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专栏天地: 李从选-医药营销实战: 第15页


  全文 三招建立市场快速反应机制 (李从选,中国营销传播网,2004-11-04)
本文说明市场快速反应的重要性,并根据自我实践,从以下三个措施如何建立企业对市场问题快速反应机制:1、市场部和销售部建立《市场问题反馈处理单》限时处理制度,2、建立市场问题快速反应监督监察机制,3、建立快速反应处理考评与奖惩机制。 (阅读: 2382,行业: 医药)

  全文 中药不可能彻底现代化 (李从选,中国营销传播网,2004-10-14)
本文,从六个方面,论述了中医药不可能彻底现代化。 (阅读: 2288,评分: 8.67分/3人,行业: 医药/保健品)

  全文 进入医保目录后营销该怎么做? (李从选,中国营销传播网,2004-10-13)
本文着重讲述对于新进入医保目录的药品企业在营销战略和策略上应做的一些调整,面临的问题,及其一些新方法的运作构想。 (阅读: 3786,评分: 7.75分/4人,行业: 医药)

  全文 产品经理在新药研发中的作用 (李从选,中国营销传播网,2004-09-06)
产品经理工作职责不同企业各相同,主要有:设定产品战略发展目标,对产品的研发和改进提供建议与方案,制定产品营销计划,进行4P组合与危机管理。那么怎样才能发挥产品经理在新药研发中的作用呢?笔者提供从三个方面发挥产品经理作用的实践经验与思路建议。 (阅读: 2757,评分: 9.00分/3人,行业: 医药)

  全文 五招降低医药渠道商的采购价格 (李从选,中国营销传播网,2004-08-23)
本文介绍了五种目前比较流行的降低连锁药店和医药公司采购价格的方法。供各位参考。 (阅读: 2703,行业: 医药)

  全文 医药经销商,向生产商学习,让你的“血液”流动起来! (李从选,中国营销传播网,2004-08-05)
本文介绍医药经销商、代理商应从六方面学习生产企业的流动资金和应收账款管理办法,加强现金流管理,让血液流起来。 (阅读: 2578,行业: 医药)

  全文 普药市场开拓与渠道创新策略 (李从选,中国营销传播网,2004-07-27)
本文着重探讨普药营销创新和渠道发展新趋势。 (阅读: 4949,评分: 7.50分/4人,行业: 医药)

  全文 营销,执行力就是竞争力 (李从选,中国营销传播网,2004-06-22)
本文论述了营销执行力的重要性,及培养营销执行力应该树立的一些观念。 (阅读: 3938,评分: 8.50分/4人,行业: 其它)

  全文 如何让终端零售店销售上量? (李从选,中国营销传播网,2004-06-17)
让终端零售店销售上量是新产品上市和终端推广永恒的话题,对于配不起住店促销的广大厂家,这也是永远的心痛,不配业务员根本没有销量,配了业务员效果不大,其中的关键就是没有让零售店销售上量。本文介绍零售店上量的工作技巧与管理模式。 (阅读: 9372,评分: 6.62分/13人,行业: 医药)

  全文 医药终端关系营销 (李从选,中国营销传播网,2004-06-16)
促销行为实际上分为“推”和“拉”两个过程:推动与拉动,二者缺一都会使营销行为效果大打折扣。事件行销和大众媒体运作是造势、是空中炮火,是销售过程中的拉动作用。终端关系营销一对一沟通、产品与消费者短兵相见的过程、是销售过程中的推动作用。 (阅读: 3580,评分: 1.00分/1人,行业: 医药)

  全文 单独定价--对中国制药企业是画中饼 (李从选,中国营销传播网,2004-06-15)
着重论述药品价格体系和定价方法的混乱与不合理。 (阅读: 2406,评分: 9.00分/1人,行业: 医药)

