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专栏天地: 李从选-医药营销实战
 资本催生连锁药店四种赢利模式
(李从选，中国营销传播网，2009-06-05)
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目前，各种资本都在竞相进入连锁药店领域，我们知道。资本的的本质是逐利，资本进入零售行 业也是如此。资本力量会催生以下四种赢利的模式：
第一种：规模化获利。
目前我国连锁药店集中度不高，小连锁和单体药店偏多。在以后的竞争中，它们是必然被淘汰的� ... ... (阅读: 623，行业: 医药)
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连锁药店－－保健品赢利模式必须转型
(李从选，中国营销传播网，2009-06-04)
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美国人保罗•皮尔泽把保健品称为财富第五波，新一波健康产业具有兆亿商机。新医改给连锁药店带来的无疑是利空消息。在药店非药品营销From EMKT.com.cn比例不得不提升的状况下，保健品作为连锁药店主赢利品类，必须进行营销转型，保健品市场份额必将逐步上 ... ... (阅读: 585，行业: 医药)
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连锁药店的赢利模式发展预测
(李从选，中国营销传播网，2009-06-03)
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一、中国药店赢利模式的四个阶段
目前中国连锁药店的赢利模式：经历了四个阶段：
第一阶段：从药店创期到2003年前后，整体高利润率赢利模式。特征是进销差价大、利润高，绝大多数产品都是相对的高毛利和低流量，药店依靠政策准入壁垒形成垄断竞争获取垄断利� ... ... (阅读: 517，行业: 医药)
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乐在药店俱乐部
(李从选，中国营销传播网，2009-05-19)
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药店圈盛行多年的会员制发展到今天，已经出现了俱乐部运作模式。那些不讲功利性、突出服务功能的俱乐部若运作得好，顾客和药店人都会乐在其中
目前，药店的竞争已经进入消费者需求导向的竞争，也就是客源的竞争。没有客源，一切销售和服务都是空谈、空想。客� ... ... (阅读: 472，行业: 医药)
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新医改、新市场、新机遇――谈OTC市场的市场机会
(李从选，中国营销传播网，2009-05-14)
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新医改方案在千呼万唤中，于4月6日面世了，新医改对于药品零售及零售市场的影响无疑是利空的。这次医改方案设计对零售有影响的主要提及三个方面，基本药物目录内的产品，各零售药店必须配备和销售。基本药物分省招标采购，医院取消药品加成等。这些对于连锁药� ... ... (阅读: 736，评分: 2.00分/1人，行业: 医药)
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单一、易记、趣味－－提高终端拜访沟通效率的三大法则
(李从选，中国营销传播网，2009-05-13)
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终端业务员按照拜访路线图认真拜访了，按照八步法工作了，还是没有效率，尤其是产品知识的传播沟通还是不到位，这是一直困扰企业和省经理的难题。原因最主要是两个干扰：一个干扰是信息太多的干扰，一个营业员一天接触几十个厂家的终端业务员，大家都在说自己� ... ... (阅读: 960，行业: 医药)
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用强效品种实施差异化经营战略
(李从选，中国营销传播网，2009-04-14)
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我们知道药店竞争战略中，大家耳熟能详的就是差异化战略，可是很多连锁药店却参照一个城市或者区域的药品品类发展指数，尽量把别人都卖的产品也采购齐全，生怕落后于人，结果形成了不同连锁高度同质化的现状，笔者认为差异化的本质就是品种品类的差异化，没有� ... ... (阅读: 559，行业: 医药)
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诚信－－苏州粤海大药房的赢利之道
(李从选，中国营销传播网，2009-03-25)
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与苏州粤海大药房总经理几个小时的聊天，给我一个非常强烈的感觉就是，要说粤海大药房有赢利模式的话，那就是诚信，诚信使粤海大药房的商圈就是整个苏州城，诚信使其成为众多苏州人心目中的首选，诚信使这个营业面积不到７００平方米的药店日均营业额达到３０� ... ... (阅读: 438，行业: 医药)
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如何规划好连锁药店的集客品类
(李从选，中国营销传播网，2009-02-27)
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所谓高集客度品类就是能给药店带来较高来客流量的品类，大多数顾客就是冲着这些产品才来药店买药的。规划好高集客度品类，一可以给顾客造成产品品类多且齐全的印象；二可以引来大量的客流，甚至可以扩大商圈；三是利用集客类产品带来的高客流量，有利于销售高� ... ... (阅读: 1202，行业: 医药)
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非药品，连锁药店过冬的“粮食”
(李从选，中国营销传播网，2009-02-16)
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我们知道，在我国传统药店中，药品和非药品的比例大约为药品占比在７０％－８０％，因此叫做药店。笔者曾经撰文预测，随着新医改方案的实施和国家对医保定点药店的严控，医保卡在社区卫生机构的放开始用，药店销售的品类中，药品的比例必将逐步减少，而且减少� ... ... (阅读: 814，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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2009年药店赢利模式转型在即
(李从选，中国营销传播网，2009-01-13)
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新医改方案的配套实施、基本药物目录内产品的零差率销售、国家对社区第四终端医疗单位的扶持、药价的严格管控、医药分开的遥遥无期、经济危机的蔓延、药店倒闭和并购及裁员潮流，都将使连锁药店面临更加激烈的生存压力，在新的政策环境下，药店将面临以下难题� ... ... (阅读: 1343，行业: 医药)
