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中国营销传播网 > 专栏天地 > 李从选-医药营销实战 > 第10页

本栏目篇文章

专栏天地: 李从选-医药营销实战: 第10页


  全文 2007年中国医药市场营销十大关键词 (李从选刘冠中,中国营销传播网,2007-12-06)
2007年的中国医药市场,在动荡的同时,出现所谓回暖和恢复性增长,在医药尚未分家,发改委新的定价政策尚未出台、反洗钱法未严格实施、全民医保方案尚未出台之前,中国医药市场还是在原有的医药运营体系下纵横驰骋,不容乐观,在旧体制即将衰亡、新体制即 ... ... (阅读: 2254,评分: 7.00分/3人,行业: 医药)

  全文 平价药品超市转型全方位思考 (李从选,中国营销传播网,2007-12-03)
一、药品零售平价超市时代已经过去 笔者理解“平价时代已经过去”是“平价作为药店竞争策略和经营定位”的时代将一去不复返。无论是平价药品卖场这种业态形式,还是“平价经营这种经营理念”,在药品零售行业都将结束。作为经营者应该永远记住,药品作为特殊 ... ... (阅读: 2214,行业: 医药)

  全文 连锁药店--跳进红海中的价格竞争 (李从选,中国营销传播网,2007-11-29)
赵凯先生在9月26日的《医药经济报》撰文反驳笔者的《价格战为何走入“死胡同”》(8月1日《医药经济报》)一文,说到自己“感受颇深”,不知怎么个深法,却转而进行了没有什么说服力的反驳,笔者站在为了引导中国连锁药店健康发展的大局上,对此文的一些观 ... ... (阅读: 2486,行业: 医药)

  全文 大健康药店(药品、保健品、器械、药妆)发展思考 (李从选,中国营销传播网,2007-11-28)
1、您经常在全国范围内跑药店,在您的跑店经历中,有否看到品类管理做得非常好的药店(或者上述四种产品当中,某一种的品类管理做的好)的个案,结合您的分析,给我们分享一下。 答:全面作得好的还不多,品类管理目前的误区是等同于管好主推高毛利率产品。事 ... ... (阅读: 2345,评分: 10.00分/1人,行业: 医药)

  全文 连锁药店如何从医药分家中分一杯羹 (李从选,中国营销传播网,2007-11-13)
十七大报告提出:“要中西医并重;实行医药分开;建设覆盖城乡居民的药品供应保障体系;建立国家基本药物制度,保证群众基本用药;确保食品药品安全。”十七大明确提出医药分开是对医药产业发展历程中的战略性决策,争论了几十年的医疗卫生体制问题有了明确的 ... ... (阅读: 2363,行业: 医药)

  全文 平价药超转型再思考 (李从选,中国营销传播网,2007-11-06)
1.最近业内提出的“平价时代已经过去”,如何理解?是针对平价的大卖场模式还是平价的经营理念? 答:笔者理解“平价时代已经过去”是平价作为“竞争策略和经营定位”的时代将一去不复返。而且平价卖场模式是这样,平价这种经营理念作为药品零售行业的理念也 ... ... (阅读: 1916,行业: 医药)

  全文 药店和专柜销售的产品如何应对国家限制出租柜台 (李从选,中国营销传播网,2007-11-05)
1.在2007年8月8日SFDA最新发出《关于加强药品零售经营监管有关问题的通知》(国食药监市[2007]496号)全部6条中规范药品零售经营行为,这些规定对连锁药店来说是个不大不小的地震,对此您有什么看法? 答:只能这么说,对于一些中小连锁药店和个体单店,和一 ... ... (阅读: 1358,行业: 医药)

  全文 新形势下的医药工商博奕及其对策 (李从选,中国营销传播网,2007-09-18)
医药产业链上,工业生产企业(供应商)和渠道流通企业以及终端之间的利益冲突,永远就没有停止过,工商之间的博弈是永恒存在的,平衡只是暂时的,供应商和渠道商双方的关系实际上是一个“建立-共赢-变化-破裂-重建-共赢-变化-破裂”的循环过程。就象时 ... ... (阅读: 2025,行业: 医药)

  全文 “织网”第三终端之二:“织网行动” (李从选,中国营销传播网,2007-08-24)
F公司的代号为“烽火七月无网不胜”夏季织网行动迅速在全国范围召开,李正刚要求先不拘一格,先织起第三终端的三大销售网络再说,同时明令,先建立第三终端零售网络,这一块目前最弱。采取先建立后调整完善的方法。 一、依托医药公司三员“借”第三终端网络 ... ... (阅读: 2398,评分: 7.00分/3人,行业: 医药)

  全文 药妆店如何赢利? (李从选,中国营销传播网,2007-08-16)
一、药妆店赢利面临的三大问题分析 1、 两大政策难题 化妆品限售问题:今年下半年起,国家药监局将开始整顿“健字号”、“消字号”、“妆字号”在药店的销售,明确规定这些类型的产品将不能与药品混放一起销售,问题严重者,将被取消相应的经营资格,直至吊 ... ... (阅读: 2291,评分: 5.50分/2人,行业: 医药)

  全文 “织网”第三终端之一:“织网大会” (李从选,中国营销传播网,2007-08-09)
F公司是国内一家制药集团公司,新普药、大普药都有,品种多达100多个,他们运作第三终端需要建立:三大网络:分销网、配送网、销售网,下面讲讲F公司在第三终端的营销From EMKT.com.cn网络“编制”的故事。 第三终端织网大会 1、营销第三终端需要编织三大网 ... ... (阅读: 2284,评分: 5.50分/2人,行业: 医药)

