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专栏天地: 李从选-医药营销实战
 渠道合力营销系列谈之二
(李从选，中国营销传播网，2010-03-09)
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1、为什么要实施渠道控制营销From EMKT.com.cn？
品牌药企实施渠道合力营销或者叫做渠道控制营销是渠道和终端能发展的必然趋势。营销管理的重心向终端倾斜是无奈的选择。企业通过缩减渠道数量、强力管控渠道价格与销区限定，形成自己产品价格体系稳定不乱的� ... ... (阅读: 284，行业: 医药)
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OTC品牌产品渠道控制营销之道
(李从选，中国营销传播网，2010-03-08)
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一、品牌OTC产品的渠道势能
OTC品牌产品，笔者从营销From EMKT.com.cn的角度对其进行分类：称之为“大普药”或者“品牌普药”，所谓“大‘普药’”就是通过连续多年的市场培养，成为同类产品中的知名品牌，销量在同类产品中进入前三强，因此具备普药的特点：� ... ... (阅读: 483，行业: 医药)
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以人为本，做到员工感动
(李从选，中国营销传播网，2010-03-02)
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2010年1月8日，笔者有幸参加了重庆连锁药店三强之一的万和药房连锁有限公司的六周年年会晚宴。在穿着整齐的万和员工的夹道欢迎和祝福声中，踏着红地毯入场，已经让人感觉意外，然整个晚会下来，对万和药业以人为本的企业文化，感同深受，对万和药业董事长唐宪� ... ... (阅读: 205，行业: 医药)
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商务部管理医药零售，是福还是祸？
(李从选，中国营销传播网，2010-02-27)
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1. 把流通行业从整个医药产业链中单列，由商务部主管，可以说是我国医药行业管理的一项重大变革。这项变革对于药品流通行业最大的利好是什么？对于整个医药产业又将带来哪些积极影响？
答：由商务部主管才是拨乱反正，回归原本，商业流通归商务部管是正确的选 ... ... (阅读: 495，行业: 医药)
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2010年第三终端营销新趋势
(李从选，中国营销传播网，2010-02-09)
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1、 最近两年第三终端市场又开始逐渐升温了。您对此有何见解？请列举一两个例子加以说明。
答：是的，随着新农合和新医改的逐步推进，农村医药市场迅猛发展，农民医疗需求呈井喷式发展。这是政府惠农政策的必然趋势，也是新农合把原来大病小治、小病拖着不治� ... ... (阅读: 1175，评分: 1.00分/3人，行业: 医药)
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市场与销售差异五十条
(李从选，中国营销传播网，2010-02-02)
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经常遇到一些外企的朋友问到：你是做“marketing”的还是“sales”的？也经常遇到国内企业的朋友问到，“销售”和“市场”有什么差异？还常听到的抱怨是：我们公司销售部和市场部总是内耗抵触，该怎么办？ (阅读: 1097，评分: 1.00分/1人，行业: 医药)
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联盟井喷，趋势预测
(李从选，中国营销传播网，2009-12-14)
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今年下半年，由于受新医改基本药物制度政策的影响，各地中小连锁药店采购联盟呈井喷之势，甚至主流连锁药店都出现一些松散联盟，都到处涌现，成都药交会上，更有成都蓉合药业组织的四川蓉合药店大联盟高调亮相，并且吸引了全国主要几大联盟盟主和业内人士参与� ... ... (阅读: 702，评分: 1.00分/7人，行业: 医药)
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2009年医药渠道企业发展趋势
(李从选，中国营销传播网，2009-12-04)
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一、医药流通公司大规模关停并转时代来临
笔者之所以这么说，主要是基于以下几个原因：
一是金融风暴是医药公司的经营雪上加霜，只得选择关停并转。
金融风暴使得资金紧张的公司更加艰难，从去年下半年河北等地医药商业因为倒票倒承兑死掉可以看出，商业在� ... ... (阅读: 1099，评分: 1.00分/4人，行业: 医药)
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谁是未来药店的消费者？
(李从选，中国营销传播网，2009-11-23)
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对于药店来说研究消费者变迁和消费者行为习惯的转换趋势，如同研究疾病谱变化一样重要。因为这样的变迁是缓慢进行的，因此得不到连锁药店充分的重视，就像温水煮青蛙的故事一样，等发现消费者群体发生变化了，也就为时晚了。 (阅读: 958，行业: 医药)
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药店如何应对基本药物目录内产品和社区零差率产品的冲击
(李从选，中国营销传播网，2009-10-20)
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最新一版的国家基本药物目录品种和实施指导意见已经出台了：其中目录中化学药216种，中成药107种，合计307种，远远低于第一稿中的600多种的产品数量。显然这对连锁药店是利好消息，因为如果基本药物涉及的药品数量越多，失去零差率销售对于连锁药店的影响将越� ... ... (阅读: 818，评分: 7.33分/3人，行业: 医药)
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傍“大款”的药店怎样生存？
(李从选，中国营销传播网，2009-09-08)
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笔者近日出差长沙，在韶山路一家老百姓大药房走店拜访后，又到了旁边不到10米的另一家药店—东塘药店（有十多年历史的药店）拜访，发现这家店在老百姓的冲击下，虽然傍着老百姓这个“大款”，却不知道自己该怎么做。笔者问到去屑的洗剂时，他们先拿出自己的高� ... ... (阅读: 882，评分: 5.00分/4人，行业: 医药)
