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专栏天地: 李从选-医药营销实战: 第13页


  全文 “农村药品专柜”-此路不通 (李从选,中国营销传播网,2006-06-14)
今年4月30日,国家食品药品监督管理局发出了《农村偏远地区药柜设置规定(试行)》的文件。这是否对广大医药流通企业和生产企业开拓第三终端市场有影响,是否能借此拓宽新的销售渠道,笔者认为目前阶段这对于广大偏远地区的农民而言是纸上福利,基本不可行,理 ... ... (阅读: 2014,行业: 医药)

  全文 城市社区药品市场开拓实践 (李从选,中国营销传播网,2006-06-13)
一、强强联合,开展城市社区居民健康知识宣教活动 城市社区市场的开拓,比起农村社区的开拓难度更大,因为城市社区居民对药品认知和了解需求更强,且竞争的品种更多,一个产品如果只是在城市药店铺货,依靠自然销售想实现销量突破,在目前白热化竞争阶段,几 ... ... (阅读: 2951,评分: 10.00分/1人,行业: 医药)

  全文 单体药店的生存之道 (李从选,中国营销传播网,2006-04-20)
一、单体药店的面临的问题 1、政策影响 药品零售的分类管理,处方药限受,使得很多药店的生意额下降最多达到1/3。二连锁药店可以通过住店医师、坐堂医师,以及可视电话、网络视频获得处方,连锁药店还可以托管中小医疗机构的药方,这些对于社会单体药店是没 ... ... (阅读: 3053,行业: 医药)

  全文 如何经营一家网上药店? (李从选,中国营销传播网,2006-04-04)
本文详细论述了网上药店存在的问题、发展趋势。以及中国现阶段经营一家网上药店的一些思路做法。供药店经营者参考 (阅读: 2159,评分: 9.00分/4人,行业: 医药)

  全文 零售商自有品牌三大纪律八项注意 (李从选,中国营销传播网,2006-03-23)
本文针对目前一些连锁药店大力开展自有品牌产品,提出自己的一些观点与看法,其中提到的三大纪律和八项注意,笔者认为是目前发展自有品牌必须考虑和解决的问题,旨在引导连锁药店自有品牌产品健康发展。 (阅读: 2759,评分: 8.00分/1人,行业: 医药)

  全文 第三终端风起云涌 (李从选,中国营销传播网,2006-03-21)
本文分析了我国第三终端一些市场状况和两会后的第三终端趋势,以及第三终端的购买力问题。 (阅读: 2727,评分: 4.50分/4人,行业: 医药)

  全文 开拓第三终端的两个“十二字诀” (李从选,中国营销传播网,2006-03-20)
本文着重说明制药企业开拓第三终端的“十二字诀”:“调研规划,借力渠道,执行到位。”和利用商业公司开拓第三终端的12字诀:“会议订货,商业配送,会后跟进。” (阅读: 3753,评分: 1.00分/2人,行业: 医药)

  全文 渠道拦截策略10问 (李从选,中国营销传播网,2006-03-16)
本文论述了医药保健品渠道拦截的10大问题和渠道了解的十大具体的操作方法。 (阅读: 2659,评分: 8.00分/1人,行业: 医药)

  全文 城市第三终端药品市场营销 (李从选,中国营销传播网,2006-03-15)
本文祥述了城市第三终端的六大特点,城市第三终端商业的覆盖模式,城市第三终端营销工作的三大内容。 (阅读: 3163,行业: 医药)

  全文 品牌药品在大卖场终端的营销操作误区及解决之道 (李从选,中国营销传播网,2006-03-01)
终端拦截使得品牌药品在终端遭到陈列退化,店方不推,销量下降等一系列危机,为了应对危机,一些品牌产品厂商采取了一些终端沟通(这里把促销也看成是一种市场沟通方式)举措,结果收效甚微,主要是其在市场沟通中的操作形式及技巧上存在一些失误,或叫做终端 ... ... (阅读: 2315,行业: 医药)

  全文 第三终端配送问题解决方案和思路突破 (李从选,中国营销传播网,2006-02-28)
本文介绍了7个解决方案,以破解开拓第三终端市场时面临的“点多面广分散,配送成本高”的难题。 (阅读: 3399,行业: 医药)

  全文 十种途径向第三终端客户传达产品及营销信息 (李从选,中国营销传播网,2006-02-15)
本文着重介绍了10种有效向第三终端传达产品、促销和营销的信息的方法,对于提升与第三终端广大客户沟通效率具有指导意义。 (阅读: 2846,评分: 5.00分/1人,行业: 医药)

