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本栏目篇文章

专栏天地: 李从选-医药营销实战: 第2页


  全文 创新、坚持、担当—连锁药店先锋的责任与使命 (李从选,中国营销传播网,2015-03-11)
先锋不仅是企业成长的力量,也是整个行业效仿和进步的力量。他们的优势、他们的盈 利模式、他们的企业文化、他们的团队管理甚至是他们所肩负的社会责任等等,都是其他连锁及整个行业的发展可以学习的榜样。 1)、你认为,这些先锋药店有哪些可供行业学习和借 ... ... (阅读: 1461,行业: 医药)

  全文 把握药店并购狂潮下的买卖与趋势 (李从选,中国营销传播网,2015-03-05)
2015年,无疑是连锁药店行业的第二个跑马圈地, 并购狂潮年。这个狂潮,起源于2014年一心堂上市后其在贵州等地的几起并购,以及国大下半年并购的再次发力,2015年,随着益丰、老百姓陆续上市完成融资,以及众友、大参林等区域巨头欲争霸一方以上市联盟方式的攻 ... ... (阅读: 1047,行业: 医药)

  全文 2015年,药店营销去那儿? (李从选,中国营销传播网,2014-12-30)
2015年,在电商、政策的双重挤压下,连锁药店的营销From EMKT.com.cn到底该往那儿走,笔者思考如下: 一、2015年药店营销走向专业化方向 由于网络的爆炸式发展,把时空缩短缩小到几乎不存在,信息传递分享也非常充分,不再有信息不对称了,且网店没有店铺租 ... ... (阅读: 1713,行业: 医药)

  全文 2015年药店联盟发展趋势预测 (李从选,中国营销传播网,2014-12-25)
1. 在您看来,目前药店联盟的发展呈现怎样的一种态势?跟以前的联盟相比,都有哪些方面的变化? 答:目前的药店联盟,变化之一是多元化趋势,在联盟形式、内容、介入的资本、区域、管理模式、工商零不同主体上,都有人进行相应的联盟模式探索,呈现出比较繁荣 ... ... (阅读: 888,行业: 医药)

  全文 药企大健康之我见 (李从选,中国营销传播网,2014-12-24)
1、大健康是什么,业内有无对于大健康概念的明确定义,如果没有,您理解的大健康是什么?治未病是否等同于大健康? 答:业内对大健康确实没有统一准确的定义。笔者的定义是:大健康是有关人类健康、美丽、长寿的检测、预防、治疗、保健、养生、调理、康复等所 ... ... (阅读: 1106,行业: 医药)

  全文 药企如何进行产品线规划与推广 (李从选,中国营销传播网,2014-12-23)
一、药企产品线规划的现状 1、产品线的规划管理得当,具体将对药企的发展起到怎样的作用? 答:产品是企业竞争的终极武器,是市场营销From EMKT.com.cn的核心,产品线规划,是企业营销可持续发展和快速发展的基本保证,是企业营销管理高效的保证和必须。 2 ... ... (阅读: 1200,行业: 医药)

  全文 2015年的工商共同营销困局及其破解之道 (李从选,中国营销传播网,2014-12-19)
2015年,将是OTC和连锁药店市场快速发展变化的一年,这一年营销From EMKT.com.cn模式将层出不穷,工商合作、回归品牌是大家关心的话题,作为工商双方,要面临和解决好一下问题,使自己的发展走上快车道! 一、 货架战争的价值取向需要调整 货架战争,既是众 ... ... (阅读: 2032,行业: 其它)

  全文 创新思路做大中药参茸品类 (李从选,中国营销传播网,2014-12-19)
1、 如果连锁药店想从中药饮片众多品种当中做重点的单品销售突破,您认为可以从哪些标准来帮助药店找对合适的单品? 答:必须选择黄金单品饮片,黄金单品的必须和认为有以下标准: 首先是增量品类,不予传统品类抢占市场; 其次是弹性品类,理论上可以做到 ... ... (阅读: 958,行业: 医药/中药)

  全文 2015年, 连锁药店营销发展八大趋势 (李从选,中国营销传播网,2014-12-17)
医保、基药政策带来的基层医疗机构对药品零售市场的抢夺、挤压力度在加大;GSP大限让连锁药店从轻资产要变成重资产;执业药师缺口不断加大;电商大潮冲击,连锁药店老板集体陷入电商焦虑狂躁症之中;还有不期而来的房租迅猛增加;品牌供应商谈判能力加强等等, ... ... (阅读: 1139,行业: 医药)

  全文 产品线规划谋略 (廖少敏李从选吴延兵曾军,中国营销传播网,2014-08-14)
产品线规划影响的范围之广、涉及的主体之多、关联的要素之泛,决定了这必然是一项举足轻重的大工程。在此过程中,制药企业需要考虑如何使不同的产品在合适的市场层级、终端充分释放潜力,如何根据不同的产品品种作出产品线规划的调整,并保证产品线战略与企业 ... ... (阅读: 1471,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 引爆“大单品” (于素文李从选李庆福吴延兵梁林涛,中国营销传播网,2014-08-12)
合适品种的选择,对成功运作单品极为重要。选择时要综合考虑供应商、消费者、药店权益的结合。 “通过单品引爆,品类销量大幅增长!员工销售热情提高很大!……”近1~2年来,类似“单品引爆”、“黄金单品”等概念在连锁药店遍地开花。被选为单品运作的品类 ... ... (阅读: 1546,行业: 医药)

