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专栏天地: 李从选-医药营销实战: 第14页


  全文 年终压货营销实务 (李从选,中国营销传播网,2005-11-11)
那么到底该不该向市场、向渠道压货?压多少货?如何压货?这需要营销学的理论指导和娴熟的操作技巧,否则可能是搬起石头砸自己的脚。 (阅读: 5878,评分: 9.50分/2人,行业: 医药)

  全文 价格体系混乱防治 (李从选,中国营销传播网,2005-10-19)
价格体系混乱是成熟产品的面临的营销顽症之一,混乱的价格造成产品满天飞,商业无利润,因此也没有代理推荐,零售价格体系混乱则造成零售商不愿卖,合理的价格体系,最终发展的结果是产品流不动,没有价差产品无法流动,就象水没有压力差无法流动一样。因此维 ... ... (阅读: 5592,行业: 医药)

  全文 如何利用医药公司开拓第三终端 (李从选,中国营销传播网,2005-10-17)
在医药保健品,尤其是普药和品牌药的第三终端开拓中,大家都知道利用商业公司的力量来开拓,尤其利用各地一些两网定点的医药公司和直接配送终端的医药公司来开拓第三终端,但是有不少医药仅仅是利用医药公司开个推广会,效果不尽人意。如何提高开拓第三终端的 ... ... (阅读: 3711,评分: 2.00分/1人,行业: 医药)

  全文 医药保健品的终端反拦截策略 (李从选,中国营销传播网,2005-10-10)
终端拦截作为一个投入少,又能快速启动市场的方法,被许多医药保健品营销人门运用得淋漓尽致。终端拦截会使很多产品销售快速上量,终端拦截也是很多人迅速完成原始积累,因此也被广泛一些公司、个代(个体代理商)、终端连锁药店广泛应用,造成很多厂家对终端 ... ... (阅读: 2527,行业: 医药/保健品)

  全文 药店多元化,陷饼还是陷阱? (李从选,中国营销传播网,2005-08-31)
本文论述了中国连锁药店行业的发展趋势,尤其是多元化方面的发展趋势,以及多元化的方式方法,以及作为生产企业的供应商应该如何应对这一发展趋势 (阅读: 2534,行业: 医药)

  全文 PTO联盟的现状和发展趋势 (李从选,中国营销传播网,2005-08-22)
本文是站在供应商的角度,阐述了连锁药店PTO迅猛的发展现状,以及今后的必然的发展趋势,存在问题及其解决方案,给生产商和供应商一个是否一步到终端,介入PTO一个参考。本文已发表于8月份《当代医药市场》  (阅读: 3002,行业: 医药)

  全文 平价药品超市终端营销策略 (李从选,中国营销传播网,2005-07-08)
本文这种论述平价药品超市作为零售业态的特点,赢利模式,并根据自己的工作实际,着重探讨药品供应商如何在平价药品超市进行系列终端营销工作。 (阅读: 3757,评分: 6.07分/6人,行业: 医药)

  全文 OTC终端发展趋势与营销工作创新 (李从选,中国营销传播网,2005-06-22)
本文论述了OTC终端零售渠道的发展趋势,说明7类零售终端将长期存在,并着重说明作为供应商做终端营销工作时的观念与策略创新思路。 (阅读: 3984,行业: 医药)

  全文 品牌药企直面终端危机 (李从选,中国营销传播网,2005-04-27)
本文论述了品牌药品生产企业面临终端的危机,以及应对的态度措施等。 (阅读: 3030,评分: 2.50分/2人,行业: 医药)

  全文 农村药品市场开发难点及其解决方案 (李从选,中国营销传播网,2005-04-01)
本文着重论述了农村医药市场的三大难题:渠道混乱,无从选择;价格低廉,操作空间小;地域广阔,开发成本高的原因及其目前可行的解决对策。 (阅读: 3347,评分: 6.25分/4人,行业: 医药)

  全文 制药企业如何应对连锁药店采购联盟(PTO)? (李从选,中国营销传播网,2005-03-31)
本文论述了我国目前连锁药店采购联盟的发展趋势,以及作为供应商的制药企业的应对策略和方法。 (阅读: 2836,评分: 2.00分/1人,行业: 医药)

