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专栏天地: 李从选-医药营销实战: 第11页
 OTC药品营销，如何应对终端和渠道控制上游
(李从选，中国营销传播网，2007-06-12)
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笔者有个观点：在一个产业链上，上下游企业之间，没有所谓的双赢，只有相互的控制与被控制，利益的你多我少，只有暂时的平衡，只要你不搞死我，让点步就是了，双赢只是好听的说法而已，是大家都在掩耳盗铃，自欺欺人而已。
4月28日南京医药已经宣布18时起因与 ... ... (阅读: 5189，行业: 医药)
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第三终端的客情关系维护与拜访技巧
(李从选，中国营销传播网，2007-06-06)
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一、第三终端客情关系的重要性
我们知道，第三终端开拓一般都是在经济比较发达城市化程度比较高的长江三角洲和珠江三角洲地区先行开展，有不少企业仅在浙江一省销售就过亿元，然而，笔者的一位朋友在广西靠近贵州的比较偏僻的山区小县－天峨县（人口约１４万� ... ... (阅读: 5207，行业: 医药)
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跟踪监控－－提高管理执行力的诀窍之一
(李从选，中国营销传播网，2007-06-05)
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战略相似的企业竞争取胜的关键在于其管理的执行力；发展战略明晰的企业，自我突破于提高的关键在于把战略贯彻在管理活动的执行中。管理执行力是很多企业都关注的问题，近几年，很多企业《没有任何借口》、《自动自发》、《把信送给加西亚》、《执行力》等书人� ... ... (阅读: 3776，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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“二战”产品营销管理失败探因
(李从选，中国营销传播网，2007-05-28)
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一品独大是很多企业非常头痛的问题。很多企业都想突破这种靠一个产品撑着，抗风险能力差的营销局面，因此不断匆匆上市第二个产品，这就是“二战”产品，有时还有“三战、四战”产品，但可惜的是大多数企业都是无功而返，二战产品基本不能成功上师，到底原因是� ... ... (阅读: 3499，行业: 医药)
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OTC营销创新系列谈之一：从决战终端到终端形象决胜
(李从选，中国营销传播网，2007-05-21)
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许多业内朋友向我咨询，现在OTC和保健品的终端营销发展趋势，尤其问的多的一个问题就是：“现在医药保健品零售终端还要不要做？决胜终端还有意义吗？”笔者的答案是肯定的，不管情况终端环境如何变化，都还必须做好终端营销工作。本文就这一问题展开分析，以给 ... ... (阅读: 4820，行业: 汽车/重型车辆)
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中国医药产业安全话题之二－－制药企业研发力趋零，竞争力丧失
(李从选、刘冠中，中国营销传播网，2007-05-10)
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在医药产业链上，研发最最高端，也是最前端，零售是末端，生产只是之间环节，在产业链的最高端，中国企业和很多企业一样，同样缺乏核心创新能力，象IT产业一样缺乏“中国芯”。加上最近的政策风暴，将使中国医药产业的研发能力逐步趋于零，研发能力基本丧失殆� ... ... (阅读: 4304，评分: 9.00分/2人，行业: 医药)
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“院内处方院外销售”赢利模式
(李从选，中国营销传播网，2007-04-25)
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医院旁边药店扎堆已经是普遍现象了，但是“背靠大树就能好乘凉”，从而顺利地实现赢利吗？答案是未必，云集在医院旁的众多药店都想从医院医疗市场中分一杯羹，但医院这个“大树”又不肯轻易切除自己大饼中的一块给药店分食，因此竞争可以用惨烈来形容，那么，� ... ... (阅读: 3960，行业: 医药)
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向住院患者主推康复保健品赢利模式
(李从选，中国营销传播网，2007-04-24)
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医院傍药店扎堆已经是普遍现象了，但是“背靠大树就能好乘凉”，从而顺利地实现赢利吗？答案是未必，云集在医院旁的众多药店都想从医院医疗市场中分一杯羹，但医院这个“大树”又不肯轻易切除自己大饼中的一块给药店分食，因此竞争可以用惨烈来形容，那么，怎� ... ... (阅读: 3639，行业: 医药/保健品)
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中国医药产业安全到了最危险的时候！
(李从选、刘冠中，中国营销传播网，2007-04-11)
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起来，不愿看到医药产业消失的人们！用我们的言行，挽救我们国家的医药产业，中华民族的医药产业到了最危险的时候，每个有良知的医药人都必须发出最后的吼声，起来！起来！！起来！！！我们万众一心，为了医药产业的安全，呼吁、抗争、奋斗!!