  全文 主推系列高利润品种——连锁药店盈利的新模式 (李从选,中国营销传播网,2004-04-27)
文章详细论述了在众多的同质化产品低价竞争的怪圈中,主推高利润产品的盈利模式。此模式由厂家住店促销发展而来,短期内有一定生命力。 (阅读: 3042,评分: 8.50分/2人,行业: 医药)

  全文 如何降低跨区域连锁药店经营成本? (李从选,中国营销传播网,2004-04-20)
本文着重探讨了跨区域连锁药店经营成本过高的问题,并提出了降低成本的四个方法。 (阅读: 3258,评分: 10.00分/1人,行业: 医药)

  全文 渠道串货与价格体系混乱防治 (李从选,中国营销传播网,2004-04-19)
本文论述了中国营销界称为营销癌症的串货的发生的本质原因,并且给出整治串货的11个有效方法。 (阅读: 4487,评分: 9.00分/2人,行业: 医药)

  全文 医药流通业的市场营销拓展问题及趋势研究 (李从选,中国营销传播网,2003-12-23)
本文着重总结探讨医药流通企业的市场拓展中存在的问题及其方法,医药流通发展趋势等。 (阅读: 4990,评分: 9.00分/6人,行业: 医药)

  全文 决战终端 (李从选,中国营销传播网,2003-07-01)
我国企业,包括办事处这种企业,现在最最缺乏的不是资金、技术,而是管理,中国缺乏一个职业管理人、职业经理人阶层,这是著名经济学家钟荣朋长期研究的结论,以办事处或者代理商为例,许多企业的办事处在其经营管理过程中…… (阅读: 6613,评分: 6.23分/17人,行业: 医药)

  全文 平价药品超市路在何方? (李从选,中国营销传播网,2003-06-27)
中国的大卖场和超市发展历史只有10年左右。前两年刚刚兴起的药品连锁经营还未成熟,药品零售的新业态就粉墨登场,2002年至今,药品零售行业最吸引媒体和公众眼球的则是药品超市,也就是药品平价大卖场。 (阅读: 5009,评分: 7.40分/5人,行业: 医药)

  全文 做深做透终端的具体方法 (李从选,中国营销传播网,2003-04-25)
文章介绍了一些常用的做深做透终端的具体可操作方案:如消费者教育、店员有奖销售、陈列比赛等。 (阅读: 7674,评分: 8.40分/5人,行业: 医药/保健品)

  全文 如何提高单店(药店)营业额 (李从选,中国营销传播网,2002-11-28)
笔者在“中国营销传播网”上发表的连锁药店存在问题的文章,有不少朋友发来e-mail,询问如何提高单个店面的营业额,现就这一问题和大家探讨。 (阅读: 5910,评分: 7.85分/7人,行业: 医药)

  全文 赠品入户直投操作方案 (李从选,中国营销传播网,2002-11-18)
派送是指营销者派人直接将产品送到消费者家中、消费者手中,敲开消费者家门,将产品当面交给对方,还可以请邻居代发。 (阅读: 4683,评分: 4.50分/6人,行业: 医药)



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  李从选,人民大学医药行业EMBA。北京药励学舍高级培训师,中山大学EMBA班特约讲师,国家药监局培训中心客座专家、《中国药店》培训中心高级讲师。十多年从事OTC产品营销策划和销售管理工作经验。历任梅高营销广告公司、厦门桂龙医药集团、广西花红药业、深圳市金活医药有限公司等多家知名医药企业销售经理、培训部经理、市场部经理、营销总监、市场总监等职。致力于OTC药品市场营销、终端推广、公共关系、广告策划、广告实务、消费心理、市场调研等方面的实践与研究。在OTC和第三终端及普药整体营销规划,OTC药品终端工作的细化管理与方法创新、连锁药店的经营管理等方面,有极深刻的体会和丰富的操作经验。联系电话: 13352902478,Email:licx6600@126.com

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本页更新时间: 2018-08-22 05:43:53