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专栏天地: 李从选-医药营销实战: 第5页


  全文 新医改形势下的OTC与第三终端营销发展趋势与药企市场策略调整 (李从选,中国营销传播网,2011-12-12)
一、医改政策和经济发展的两大影响 新医改等政策把药品分成两大类:基药和非基药。基药的潮流势不可挡,是政府买单的行政市场。因此,基药是未来第三终端的主流。 非基药的产品才是真正的商品,战场是自由竞争的市场,分为两部分。第一,OTC市场(第二终端) ... ... (阅读: 1273,行业: 医药)

  全文 “十二五”零售及第三终端业态变迁 (李从选,中国营销传播网,2011-12-08)
第一部分:十二五期间三大终端变化趋势药品营销From EMKT.com.cn趋势 首选必须说明的是,在国家全民医保和新医改的推动下,三大终端必然发生重大变化,这是第二终端零售业态变迁和第三终端各种业态变化的趋势。 1、 三大终端的趋势 第一终端:三级以上医院 ... ... (阅读: 1252,行业: 医药)

  全文 海底捞反思 (李从选,中国营销传播网,2011-07-23)
笔者听过黄铁鹰老师的课,很过瘾、很实战、很受益。 看完黄铁鹰老师的《海底捞你学不会》这本书,觉得写很好,很真实、很客观、很煽情,笔者也多处看到眼睛湿润。它提供了管理企业和教企业家以人为本的新视角。 张勇作为海底捞的老板,能真正做到以人为本, ... ... (阅读: 2251,行业: 其它)

  全文 药店药妆该怎么走? (李从选,中国营销传播网,2011-07-20)
1. 目前药妆对药店业绩的贡献有多少呢?请您具体谈谈现在药店药妆的经营状况。 答:目前药店在不同定位的连锁药店贡献是不一样的,以非药为主的连锁药店,药妆贡献的销售额在20-30%之间,超市店中店模式的药店单店有贡献达50%以上营业额的例子。 目前药店经 ... ... (阅读: 2093,行业: 医药)

  全文 维价就是做纯销 (李从选,中国营销传播网,2011-07-18)
1、想请您来谈谈,在与终端开展维价工作时的遇到哪些困难或阻力?或者有没有一些困惑? 答:维价一直是OTC品牌产品永远的心痛,OTC厂商必须树立维价就是做纯销的观念 一是渠道和终端必须同时维价和做好渠道管控,让终端拿不到低价货,这样执行才彻底。但有些 ... ... (阅读: 2062,行业: 医药)

  全文 关于专业医药代理公司最新观点 (李从选,中国营销传播网,2011-07-16)
1、 专业医药代理商(公司)跟我们所俗称的“大包商”有什么样的异同?在您看来,我国专业医药代理商现状如何?在产品选择和实际运作上具有哪些特点? 答:大包商和专业代理公司最大的区别就是:代理商是既代又理,把产品看成自己的孩子,有专业的整体队伍: ... ... (阅读: 2245,评分: 10.00分/1人,行业: 医药)

  全文 商品价格体系由什么因素决定 (李从选,中国营销传播网,2011-07-11)
当平价成为常态时,我们必须思考,我们连锁的价值到底在什么地方?无容置疑的是,价格体系高,营业额高,意味着盈利能力强,意味着连锁更有价值。那么连锁药店的零售产品的价格体系,也就是产品的价格定位或者价格带,到底是由什么因素决定的? 一、 经营定位 ... ... (阅读: 2217,行业: 其它)

  全文 西北医药--联盟升级版 (李从选,中国营销传播网,2011-06-15)
一、 企业体制明晰,运行有章法 1、营运而生 相对来说,除了中盟以外,以前的药店联盟是中小连锁企业和中小生产企业玩的游戏。“联而不盟”、“品种雷同”、“缺乏执行力“是所有联盟存在的三大主要问题。各地药店联盟鲜有品牌药品生产企业和大型连锁药店参 ... ... (阅读: 2124,行业: 医药)

  全文 “三师”会合,培育大健康药店的核心竞争力 (李从选,中国营销传播网,2011-05-17)
大健康药店是笔者一直倡导的,药店如何做大健康,首先就是必须有相应的专业人才队伍,具体的说就是药店必须“三师”会师,才能提升大健康药店的核心竞争力。 一、药师队伍强大,卖药的核心竞争力才会凸显 “药师”是药店第一师。大健康药店,你得有自己的药 ... ... (阅读: 2106,行业: 医药)

  全文 药店人才流动之我见 (李从选,中国营销传播网,2011-04-18)
笔者发现去年以来,连锁高管频繁变动,药店管理领域的中高层变动十分频繁。如上海华氏、北京金象、江苏恒泰、国大、大参林、江苏芝林等等知名连锁都有中高层的变动。连锁高管的薪酬水平也十分明显的提高,直逼品牌工业企业高管,甚至有超过之势。笔者对这一现 ... ... (阅读: 2271,行业: 医药)

  全文 跨界营销,挑战异业--连锁药店发展发展壮大之本 (李从选,中国营销传播网,2011-04-12)
在16个零售业态的划分中,药店被称为专业店。中国的连锁药店是晚于便利店和商超而发展起来的,尽管自古就有药店,但一直是在“专业”卖药。这就造成了我国的连锁药店,只会和其它连锁药店进行“窝里斗”式竞争,一般是通过价格战拼个你死我活,而异种业态的快 ... ... (阅读: 2549,行业: 医药)