  全文 医药工商企业的最新三控营销模式 (李从选,中国营销传播网,2014-05-26)
三控营销From EMKT.com.cn模式是医药工商企业控制营销模式的进一步发展和升机,三控模式是工业精细化、差异化竞争的结果,也是医药工商企业尤其是一些医药公司和代理商寻求转型,改变定位、精耕细作市场必然的选择。三控营销模式是大部分做普药和OTC的商业公司 ... ... (阅读: 1375,行业: 医药)

  全文 OTC业务员掌握手绘POP广告的八大作用 (李从选,中国营销传播网,2014-03-17)
POP已是所有零售终端门店必不可少的信息传播渠道与工具,书写张贴POP广告也是连锁药店门店越来越重视的促销辅助工作,笔者了解到很多连锁每个门店都有一位会手写POP广告的店员,比如山东威海燕喜堂的门店,POP的书写发布都十分到位,他们是每个门店都有一个手 ... ... (阅读: 1505,行业: 医药)

  全文 OTC产品连锁进场后上量的“六个一工程” (李从选,中国营销传播网,2014-03-14)
连锁药店唯独不缺产品,也不缺高毛利产品,目前全国百强连锁的高毛利产品平均达到1200个, 众多的高毛利产品让店员的注意力再次成为稀缺资源,即使你的产品是以高毛利首推身份进场,也只是万里长征走完了第一步而已,现阶段,连锁既要供应商提供相对的高毛利产 ... ... (阅读: 1508,行业: 医药)

  全文 药企进军大健康的12大原因分析 (李从选,中国营销传播网,2013-12-10)
第一:经济发展后,人们富裕了,健康需求和健康意思加强了,随着经济高速发展,亚健康人群扩大,需要大健康产品来解决亚健康问题,这是大健康产业产生的发展的根基;疾病治疗是必须的但不是人的需求。涉及大健康的健康、美丽、快乐才是人需求、渴求和欲望。 ... ... (阅读: 1605,评分: 10.00分/1人,行业: 医药)

  全文 2014年及未来OTC产品、企业、营销模式及品牌传播现状与发展趋势分析(下) (李从选,中国营销传播网,2013-12-03)
7、 中小连锁联盟主推模式 自2009年10月以来,该协会先后主导成立了14家省级药店联盟,覆盖全国18个省(直辖市、自治区),共有成员单位549家,门店总量17705家。 随着各地省级采购联盟、散店联盟的蓬勃发展,大型制药企业忽视的零售市场,被一些中小制药企业 ... ... (阅读: 2910,行业: 医药)

  全文 2014年及未来OTC产品、企业、营销模式及品牌传播现状与发展趋势分析(上) (李从选,中国营销传播网,2013-12-03)
本文仅以个人视角,观察、思考、研究中国的OTC市场,旨在给各位同行一些参考,分析不到位和错误之处,愿求教于同行。 第一部分: OTC产品、企业市场概况与趋势 一、OTC产品概况 我国现有各类药物大约1.5万种,目前有OTC产品4727个,自2007年至今,先后有180个 ... ... (阅读: 1505,评分: 9.00分/5人,行业: 医药)

  全文 药店慢病管理,以服务取胜 (李从选,中国营销传播网,2013-09-27)
笔者早就断定,未来医药保健市场格局是:“大病进医院、小病进社区、保健来药店。”就是说、健康、养生、保健、康复这些职能将会又药店完成,对药品店也是前所未有的市场机会。 药店营销From EMKT.com.cn和工业营销本质上市没有差异的:那就是必须以消费者及 ... ... (阅读: 1915,行业: 医药)

  全文 医药行业整治风暴将催生药企转型OTC市场 (李从选,中国营销传播网,2013-09-23)
7月23日人民日报评论《药品销售乱象丛生暴露医药市场软肋》,谈到两点:一是对医药商业贿动刀正当其时;二是内外兼治,即对外企内企都要治理,这是一个方向标,我们知道继葛兰素史克(GSK)、阿斯利康和总部位于比利时的优时比(UCB)公司都受到调查,一些媒体 ... ... (阅读: 1807,行业: 医药)

  全文 药店体量(基量)品类构建的五大原则策略 (李从选,中国营销传播网,2013-08-23)
所谓体量品类(或者叫基量品类)是笔者借鉴建筑学体量(指建筑物的长宽高级体积大小的),用来是指药店销售规模中已经现有的,且销售比较正常的品类。 体量品类,目前主要是指治疗和保健必须的、最常用、最常见的产品品类。也就是药店在销的各种OTC产品和保健 ... ... (阅读: 1419,行业: 医药)



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  李从选,人民大学医药行业EMBA。北京药励学舍高级培训师,中山大学EMBA班特约讲师,国家药监局培训中心客座专家、《中国药店》培训中心高级讲师。十多年从事OTC产品营销策划和销售管理工作经验。历任梅高营销广告公司、厦门桂龙医药集团、广西花红药业、深圳市金活医药有限公司等多家知名医药企业销售经理、培训部经理、市场部经理、营销总监、市场总监等职。致力于OTC药品市场营销、终端推广、公共关系、广告策划、广告实务、消费心理、市场调研等方面的实践与研究。在OTC和第三终端及普药整体营销规划,OTC药品终端工作的细化管理与方法创新、连锁药店的经营管理等方面,有极深刻的体会和丰富的操作经验。联系电话: 13352902478,Email:licx6600@126.com

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本页更新时间: 2018-02-22 05:38:37