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本栏目篇文章

专栏天地: 李从选-医药营销实战: 第3页


  全文 药店品类变迁史 (李从选,中国营销传播网,2013-06-27)
中国From EMKT.com.cn连锁药店的品类发展变化历史,是伴随着药店及连锁药店发展变化的历史以及医药政策的影响而逐步变迁的,我国改革开放的30多年,也是药店从国营到私营,从集体到股份制,从个体到连锁,从卖方市场到买方市场的发展变化的30年,期间药店品类 ... ... (阅读: 1800,行业: 医药)

  全文 中药,药店销售与利润增长的明星品类 (李从选,中国营销传播网,2013-05-09)
一、中药是药店终端的销售额与利润额明显增长品类 目前,药店多元化首选中药和医疗器械,药妆则需要长期培育,中药确实是药店销售与利润增长点,这是不争的事实。笔者认为药店中药品类销售的平均占比将很快从目前的8%增长到15%以上,主要推动中药销售提升的原 ... ... (阅读: 1775,行业: 医药/中药)

  全文 抓住城镇化给药店带来的历史机遇 (李从选,中国营销传播网,2013-05-05)
一、城镇化带来内需增加 十八大文件中有这样的表述:“坚持走中国特色新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化道路,推动信息化和工业化深度融合、工业化和城镇化良性互动、城镇化和农业现代化相互协调,促进工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展。 今 ... ... (阅读: 1448,行业: 医药)

  全文 “限麻令”落地,感冒药药企如何突围 (邢庆亮李从选张宾孙辉吴延兵,中国营销传播网,2013-02-25)
2012年12月6日,国家食品药品监督管理局发文宣布,麻黄碱含量超过30 mg的复方制剂将从非处方药转为处方药管理,而此次被转为处方药的药品共有六类,即氯雷伪麻缓释片、复方盐酸伪麻黄碱缓释胶囊、氨酚氯雷伪麻缓释片、那敏伪麻胶囊、扑尔伪麻片和复方布洛伪麻 ... ... (阅读: 1586,行业: 医药)

  全文 连锁药店并购与品牌管理之我见 (李从选,中国营销传播网,2013-01-31)
目前药店进行并购后,对药店名称组合形式主要由三类,第一种是原品牌消失,即被收购企业名称消失,仅适用收购企业名称;第二种是双品牌并行;第三种是原品牌续存,即仅适用被收购企业品牌,收购企业品牌不出现。 1. 一般在什么情况下,企业会采取第一种形式( ... ... (阅读: 1712,行业: 医药)

  全文 打造金字招牌,经营百年老店 (李从选,中国营销传播网,2013-01-28)
行业,与其他零售行业一样需要打造金字招牌,也需要通过品牌形成差异化定位于现象,我们很多城市,都有百年老字号的药店或者连锁药店在经营 (阅读: 1290,评分: 1.00分/1人,行业: 医药)

  全文 药品行业批零一体化的现状、问题和运作趋势方法 (李从选,中国营销传播网,2013-01-25)
商务部药品流通十二五规划中,确实有关于鼓励批零一体化的文字描述和连锁化的描述,这也应该是趋势之一。但目前一体化的速度较慢,且一体化后的限制约束多,短期内视乎还不利于连锁药店快速灵活做大。 (阅读: 1420,行业: 医药)

  全文 《药品流通行业通用岗位设置规范》影响及趋势之我见 (李从选,中国营销传播网,2013-01-24)
一、 关于《药品流通行业通用岗位设置规范》的岗位设置分析 我们注意到《药品流通企业通用岗位设置规范》中,设置了34个岗位。而不是29个岗位。岗位分别是董事长、总经理、人力资源部经理、财务部经理、战略发展部经理、质量管理部经理(合规经理)、质量管理 ... ... (阅读: 1379,行业: 医药)

  全文 加盟店升级改造大有可为 (李从选,中国营销传播网,2013-01-22)
加盟这一零售经营模式既是国际惯例,也是成熟的商业模式,国际上和国内其它行业如餐饮、快消品、服装店、甚至娱乐行业大有成熟且稳定的加盟店,连锁药店行业的加盟模式,其所以存在加而不盟,连而不锁的状况,但是,下一个阶段,连锁药店的发展壮大,正好增长 ... ... (阅读: 1391,行业: 医药)

  全文 老字号药店的三大新难题求解 (李从选,中国营销传播网,2013-01-21)
中华老字号的药店,一些中心城市都有,其历史都一般比中华人民共和国的历史要长,少则大几十年,多则几百年的历史。老字号药店有以下几个特点:其一是历史悠久,口碑相传,在城市居民中知名度美誉度都很高;其二是具有中医药特色,往往有祖传和老中医坐堂,参 ... ... (阅读: 1368,行业: 医药)

  全文 2013年大健康产业与产品市场营销趋势 (李从选,中国营销传播网,2013-01-14)
基药制度的强力推行对基层普药市场的抢占、OTC品牌产品的过度竞争、媒体费用的高速增长和被大厂商的垄断、OTC代表薪酬的增加和其能发挥作用的下降、药店自有品牌产品和高毛利产品的拦截,使得新的OTC产品的突破非常困难,OTC产品进入连锁都很难上量,营销From ... ... (阅读: 2364,行业: 医药/保健品)