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2009年OTC营销发展趋势
(李从选，中国营销传播网，2009-01-09)
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在新医改和连锁药店快速发展的背景下，OTC产品的营销From EMKT.com.cn趋势是怎样的，笔者根据自己在OTC一线的运作实践、对零售连锁发展趋势的把握、对目前零售市场运作的动向，做了深入分析和思考，提出２００９年医药市场中OTC产品的运作趋势如下：
一、 连� ... ... (阅读: 1516，评分: 1.00分/1人，行业: 医药)
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2009年药店发展八大趋势
(李从选，中国营销传播网，2009-01-08)
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２００８年是药店行业的盛会年，针对药店行业的各种高峰论坛和培训层出不穷，让人目不暇接，那么，２００９年药店发展的趋势又是什么呢，笔者做一个预测。 (阅读: 1263，行业: 医药)
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保健品作为药店赢利品类面临的冲击及其对策研究
(李从选，中国营销传播网，2008-12-16)
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一、药店高毛利产品保健品面临的四大冲击
我们知道，连锁药店主推高毛利赢利模式已经成为常态，其中一大类高毛利品种就是保健品，然而保健作为药店赢利品类，正在面临四大冲击：分述如下：
商超专柜的冲击
很多个人和公司，都看准商超和大型shopping mall� ... ... (阅读: 1246，评分: 10.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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采购联盟发展趋势透视
(李从选，中国营销传播网，2008-12-04)
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一、采购联盟发展现状
1、采购联盟出现的条件 最近，“联盟”成为医药零售业内最热的词汇。很显然，医药零售行业发展至今，联盟已成大势所趋。对于采购联盟出现的原因，笔者认为主要有两方面：
首先是大连锁药店越过医药公司和医药个代，直接要求厂家供货� ... ... (阅读: 917，行业: 其它)
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OTC终端客户有奖销售，贵在执行到位
(李从选，中国营销传播网，2008-11-27)
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OTC产品的深度分销，其关键动作之一在于扩大终端的纯销。为此很多企业制定了很多中方法，比如奖励商业三员、雇佣兼职人员随同商业一起拉单等，这都是很好的方法，但如果企业的费用非常有限时，直接针对各种终端客户的有奖订货活动是最为快捷有效的，也就是鼓励 ... ... (阅读: 1041，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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连锁药店：突围新医改
(李从选，中国营销传播网，2008-11-12)
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一、新医改政连锁策对零售连锁的负面影响
政策扶持缺失。
新医改方案，仅在第三大条，第七小点－“（七）建立健全药品供应保障体系”中，提到药品零售 “……发展药品现代物流和连锁经营……”算起来，也就八个字。除此而外，通篇读来，不见关于药品零售在新 ... ... (阅读: 1301，评分: 6.00分/1人，行业: 医药)
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药企营销如何应对新医改方案
(李从选，中国营销传播网，2008-11-04)
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新医改方案的公布和实施，对于医药生产企业的营销From EMKT.com.cn来说，是具有重大影响的改革举措，我们一方面是对新医改方案提修改意见，一方面更要找出应对之道，笔者通过通读几遍新医改方案，思考出以下医改方案的应对之道，这些应对策略必须正视新医改提� ... ... (阅读: 1547，评分: 8.00分/1人，行业: 医药)
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如何抓住零售终端扩容中的市场机会
(李从选，中国营销传播网，2008-10-30)
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一、 医药终端扩容概况
卫生部陈竺部长提出医改的主要目标是：到2020年建立覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度。由此涉及的医改包括四个体系的改革革，分别是：
1、公共卫生服务体系；
2、医疗服务体系；
3、医疗保障体系；
4、药品供应保障体系。
未来政府 ... ... (阅读: 1240，行业: 医药)
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中国OTC药品营销传播八大趋势
(李从选，中国营销传播网，2008-07-29)
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一、OTC产品消费心理
1、高风险性产品，消费者消费风险高，消费谨慎
是药三分毒，药品如果使用不当，将危及消费者的生命与健康，除了毒性外，还可能造成假冒伪劣耽误病情的状况，因此药品的消费风险大于其它日用消费品，属于高风险的商品，而矿泉水使用不当� ... ... (阅读: 1866，评分: 5.75分/4人，行业: 医药)
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李从选，人民大学医药行业EMBA。北京药励学舍高级培训师，中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、《中国药店》培训中心高级讲师。十多年从事OTC产品营销策划和销售管理工作经验。历任梅高营销广告公司、厦门桂龙医药集团、广西花红药业、深圳市金活医药有限公司等多家知名医药企业销售经理、培训部经理、市场部经理、营销总监、市场总监等职。致力于OTC药品市场营销、终端推广、公共关系、广告策划、广告实务、消费心理、市场调研等方面的实践与研究。在OTC和第三终端及普药整体营销规划，OTC药品终端工作的细化管理与方法创新、连锁药店的经营管理等方面，有极深刻的体会和丰富的操作经验。联系电话: 13352902478，Email:licx6600@126.com
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