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专栏天地: 李从选-医药营销实战: 第4页
 药店三大品类策略新解
(李从选，中国营销传播网，2012-08-17)
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中国连锁药店的品类管理，还处在起步阶段，很多连锁的高管和部门经理，在学会了高毛利主推以后，就不再学习新的品类管理技术和品类优化与管理策略，笔者就最近到各地拜访交流看到的现象，做一些新的品类战略思考： (阅读: 3554，评分: 1.00分/1人，行业: 医药)
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工商合作促进医药零售行业进步
(李从选，中国营销传播网，2012-08-14)
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1、2012年以来，品牌药企与主流连锁在工商合作问题有什么新的特点？
答：双方认知都已提升：
首先是品牌药企认识到主流连锁代表医药零售发展方向，是绕不过的坎，且连锁药店由于经营成本的上升，对工业的利益诉求是正常的，因此开始正视和重视主流连锁，纷纷 ... ... (阅读: 5478，行业: 医药)
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四品协力，助品牌连锁药店转型腾飞
(李从选，中国营销传播网，2012-08-13)
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连锁药店在新医改挤压、房租上涨、人工费上涨、医保定点店限售、以及开店过多，过度竞争的多重压力下，要实现快速发展，实现多元化成为必须的选择而不是可有可无的事情，如何实现向飞跃式发展，有赖于“四品”合力，就是“品牌工业、品牌连锁、品牌联盟以及品� ... ... (阅读: 5727，行业: 医药)
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药店多元化与赢利空间之我见
(李从选，中国营销传播网，2012-08-13)
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1. 结合对目前药品零售市场环境的分析，您认为零售药店的盈利空间主要面临哪些方面的挑战？
答：首先是药品销售额和销售毛利受到来自新医改社区门诊零差率和门诊药费报销的巨大冲击，这是不可逆转的；其次是房租成本和人工成本的增加，坪效却短期内无法提升的 ... ... (阅读: 3766，行业: 医药)
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如何经营中医馆之二－－专科、专家、专服，做出你的特色来
(李从选，中国营销传播网，2012-05-31)
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转型做中医馆，必须一炮打响，做出特色和知名度，做出口碑来，否则就会“门前冷落车马稀”。要做出特色才有出路。
1、特色专科导向
做专科中医馆
中医馆也必须有特色，选好方向，做成某个领域或者几个领域具有很高治愈率的专科式中医馆。比如中医骨科、中医 ... ... (阅读: 3343，行业: 医药/中药)
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药店，如何转型做中医馆
(李从选，中国营销传播网，2012-05-24)
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近几年，连锁药店在转型或者开拓新业态模式的过程中，出现了很多业态选择，但中医馆（或者成为国医馆）普遍受到重视和实操，比如四川德仁堂、宁波海虹、云南一心堂、福建惠好、深圳和顺堂、重庆万和、广西柳州百草堂等。广东很多连锁也都计划开展中医馆的项目� ... ... (阅读: 3567，行业: 医药)
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联合可以是营销的先决条件吗？——联合营销三人访谈对话之一
(李从选、杨泽、代航，中国营销传播网，2012-05-23)
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背景
联合营销From EMKT.com.cn这一概念是在其他行业的成功实践中移植到医药行业的。最近这一两年，医药行业也有人在谈论和实际操作联合营销。我们打算以三人访谈对话的形式，对这个话题展开充分的讨论，希望给医药行业联合营销的理论研究和实际推进带来一些� ... ... (阅读: 3355，行业: 医药)
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连锁并购后的物流整合
(李从选，中国营销传播网，2012-05-23)
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连锁药店的六统一中，就有统一配送。统一配送，既可以保证产品来源正宗，又保证并购的连锁中相同品种的集中采购。但跨区域连锁物流整合以降低费用，却是一个无法回避的问题。目前状况是路桥费、汽油费、车辆维修费、人员费用都在上涨，如果物流解决不好，就会� ... ... (阅读: 3313，行业: 商业/特许及连锁经营)
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产品、管理输出、人员的整合——“药店兼并后如何重组的三大难题”
(李从选，中国营销传播网，2012-05-07)
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药店兼并重组，并非资本运作的并购那没简单，兼并不是目的，重组后提升规模和效益才是目的。其实只要肯出足够的钱，并购不是问题，但兼并后如何重组，涉及问题众多，一下三大问题及解决思路，供各位分享。 (阅读: 3369，行业: 医药)
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共同培育新品类，共同培育新市场－－谈工商战略合作创新
(李从选，中国营销传播网，2012-05-07)
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工商战略合作，不能总停留在产品买卖、供应商给零售商提供培训和促销支持，或者工业做自己的专柜。笔者理解的工商战略合作是这样的：
一、 理念相同、顺应趋势，才能合作长久
首先是连锁企业要有大视野、大胸怀、大构思，顺应目前医改趋势，做好转型准备，判 ... ... (阅读: 3179，行业: 医药)
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四招应对《药品流通环节价格管理暂行办法》
(李从选，中国营销传播网，2012-03-20)
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《药品流通环节价格管理暂行办法》出台后，工商企业一片热议，政策一旦实施，对医药工业不是利好消息，工业企业应该如何应对这个医改新政，笔者思考如下：