  全文 死路一条的药店价格战 (李从选,中国营销传播网,2007-07-26)
价格战是最原始最落后的竞争方式,但确实也是最有效的方式;价格战永远都是双刃剑,在争夺了顾客提高了销量的同时,也损失了自己的利润,生产企业和流通企业的店员面临同一个问题,如何通过向顾客提供附加价值,提高产品的销售价格体系,而不是降价打价格战。 ... ... (阅读: 2344,评分: 6.67分/3人,行业: 医药)

  全文 医药保健品如何应对24号令下的包装变更 (李从选,中国营销传播网,2007-07-18)
一、24号令对医药保健品的影响 24号令即SFDA下发的《药品说明书和标签管理规定》已经开始实施,其主要目的是规范目前混乱的药品保健品的说明书和内外标签。该令对外包装盒上的内容:通用名称、商品名、商标使用大小、位置、各种字体、字号、颜色等作了详尽 ... ... (阅读: 2303,评分: 7.00分/3人,行业: 医药/保健品)

  全文 L总监的第三终端深度分销实务 (李从选,中国营销传播网,2007-07-10)
一、为什么常见的开拓第三终端的方法没用了? J公司的营销总监L发现,2006年末到2007年初,依靠订货会为主的开拓第三终端市场的方式效果日渐式微,大有“此法已觉不新鲜,突破之路待发现”的感觉。同时他也发现,导致此法失效的原因是默默无闻在第三终端上耕 ... ... (阅读: 3087,行业: 医药)

  全文 健康中心、药妆汇、小超市--平价药品超市转型的三大方向 (李从选,中国营销传播网,2007-07-03)
一、平价药品超市转型的必然性思考 (一)、平价药品超市的经济学与营销学分析 1、转型与重新定位-历史的必然 2007年是平价药品超市的转型年,或者说是平价药品超市的重新定位年。这是笔者一而再,再而三提醒的“价格竞争是双刃剑”对平价药店对自我杀伤 ... ... (阅读: 1569,评分: 5.50分/2人,行业: 医药)

  全文 人才流动带动连锁药店行业兴隆 (李从选,中国营销传播网,2007-06-29)
笔者去年曾发表文章,说明连锁药店行业目前最缺乏的是人才,这和我国现阶段连锁药店的发展层次和水平较快有关,至于连锁药店行业人才的异地流动,则与我国经济发展规律是一致的,就是从东南沿海向中西北部流动,东南沿海尤其是广东地区连锁药店行业最为发达, ... ... (阅读: 2071,行业: 医药)

  全文 联合荐药提高客单价 (李从选,中国营销传播网,2007-06-27)
连锁药店如果不考虑成本因素,则连锁药店的利润计算为: 利润=客流量×购买率×客单价×毛利率(交叉率)。就是说只要提高了客单价,就可以提高其盈利水平,笔者就如何提高客单价,总结系列文章,下面先讨论如何通过店员推荐顾客联合用药来提高客单价。 1、 ... ... (阅读: 1219,行业: 医药)

  全文 PTO发展的四大猜想 (李从选,中国营销传播网,2007-06-21)
作为PTO的顾问,笔者一直在关注PTO的发展,与PTO的高层领导密切接触,也参加了一些大小会议。笔者站在旁观者和顾问的角度,对PTO作如下猜想—— 【猜想一】 成为中国最大最强最快的连锁药店管理顾问公司 身兼PTO和舒普玛总经理的王春雷在引进外资对贵州一树 ... ... (阅读: 1629,评分: 2.00分/1人,行业: 医药)

  全文 如何进行第三终终端信息传播 (李从选,中国营销传播网,2007-06-20)
一、第三终端要不要传播沟通 目前第三终端大家的认识就是第三终端营销From EMKT.com.cn的都是普药和新普药,除了笔者定义的大普药(依靠多媒体传播使其成为普药)外,其它产品基本是渠道流通产品,借力渠道就可以了,针对第三终端的客户和目标消费者的传播却 ... ... (阅读: 1913,评分: 5.50分/2人,行业: 医药)

  全文 对《处方管理办法》中“一品两规”的看法和处方药企业的应对之道 (李从选,中国营销传播网,2007-06-15)
“一品两规”对医院购进同一药品的品规、剂型数量进行严格限制的举措,业界争议颇大,您认为这种改变表明了怎么样的政策走向?会给行业带来何种影响?制药企业将如何应对:是择势而动、迎风而上还是不变应万变?是更加注重品牌营销From EMKT.com.cn还是关系营 ... ... (阅读: 1889,行业: 医药)



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  李从选,人民大学医药行业EMBA。北京药励学舍高级培训师,中山大学EMBA班特约讲师,国家药监局培训中心客座专家、《中国药店》培训中心高级讲师。十多年从事OTC产品营销策划和销售管理工作经验。历任梅高营销广告公司、厦门桂龙医药集团、广西花红药业、深圳市金活医药有限公司等多家知名医药企业销售经理、培训部经理、市场部经理、营销总监、市场总监等职。致力于OTC药品市场营销、终端推广、公共关系、广告策划、广告实务、消费心理、市场调研等方面的实践与研究。在OTC和第三终端及普药整体营销规划,OTC药品终端工作的细化管理与方法创新、连锁药店的经营管理等方面,有极深刻的体会和丰富的操作经验。联系电话: 13352902478,Email:licx6600@126.com

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本页更新时间: 2018-05-24 05:38:53