分: 7.89分/9人，行业: 食品/饮料)
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