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当精致遇到女人--评厦新F9营销策略


中国营销传播网, 2005-03-08, 作者: 翁向东王浅, 访问人数: 6059


  自从为自己一度茫然的品牌战略找到了“精致”这一卓越的核心价值,厦新便开始了它富有传奇色彩的梦幻之旅。

  从创造“精致生活”的DVD,到“应用先锋,精致为本”、势头强劲的手机,几年来,厦新在“精致”的道路上的舞步愈见娴熟、优雅。精致已经早已不仅仅是厦新在品牌、产品上的设计理念,更成为厦新市场营销的一大特征。厦新肯定不是最早对手机作性别细分的品牌,但却可以说是目前在手机性别化营销上做得最精致的品牌之一,尤其是最新恒久系列中,代表女性柔情主义的F9,更是将女性化手机的独特气质演绎到了极致。“精致”这一品牌核心价值在不断变化着的应用、表现形式中,愈见其丰富的内涵和富有生命力的拓展张力。

  以F9为例,“精致”这一核心价值在其营销传播的每个细节都有突出地体现。

  在产品上,除了女性手机一如既往的精致小巧,更与众不同的是,F9采用化妆盒式的外观设计,专意为女性打造,色泽温润的外壳,给人一种玉石般的娇贵典雅感觉;更独特的是,F9增加了星座配对、幸运的数字测试的功能,还有时尚女性关注的卡路里健康指标查询、生物钟;更贴心地为红粉们定制了约会等记事薄……堪称当今都市女性聪慧贴心的闺中密友。

  而厦新F9近期在各大电视频道亮相的影视广告片更是将“精致”与当今都市女性时尚趣味完美融合,牢牢吸引了追逐时尚,讲究精致生活品质的女性们挑剔的眼光。

  “宠爱娇贵,媚惑蔓延中……”女人的自恋、女人的幻想、女人的虚荣、女人的感性、女人的渴望……顿时跃然纸上。简短精致的文案,充满遐想空间的文字,不但精确地定义了F9的目标消费群体,更道出了她们自小埋藏在内心最柔软的深处的一个绮丽梦。三分柔媚,五分奉承,七分挑逗,十分精致,女人生来恋物又虚荣的女人,怎能抵挡这样的奉承,怎能拒绝这样的诱惑!?

  广告片的整个调性与“宠爱娇贵,媚惑蔓延中……”一脉相承,每个细节都渗透着欧洲贵族般的高贵气质。从富有优雅情调的背景音乐、充满诱惑的对白,到昏黄柔美的灯光,绮丽的背景色调,画中人梦幻般的舞步……一切都如梦似幻,又似乎触手可及;从波西米亚的艳丽奔放到布尔乔亚的优雅娇贵……一切都那么细腻精致,甚至超越了当今都市“布波族”女性对时尚、对品位的全部想象。

  也有人指责这种“娇贵”到近乎奢华乃至有奢靡的广告风格实在太过火,超过了目标消费群体的审美极限。那么我断定他们一定不了解女人,不了解这些从小以“公主童话”构建梦想,在玫瑰色的幻想中长大,充满自恋情节,一辈子在想象中的欧洲城堡中栖息的女人。

  欢迎与翁向东探讨您的观点和看法,作者单位:上海杰信咨询有限公司,联系电话:021-58828125、58828126,翁向东博客: http://blog.sin.com.cn/wengxiangdong ,电子邮件: joison@joiso.com.cn



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