一、提高出厂价
7月1日即将实施的《药品流通环节价格管理暂行办法》中规定：生产企业或者进口产品总� ... ... (阅读: 3453，行业: 医药)
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连锁药店为何上市不力？
(李从选，中国营销传播网，2012-03-16)
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企业能否上市，关键的取决因素一是上市条件，二是上市程序，还有其它一些因素，下面对连锁药店上市问题，做一简单分析。
一、上市机会问题
一是主营业务盈利要求，要连续3年盈利指标达标才行。香港上市还要连续三年总赢利额达标，这往往是硬指标，是卡住很多 ... ... (阅读: 3508，行业: 医药)
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连锁药店到底是在经营什么？
(李从选，中国营销传播网，2012-03-12)
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零售行业有其特点，到底零售是经营什么呢？笔者一直思考这一问题，并以以下浅见求教于业内专家。
一、 连锁零售行业本质是经营空间
目前基本上是以租来的空间通过运作赢利。经营空间就要做到三点：一是租金最低化，可尝试多种方式进行降低租金的运作，比如自 ... ... (阅读: 3757，行业: 医药)
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基层医疗机构基药配备使用状况及存在的问题解决思路
(李从选，中国营销传播网，2012-03-12)
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最近做基药项目规划，笔者通过亲自走访以及通过友人调查了10多个省的基药实施状况，就基药配备到位状况，发现其中的问题，并提出一些对策。
一、基药在基层医疗机构的配备到位状况
四川、湖北、安徽、云南、江西、云南、广西、河北、山东、贵州、广东、河南 ... ... (阅读: 3544，行业: 医药)
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2012年连锁药店10大发展趋势前瞻
(李从选，中国营销传播网，2012-03-08)
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新的一年，我们不但要低头拉车，更要抬头看路，既要做好细节，更要顺应大势，2012年，药店行业将出现以下十大趋势，只有顺应趋势才能朝着正确的方向阔步前进。 (阅读: 3809，行业: 医药)
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谁是中国连锁药店转型的领跑者
(李从选，中国营销传播网，2012-01-17)
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2011年，可以说是中国连锁药店的转型年，随着基层医疗机构门诊统筹报销药费的比例逐步提高和实施到位程度的提升，药店噶感觉到来自新医改的阵阵寒意，各种论坛的话题都一定有对于多元化和药店如何转型的话题，但是目前全国较大的一些连锁药店，在转型多元化方� ... ... (阅读: 3627，行业: 医药)
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目前连锁药店品类管理现状和解决思路
(李从选，中国营销传播网，2012-01-11)
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品类管理是指连锁药店把自己经营的商品分为不同的类别，并把每类商品作为企业经营策略的基本经营活动单位进行精细化管理的一系列相关活动，强调向消费者提供超值的产品和服务，以此来提升连锁的经营效率与效益。本文对我国目前连锁药店品类管理存在的问题做一� ... ... (阅读: 3840，行业: 医药)
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2012年，连锁药店终端品类增长预测
(李从选，中国营销传播网，2011-12-15)
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一、 药品品类，分化重组，总体降低
新医改涉及的基本药物制度的实施，把药品分为基药和非基药。基药不是OTC市场销售的产品，非基药和药用消费品才是商品，属于OTC市场，在药店实现销售。药品品类在药店的趋势是：
1、基药是医疗机构的公益品，其在药店销售� ... ... (阅读: 3839，行业: 医药)
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工商战略合作，执行到位才是根本
(李从选，中国营销传播网，2011-12-14)
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连锁药店在发展壮大过程中，与工业企业始终处于博弈竞合在博弈在竞合的循环之中，其中的历程、特点与建议分析如下：
一、工业与连锁从博弈到竞合的历程及其特点分析
中国From EMKT.com.cn的连锁药店与供应商之间，大致经历了一下几个阶段，每个阶段的工商合� ... ... (阅读: 2814，行业: 医药)
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采购联盟十大发展趋势
(李从选，中国营销传播网，2011-12-13)
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一、 从松散联盟到紧密型联盟趋势 联盟成员不在多而在精，志同才能道合。紧密型合作才能发挥规模优势。所谓志同道合就是认准了一个目标和一件事，就愿意放弃自己原来的利益，努力和联盟一起做大联盟的规模和品种，以便联盟形成规模优势和有能力提供更好的服� ... ... (阅读: 2988，行业: 医药)
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李从选，人民大学医药行业EMBA。北京药励学舍高级培训师，中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、《中国药店》培训中心高级讲师。十多年从事OTC产品营销策划和销售管理工作经验。历任梅高营销广告公司、厦门桂龙医药集团、广西花红药业、深圳市金活医药有限公司等多家知名医药企业销售经理、培训部经理、市场部经理、营销总监、市场总监等职。致力于OTC药品市场营销、终端推广、公共关系、广告策划、广告实务、消费心理、市场调研等方面的实践与研究。在OTC和第三终端及普药整体营销规划，OTC药品终端工作的细化管理与方法创新、连锁药店的经营管理等方面，有极深刻的体会和丰富的操作经验。联系电话: 13352902478，Email:licx6600@126.com
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