一、为什么中医馆是药店转型的趋势

　　中医馆确实是药店转型和开拓市场的最佳选择之一，原因如下：

　　首先：中医药自古就是医药不分，有中医郎中坐堂才有中药销售的，恢复中医馆，有利于发扬光大中医药文化，继承中医药传统，笔者举双手赞成。

　　其次：药品是特殊商品，其是用来治病的，这就存在对症问题，不象食品饮料没有适应症和对症食用饮用的问题，中药的销售，也就理所当然需要医生先诊病后卖药。

　　第三：新医改的推进加速，将导致治疗常见病的基药门诊报销比例越来越高，且基药目录还在扩大，等报销比例达到50%以上时，城乡社区卫生机构看病买药就有了绝对的价格优势，药店就不再具有任何卖药优势，届时，如果还以药品销售为主，就不得不借助中医馆的医生诊疗，自己处方自己中药产品了。

　　二、任何转型做好中医馆

　　首选：遍访各地城乡名老中医和离退休中医，网络在自己连锁企业旗下，这是开中医馆的基础，没有了足够有名的中医医生，也就无法开中医馆了，而中医医生是稀缺资源，需要有战略眼光，率先垄断性占有中医医生资源。

　　对于名老中医，可采取入股、分红、率先签约、多点执业、挂号费全归自己、定期到外地坐诊交流和旅游、参加中医技能学习班、带徒弟费用等方式、为其成立专科研究室、赞助其著书立说，开办某个专科学习班等方式，进行激励和留住这些人。

　　其次：做好中医馆的环境装修，场地一定要大，有舒服的就诊环境和中药煎熬场所。中医馆要有中医馆古色古香的味道、要有中医药文化知识的装点和普及，此外还得有中医坐堂必须的有特色的诊疗室、针灸师、按摩室等，总之外观要像个中医馆，不能像一般时尚药店，更要留够老年人休息落地的地方和椅子沙发等。要有养生讲座的地方。

　　第三：要有好的道地药材来源，把质量控制在源头，这就对中药师提出很高的要求，好的中药师有助于控制好药材来源、保证是采购来的都是道地药材。名医必须配名药，在好、在准确的治病处方，如果配上假冒伪劣的药材，也不会有好的治病效果。此外对企业诚信提出很高的要求，就是不欺骗消费者，决不以次充好。

　　第四：要培养好的抓药师、熬药师。好的药工抓药，就会剂量准确，协助医生把关误写的方子，不会抓错药。因此老药工也是中医馆开好的必备条件。另外不能用微波炉、电磁炉、蒸气锅等熬中药。熬中药汤药对器皿和燃料，很有讲究，对熬制时间更有讲究。

　　第五：做好养生文化的传播From EMKT.com.cn和普及，定期进行季节养生的文化讲座传播，发放养生的宣传资料。号召中老年人行动起来，开始养生。同时开展膏方节、熬人参、熬胶、针灸、按摩等工作。

　　第六：要有招牌和做好传播。招牌就是名医、名方、名药。招牌就看病准、疗效好、药品好，同时要在社区传播和义诊、同时在DM和大众媒体上做好自己的传播工作，同时提供周到的服务，靠口碑传播。

	李从选：李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问，上海流通研究所特约研究员。现任滇虹药业副总经理。联系电话:１５０９６６０３８３０　 15000736048，0871--８３５６４１０，电子邮件: licx6600@126.com
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