  全文 感冒药如何应对“限麻令” (李从选,中国营销传播网,2013-01-14)
1、 您是如何看待目前感冒药市场的?整个市场呈现怎么的格局? 答:感冒药始终是OTC市场的第一大品类,也始终是竞争最为激烈的OTC产品,但感冒药也基本是有序市场,即市场集中度相对较高,有相应品牌产品占位,竞争格局比较明确,但仍有后继者通过广告强力进 ... ... (阅读: 1411,评分: 10.00分/1人,行业: 医药)

  全文 2013年医药行业营销三大趋势 (星航何天立李从选杨玉奇孙辉吴延兵,中国营销传播网,2013-01-09)
业内人士分析认为,随着新医改推进,医药市场格局不断调整,零售终端增长乏力,电视、广播等传统媒体的营销效果在不断下降,这使得药企在营销战略上谋变,此外受政策等不确定因素的影响也让药企更为谨慎。 (阅读: 3628,行业: 医药)

  全文 2013年OTC营销与传播趋势 (李从选,中国营销传播网,2013-01-09)
1、 您最近思考最多的医药行业营销From EMKT.com.cn传播问题是什么?为什么? 答:我最近关心的医药营销传播话题有:药品及大健康产品最佳的定位与传播策略如何与时俱进;如何获得稀缺的媒体资源(优秀新栏目、频道、植入机会、互动大型选秀活动);新媒体对 ... ... (阅读: 2090,行业: 医药)

  全文 2012年OTC营销趋势谈 (李从选,中国营销传播网,2013-01-07)
当下影响中国医药经济发展的第一要素是政策,而随着医药政策的不断调整,不少企业面临着“倒退死路一条”,只得扬帆前行,而不得不转变航道的无奈窘境。以往以临床产业为主渐而转向OTC浪潮中的企业不在少数,这更加剧了OTC产品的营销From EMKT.com.cn难度,如 ... ... (阅读: 1401,行业: 医药)

  全文 保健品诚信缺失引来“群狼”,品牌营销模式突围刻不容缓 (李从选,中国营销传播网,2012-09-06)
一、诚信缺失引来“群狼” 仅凭爱国热情,想让消费者接受国产的假冒伪劣产品无疑是苍白无力的,民众对日本的反感已经到了无以复加的程度,但日本的产品凭借其质量优势还是在国内流行。现在洋奶粉已横扫中国市场,中国奶粉目前质量还在处于是否含有有害成分中 ... ... (阅读: 1790,评分: 1.00分/1人,行业: 医药/保健品)

  全文 资本、人才、战略模式--连锁药店发展存在三大难题 (李从选,中国营销传播网,2012-08-28)
连锁药店的高速成长与发展存在问题很多,比如国家层面医改政策和宏观产业政策的制约,地方政府的医保定点政策和距离限制等,但这对所有的连锁药店都是一样的,应对需要政府公关技巧与预算,以及战略眼光。本文从三个方面的谈谈连锁药店的三大难题及解决思路。 ... ... (阅读: 1439,行业: 医药)

  全文 药店并购思考 (李从选,中国营销传播网,2012-08-28)
医药零售行业集中度提升,是商务部对连锁药店行业的规划,而集中度提升,最快的方式应该是外延式(并购重组)扩张,而不是内生式(自己开店)扩张,今年上半年,连锁的并购扩张似乎没有那么热闹,笔者认为不外乎以下原因: 一、 并购资本不够活跃 目前并购,只 ... ... (阅读: 1088,行业: 医药)

  全文 迎接终端品牌时代,需要做终端品牌的心态 (李从选,中国营销传播网,2012-08-27)
一、 做百年老店品牌,先得树立百年老店心态 1、自主选购,选到最后消费者选择进店的依据是终端企业的品牌 最近康美药业在做消费者选购参茸贵细类产品时的选择依据调研时发现,由于无法辨认真假,消费者选择此类产品主要选择的是终端药店品牌,相信那家店货 ... ... (阅读: 1792,行业: 医药)

  全文 OTC产品及大健康产品营销新难题求解 (李从选,中国营销传播网,2012-08-20)
1、 目前企业在做OTC推广碰到哪些难题?造成这些难题的原因是什么?有哪些解决办法? 答:目前企业做OTC推广遇到的问题有四个: 一是OTC产品及其丰富,目前OTC产品已经有4000多个,每一个细分的小品类都有品牌产品或者都有领导产品,培育新品牌都是在和现有 ... ... (阅读: 1420,行业: 医药)



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  李从选,人民大学医药行业EMBA。北京药励学舍高级培训师,中山大学EMBA班特约讲师,国家药监局培训中心客座专家、《中国药店》培训中心高级讲师。十多年从事OTC产品营销策划和销售管理工作经验。历任梅高营销广告公司、厦门桂龙医药集团、广西花红药业、深圳市金活医药有限公司等多家知名医药企业销售经理、培训部经理、市场部经理、营销总监、市场总监等职。致力于OTC药品市场营销、终端推广、公共关系、广告策划、广告实务、消费心理、市场调研等方面的实践与研究。在OTC和第三终端及普药整体营销规划,OTC药品终端工作的细化管理与方法创新、连锁药店的经营管理等方面,有极深刻的体会和丰富的操作经验。联系电话: 13352902478,Email:licx6600@126.com

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本页更新时间: 2018-08-22 05:43:52