  全文 药妆发展--药店必须突破四大瓶颈 (李从选,中国营销传播网,2011-03-24)
2011年,根据国务院去年12月9日,《国务院办公厅关于印发建立和规范政府办基层医疗卫生机构基本药物采购机制指导意见的通知》,新医改的安徽模式将在全国强制全面推广,这一模式要求基层医疗机构全部使用基药,参保参合人员的药费报销比例大幅度上升,这意味着 ... ... (阅读: 2334,行业: 医药)

  全文 药妆店经营必须具备的条件 (李从选郑洁珊,中国营销传播网,2010-12-07)
众所周知,一种新的零售业态的出现,一种新的药店业态的创新,均需要付出一定的代价和假以时日,才能获得回报和成功,这就是我们通常所说的“学费”;机会随时都有,需求无处不在,当药妆店作为一种新的药店业态出现时,需要我们用心去观察与思考,不断地去探 ... ... (阅读: 1842,行业: 化工/日化)

  全文 药妆消费心理分析 (李从选郑洁珊,中国营销传播网,2010-12-02)
一、药妆消费人群及其特点 总体上说药妆有两类消费群体,一类是青年药妆消费群体:为18-35岁的青年女性人群。另一类是中年药妆消费群体,为35-55岁的中年女性人群。 1、青年药妆消费群体状况描述: •处于求偶恋爱期和婚姻七年之痒期。 •学历偏 ... ... (阅读: 2150,评分: 9.00分/1人,行业: 医药)

  全文 未来中国药店的十种业态发展趋势 (李从选,中国营销传播网,2010-11-30)
一、零售业态含义及概况 零售业态 (Retail formats) 是零售企业向确定的顾客提供确定的商品和服务的具体经营形态。 针对特定消费者的特定需求,按照一定的战略目标,有选择地运用商品经营结构、店铺位置、店铺规模、店铺形态、价格政策、销售方式、销售服务等 ... ... (阅读: 2485,行业: 医药)

  全文 美容课堂--药妆消费群体有效培养方法 (郑洁珊李从选,中国营销传播网,2010-11-22)
药妆店突破,需要培养固定忠诚药妆品的消费者群体,但是消费者购买化妆品的路径依赖是百货大楼、化妆品专卖店和直销等途径。改变消费者的购买习惯和路径依赖,是药妆店必须长期坚持做的事情,本期开始笔者分两次,分别从美容课堂、药妆会员俱乐部两个方面,谈 ... ... (阅读: 1877,行业: 化工/日化)

  全文 如何诱导消费和购买药妆产品 (李从选郑洁珊,中国营销传播网,2010-11-18)
一、 店员试用 笔者发现,店员有无体验,有无感知,是对OTC和药妆产品销售信心影响最大的一个因素,尽管店员试用不是诱导消费者,但店员信心强,诱导的效果和没有体验的店员结果大相径庭。 二、店内灯光诱导 过往传统药店的呆板配置,昏暗的灯光,再加上店 ... ... (阅读: 1784,行业: 医药)

  全文 如何优化药妆店的产品结构 (李从选郑洁珊,中国营销传播网,2010-11-16)
药店经营的就两点,产品和服务,其中产品线是关键。消费者选择在药妆店消费,最主要的原因还是看中其专业、安全、值得信赖。如果药妆店也不能做到起码的使用安全和专业的使用指导,就会与普通化妆品店混为一谈,药妆店的差异性和专业性将荡然无存了。如果我们 ... ... (阅读: 2112,行业: 化工/日化)

  全文 寻找合格的药妆供应商 (李从选郑洁珊,中国营销传播网,2010-11-11)
药妆产品的品类构建,目前连锁药店还处于探索完善阶段,缺乏独特差异化的,真正称得上是药妆产品的品类,是目前连锁药店存在多元化进程中的主要难题之一。药店应该怎样寻找药妆产品的供应商呢? (阅读: 1984,行业: 医药)

  全文 药妆产品--药店突围的第一品类 (李从选郑洁珊,中国营销传播网,2010-11-10)
药店呼唤药妆是基于以下几个原因: 第一,药店的过度竞争,开店过多,导致医药零售行业僧多粥少的局面。有数据显示,到2010年中国From EMKT.com.cn零售药店已经发展到了38.8万家(中国医药连锁协会统计),这么多药店,仅靠卖药难以为继,到底该卖什么呢?答 ... ... (阅读: 2224,行业: 医药)



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  李从选,人民大学医药行业EMBA。北京药励学舍高级培训师,中山大学EMBA班特约讲师,国家药监局培训中心客座专家、《中国药店》培训中心高级讲师。十多年从事OTC产品营销策划和销售管理工作经验。历任梅高营销广告公司、厦门桂龙医药集团、广西花红药业、深圳市金活医药有限公司等多家知名医药企业销售经理、培训部经理、市场部经理、营销总监、市场总监等职。致力于OTC药品市场营销、终端推广、公共关系、广告策划、广告实务、消费心理、市场调研等方面的实践与研究。在OTC和第三终端及普药整体营销规划,OTC药品终端工作的细化管理与方法创新、连锁药店的经营管理等方面,有极深刻的体会和丰富的操作经验。联系电话: 13352902478,Email:licx6600@126.com

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本页更新时间: 2018-02-21 05:42:17