公元两千零七年� ... ... (阅读: 4460，评分: 8.00分/1人，行业: 医药)
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“第四终端”－－医药企业的新蓝海
(李从选、刘冠中，中国营销传播网，2007-04-04)
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一、第四终端的概念
第四终端－城市社区医疗市场，主要是指城市基层的地段中小医院、诊所、社区卫生服务中心等，第四终端由于政府的大力支持，且有些是非赢利性的定位，必将抢夺很大一部分医疗市场，因此也必将成为医药企业一片新蓝海，是广大制药企业必须关� ... ... (阅读: 4773，评分: 8.00分/2人，行业: 医药)
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广东“挂网采购”之我见
(李从选，中国营销传播网，2007-03-29)
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1、今年广东省药品挂网采购备受关注，一方面，药企反映砍价太狠，在议价、人机对话过程中联名上书，称价格太低难以保证质量，但是，另一方面，卫生厅则指，一些药企在报价过程中恶意报高价。您如何看这一现象？
总体上说，卫生厅有关专家对产品报价压得太低是 ... ... (阅读: 4015，行业: 医药)
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如何使营销规划会议更有效
(李从选、刘冠中，中国营销传播网，2007-03-28)
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开会前奏
A公司是一家以生产心血管普药为主的中型国有中药制药企业，主要剂型以胶囊和片剂为主，产品的零售价不到10元，产品的市场分布具有区域性特点。该企业缺乏全国性的拳头产品，年销售额一直徘徊在7000万元左右。营销人员基本上都是老员工，他们对企业忠 ... ... (阅读: 4391，评分: 6.00分/2人，行业: 医药)
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如何才能做好社区医师教育和消费者教育？
(李从选，中国营销传播网，2007-03-27)
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1、您觉得消费者教育和社区医师教育对企业进军社区医药市场是否重要？为什么？
笔者认为：，医药企业和连锁药店进军社区医药市场，我自己认为这是一个不同于第一、第二、第三终端的不同终端，因此我给它命名为第四终端，第四终端确实非常重要，尤其对于没有产 ... ... (阅读: 3861，评分: 5.50分/2人，行业: 医药)
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一店一策，提升单店赢利能力
(李从选，中国营销传播网，2007-03-26)
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一、赢利必须搞清的五大关键问题
连锁药店以及单店赢利能力的提升，方法众多，但是万变不离其宗，赢利无非是围绕以下笔者总结的赢利公式来开展各种工作，笔者将围绕这一公式展开系列的深入分析，以期对药店赢利能力提升有所启迪与助益。
利润＝客流量×购买� ... ... (阅读: 4844，评分: 4.00分/1人，行业: 医药)
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做深做透邻终端渠道－－OTC深度分销的关键策略
(李从选，中国营销传播网，2007-03-23)
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做深做透终端已经无效，现在OTC、普药的渠道策略应该转换为做深做透“邻终端渠道”。这是因为目前我们国家大部分OTC产品和普药的利润率比处方线的新特药年低得多，因此上量的关键在于渠道大促通和渠道拦截，也就是渠道运作为主。还有一个原因就是终端拦截已经� ... ... (阅读: 4566，评分: 8.00分/1人，行业: 医药)
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连锁药店营销中的七大软勒
(李秉彧、李从选，中国营销传播网，2007-03-21)
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20世纪90年代中期，当连锁药店这种新生业态率先在深圳和广州出现时，或许很少人想到，它的发展如星星之火可以燎原一样，经过短短十余年遍布大江南北。作为医药零售业的一种新生业态，它不仅改变了传统的药店在国民经济中的地位和形象，更改变了人们在日常生活� ... ... (阅读: 4394，行业: 医药)
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2007年第三终端营销六大发展趋势
(李从选，中国营销传播网，2007-03-20)
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第三终端这一概念的提出至今已有三年多的历史了，根据笔者的跟踪、研究观察，预测第三终端的市场营销开拓今年将出现一下六个趋势
一、第三终端会议营销将显著减少
针对第三终端客户的定货会推广会由于成本高，开定货会的生产企业和医药流通企业都在增多，边际 ... ... (阅读: 5369，评分: 8.50分/2人，行业: 医药)
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个代，背靠“两颗大树”掘金第三终端
(李从选，中国营销传播网，2007-03-12)
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由于医药行业政策的日趋严紧，许多医药代表和一些OTC营销个体代理商，都想转型进入第三终端，不少个代（个体代理商、医药代表）发邮件给笔者，咨询他们能否进入第三终端，答案是肯定的。本文就这一问题，做为一个总的分析，期望对欲进入第三终端掘金的业内个代 ... ... (阅读: 4460，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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医药保健品直销转型之路并不平坦
(李从选，中国营销传播网，2007-02-26)
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中国传统的医药保健品生产企业选择转型直销，大多数实在是无奈之举，并非他们愿意转型，而是激烈竞争的OTC医药保健品零售市场令他们无路可走，想着转型直销也许能杀出一条血路。
受到国内媒体的影响以及国外保健品的实际销售模式的影响，传统的医药保健品生产 ... ... (阅读: 4053，评分: 8.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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深度分销－－医药保健品销售上量的关键
(李从选，中国营销传播网，2007-02-22)
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一、什么是深度分销
关于深度分销，不同人和不同类型的企业有不同的定义，一般的说法是：深度分销就是渠道成员职能的转变,通过变革使企业掌控的渠道深达终端，从而使通路扁平化，全面掌控营销渠道价值链的各个环节，并且把自己的影响渗透至零售网络，形成通路 ... ... (阅读: 5412，行业: 医药/保健品)
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李从选，人民大学医药行业EMBA。北京药励学舍高级培训师，中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、《中国药店》培训中心高级讲师。十多年从事OTC产品营销策划和销售管理工作经验。历任梅高营销广告公司、厦门桂龙医药集团、广西花红药业、深圳市金活医药有限公司等多家知名医药企业销售经理、培训部经理、市场部经理、营销总监、市场总监等职。致力于OTC药品市场营销、终端推广、公共关系、广告策划、广告实务、消费心理、市场调研等方面的实践与研究。在OTC和第三终端及普药整体营销规划，OTC药品终端工作的细化管理与方法创新、连锁药店的经营管理等方面，有极深刻的体会和丰富的操作经验。联系电话: 13352902478，Email:licx6600@126.com
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