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如何平衡品牌药和高毛利药品的关系
(李从选，中国营销传播网，2009-08-05)
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一、品牌药的定义及对品牌药的看法
我个人认为品牌药最少有五个指标：
•过硬的质量疗效指标。中国无论中成药还是西药，尽管都是所谓GMP厂家生产，但其实质量差异化确实存在，有时还挺大的。认为都是GMP厂家生产，质量一致的说法是自欺欺人的。
• ... ... (阅读: 1093，评分: 1.00分/1人，行业: 医药)
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工业与连锁，情人还是仇人？－－谈工商（连锁）博弈合作及发展趋势
(李从选，中国营销传播网，2009-07-27)
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笔者将从中国药品保健品营销的宏观大背景和中国连锁药店赢利模式的发展变化这两个维度，对中国连锁药店发展和工业企业的关系演变做一回顾，然后刨析目前工商（工业和连锁）关系发展现状，最后对今后的工商关系走势做一客观分析。 (阅读: 915，行业: 医药)
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沃尔格林“刺猬理念”赢利模式给我们的启示
(李从选，中国营销传播网，2009-07-07)
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美国连锁药店之王沃尔格林公司前任CEO科克•沃尔格林在解读其赢利模式时说：“其实没有那么复杂，一但明白了这个理念，我们就勇往直前。这个理念就是：做最好、最便利的药店，可观单位顾客光顾利润。” (阅读: 1215，评分: 4.00分/1人，行业: 医药)
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资本催生连锁药店四种赢利模式
(李从选，中国营销传播网，2009-06-05)
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目前，各种资本都在竞相进入连锁药店领域，我们知道。资本的的本质是逐利，资本进入零售行 业也是如此。资本力量会催生以下四种赢利的模式：
第一种：规模化获利。
目前我国连锁药店集中度不高，小连锁和单体药店偏多。在以后的竞争中，它们是必然被淘汰的� ... ... (阅读: 1401，行业: 医药)
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连锁药店－－保健品赢利模式必须转型
(李从选，中国营销传播网，2009-06-04)
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美国人保罗•皮尔泽把保健品称为财富第五波，新一波健康产业具有兆亿商机。新医改给连锁药店带来的无疑是利空消息。在药店非药品营销From EMKT.com.cn比例不得不提升的状况下，保健品作为连锁药店主赢利品类，必须进行营销转型，保健品市场份额必将逐步上 ... ... (阅读: 1529，行业: 医药)
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连锁药店的赢利模式发展预测
(李从选，中国营销传播网，2009-06-03)
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一、中国药店赢利模式的四个阶段
目前中国连锁药店的赢利模式：经历了四个阶段：
第一阶段：从药店创期到2003年前后，整体高利润率赢利模式。特征是进销差价大、利润高，绝大多数产品都是相对的高毛利和低流量，药店依靠政策准入壁垒形成垄断竞争获取垄断利� ... ... (阅读: 1264，行业: 医药)
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乐在药店俱乐部
(李从选，中国营销传播网，2009-05-19)
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药店圈盛行多年的会员制发展到今天，已经出现了俱乐部运作模式。那些不讲功利性、突出服务功能的俱乐部若运作得好，顾客和药店人都会乐在其中
目前，药店的竞争已经进入消费者需求导向的竞争，也就是客源的竞争。没有客源，一切销售和服务都是空谈、空想。客� ... ... (阅读: 1072，行业: 医药)
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新医改、新市场、新机遇――谈OTC市场的市场机会
(李从选，中国营销传播网，2009-05-14)
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新医改方案在千呼万唤中，于4月6日面世了，新医改对于药品零售及零售市场的影响无疑是利空的。这次医改方案设计对零售有影响的主要提及三个方面，基本药物目录内的产品，各零售药店必须配备和销售。基本药物分省招标采购，医院取消药品加成等。这些对于连锁药� ... ... (阅读: 1580，评分: 2.00分/1人，行业: 医药)
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单一、易记、趣味－－提高终端拜访沟通效率的三大法则
(李从选，中国营销传播网，2009-05-13)
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终端业务员按照拜访路线图认真拜访了，按照八步法工作了，还是没有效率，尤其是产品知识的传播沟通还是不到位，这是一直困扰企业和省经理的难题。原因最主要是两个干扰：一个干扰是信息太多的干扰，一个营业员一天接触几十个厂家的终端业务员，大家都在说自己� ... ... (阅读: 1692，行业: 医药)
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李从选，人民大学医药行业EMBA。北京药励学舍高级培训师，中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、《中国药店》培训中心高级讲师。十多年从事OTC产品营销策划和销售管理工作经验。历任梅高营销广告公司、厦门桂龙医药集团、广西花红药业、深圳市金活医药有限公司等多家知名医药企业销售经理、培训部经理、市场部经理、营销总监、市场总监等职。致力于OTC药品市场营销、终端推广、公共关系、广告策划、广告实务、消费心理、市场调研等方面的实践与研究。在OTC和第三终端及普药整体营销规划，OTC药品终端工作的细化管理与方法创新、连锁药店的经营管理等方面，有极深刻的体会和丰富的操作经验。联系电话: 13352902478，Email:licx6600@126.com
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