  全文 后招商时代的深度招商策略 (李从选,中国营销传播网,2005-03-30)
本文着重讨论了后招商时代的 招商营销活动的8大趋势与举措! (阅读: 3795,评分: 3.50分/2人,行业: 医药/保健品)

  全文 连锁药店,高利润从哪里来? (英昂李从选,中国营销传播网,2005-03-04)
连锁药店盈利模式分析 根据南方经济医药研究所的数据表明,去年上半年全国医药商业企业的亏损面为35%。形势十分严峻。 有人说,发生这样的问题的原因是这些商业企业的网点布局不合理,低水平重复建设所致;也有人说这是目前连锁药店尚未形成规模化的经营所致 ... ... (阅读: 3775,评分: 5.50分/2人,行业: 医药)

  全文 如何组织一场有既有人气又能卖货的促销活动? (李从选,中国营销传播网,2005-02-21)
本文从活动主题企划、时间地点选择、活动预告、现场气氛渲染、促销礼品设计等角度,说明如何组织一场促销活动! (阅读: 5564,评分: 5.81分/10人,行业: 医药)

  全文 店长,请管好你的住店促销员 (李从选,中国营销传播网,2005-01-18)
本文这种论述药店驻店促销员管理中存在的问题,和解决思路方法。 (阅读: 2856,评分: 6.67分/3人,行业: 医药)

  全文 利用兼职住店促销员进行终端拦截 (李从选,中国营销传播网,2005-01-04)
本文论述了终端拦截的最高境界住店促销员的存在形状,并着重探讨了如何利用其他厂家的住店促销员来进行终端拦截的方法技巧! (阅读: 4198,评分: 9.50分/2人,行业: 医药)

  全文 如何量化与考核销售人员的客情关系? (李从选,中国营销传播网,2004-12-08)
本文着重把自己在管理实践中如何量化考核客情关系的一些实践和思考总结,与各位分享。 实践证明这些量化的客情关系指标,加上准确的方法指导和高素质业务员的悟性,对于搞好客情关系确实起了很大的作用。 (阅读: 4963,评分: 3.75分/4人,行业: 其它)

  全文 怎样使销售技巧培训更有效? (李从选,中国营销传播网,2004-12-06)
很多培训现场,受训人感觉到很好,但过后却不见技能以及提升。很多做营销管理的朋友抱怨说,我们的培训越来越多,请的老师级别越来越高,但是效果越来越差,本文着重详细分析了这些培训没有效果的原因,给出一些使培训产生效果的对策。 (阅读: 4754,评分: 5.50分/2人,行业: 医药)

  全文 GMP综合症的营销对策 (李从选,中国营销传播网,2004-11-18)
本文着重论述了药企通过GMP后的一些营销问题:运营成本大幅度太高;产能闲置症;产品生产成本提高,价格提高,竞争力下降;流动资金缺乏症;GMP后中小型企业的营销人才缺乏症;盈利继续下降,医药行业进入真正的微利时代等六大综合症状及较为详细的解决对策。 (阅读: 2851,评分: 7.00分/2人,行业: 医药)

  全文 如何提高产品销售价格体系? (李从选,中国营销传播网,2004-11-09)
本文介绍了成熟老产品如何操作提价问题:从提价可能存在的问题,市场对提价的接受度,提价的原则,提价的操作技巧等方面,全面说明提价的重要性和操作方法。 (阅读: 3928,评分: 8.00分/1人,行业: 医药)



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  李从选,人民大学医药行业EMBA。北京药励学舍高级培训师,中山大学EMBA班特约讲师,国家药监局培训中心客座专家、《中国药店》培训中心高级讲师。十多年从事OTC产品营销策划和销售管理工作经验。历任梅高营销广告公司、厦门桂龙医药集团、广西花红药业、深圳市金活医药有限公司等多家知名医药企业销售经理、培训部经理、市场部经理、营销总监、市场总监等职。致力于OTC药品市场营销、终端推广、公共关系、广告策划、广告实务、消费心理、市场调研等方面的实践与研究。在OTC和第三终端及普药整体营销规划,OTC药品终端工作的细化管理与方法创新、连锁药店的经营管理等方面,有极深刻的体会和丰富的操作经验。联系电话: 13352902478,Email:licx6600@126.com

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本页更新时间: 2018-11-14 05:54:56