  全文 从终端拦截到渠道拦截--医药保健品营销新趋势 (李从选,中国营销传播网,2006-02-06)
一、什么是渠道拦截 渠道拦截就是指在生产企业的产品进入零售终端的销售渠道中某个渠道环节上,对竞争者的产品实施拦截,使众多的相似竞争产品没有机会进入零售终端,从而彻底失去销售机会的一种营销渠道竞争方式。渠道拦截是一种强势生产企业把零售终端费用 ... ... (阅读: 3396,评分: 8.40分/6人,行业: 医药/保健品)

  全文 2005年医药保健品营销十大关键词 (李从选,中国营销传播网,2006-01-23)
2005的医药保健品营销,几乎乏善可陈,在一浪高过一浪的降价声中,在招标越来越紧的紧箍咒下,在外企的大局进攻中,在法律环境的禁锢下,在全国企业都在招商的背景下,医药保健品的营销已经进入了效率极低,竞争白热化的营销环境中,不少企业产能严重闲置或者 ... ... (阅读: 2986,行业: 医药/保健品)

  全文 2006年医药业第三终端五大发展趋势预测 (李从选,中国营销传播网,2006-01-09)
第三终端的崛起,使得很多制药企业和医药流通企业纷纷跃跃欲试,那么,第三终端发展趋势如何?第三终端是陷阱还是陷饼?笔者根据业内许多企业的营销动作和医药行业许多友人信息交流,对2006年第三终端的五个发展趋势作以下预测。 (阅读: 4099,评分: 7.67分/3人,行业: 医药)

  全文 医药保健品:第三终端前途无量 (李从选,中国营销传播网,2006-01-04)
本文是笔者关于医药保健品:“第三终端”营销的一些观点。是接受《医药经济报》陈国东记者的采访的稿件,已经刊登于1月2日的《医药经济报》上,主要回答了第三终端的发展趋势和操作技巧与细节等问题。 (阅读: 3539,行业: 医药)

  全文 2005年连锁药店行业发展十大关键词 (李从选,中国营销传播网,2006-01-04)
本文着重总结和论述2005年连锁药店行业的十大热点经营管理事件或者问题,以及这些热点事件的进一步发展趋势:PTO、采购联盟、多元化经营、药妆店、自有品牌、品类管理、分类管理、差异化经营、赢利模式、连锁峰会等。 (阅读: 3000,行业: 医药)

  全文 如何达成药交会的营销目的? (李从选,中国营销传播网,2005-12-14)
本文说明了医药企业参加药交会的种种营销目的,有助于医药企业提高参加药交会的效率和动力。 (阅读: 2642,评分: 1.00分/1人,行业: 医药)

  全文 事件营销失效的六大原因及对策分析 (李从选,中国营销传播网,2005-12-08)
本文着重论述了事件营销失效的六大原因:“事件”缺乏新闻价值和公关效应;“事件”缺乏公众可参与度;事件实施组织不力;选择或者制造的事件与营销的企业、产品脱节,关联性不强;不善于借势-事件靠自己造往往力度不够;事件功利性太强,没有以新闻的视点来组织事件。 (阅读: 2237,行业: 其它)

  全文 植入式营销,未来营销的主流 (李从选,中国营销传播网,2005-11-14)
植入式营销(Product Placement Marketing)又称植入式广告(Product Placement),是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中,通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象,继而达到营销产品的目的。 (阅读: 3679,评分: 8.00分/1人,行业: 其它)



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  李从选,人民大学医药行业EMBA。北京药励学舍高级培训师,中山大学EMBA班特约讲师,国家药监局培训中心客座专家、《中国药店》培训中心高级讲师。十多年从事OTC产品营销策划和销售管理工作经验。历任梅高营销广告公司、厦门桂龙医药集团、广西花红药业、深圳市金活医药有限公司等多家知名医药企业销售经理、培训部经理、市场部经理、营销总监、市场总监等职。致力于OTC药品市场营销、终端推广、公共关系、广告策划、广告实务、消费心理、市场调研等方面的实践与研究。在OTC和第三终端及普药整体营销规划,OTC药品终端工作的细化管理与方法创新、连锁药店的经营管理等方面,有极深刻的体会和丰富的操作经验。联系电话: 13352902478,Email:licx6600@126.com

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本页更新时间: 2018-11-14 05:54:56