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专栏天地: 《糖烟酒周刊》杂志: 第25页
 低焦时代 低焦抉择
(莫响，中国营销传播网，2004-10-21)
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慢燃轻弹
我看到有跳跃的火光……
磨砺许久了，像一只一心想孕育珍珠的蚌：
刹那间有什么东西闪动？我看到有跳跃的火光。
那火光是鲜红的，是的，它是鲜红的，如同喷发的激情和流淌的热血；
那火光是绚丽的，是的，它是绚丽的，如同缤纷的泡沫和虚幻� ... ... (阅读: 2579，行业: 旅游)
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新品入市遭遇低价包围怎么办？
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2004-10-11)
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在中国现阶段的啤酒市场竞争格局中各品牌日趋短兵相接，许多全国性的大品牌不断向区域市场进行侵袭，在这场进攻和防御的战争中，各品牌可能采取极端的手段来捍卫自己的领土市场。
于是出现了种种的对抗之争，让人难解。
［市场症状］
2004年初，燕京啤酒启� ... ... (阅读: 7746，评分: 6.00分/4人，行业: 其它)
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白酒终端蜕变
(崔旭超、赵传平，《糖烟酒周刊》，2004-10-10)
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终端竞争目前正在出现走到尽头的迹象。随着白酒业酒店终端的投入产出逐渐失衡，以及部分品牌开始从终端退出，终端时代作为白酒业一个重要的历史发展阶段，正在走向终结，白酒业也开始迎来又一个新的转折时期。整合营销、公共关系、品牌操作、直销以及渠道创新� ... ... (阅读: 3722，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒企业争建专卖店，好吃难咽？
(黄佑成，《糖烟酒周刊》，2004-10-10)
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政策聚焦： 8月15日，五粮液龙虎酒全国第一家专卖形象店在广州五羊新城悄悄开张。据透露，到年底，这样的专卖店将在广州建成5家。无独有偶，专卖店形象工程推广也是酒鬼酒公司销售战略的重大举措，截至今年7月，酒鬼酒公司已初步完成专卖店的战略布局。
背景� ... ... (阅读: 2810，行业: 食品/糖烟酒)
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不要遗弃你的孩子－－饮料行业寻找“功能”以外的卖点
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2004-10-09)
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果汁饮料、茶饮料等产品在功能性饮料出来后，就像一个个被遗弃的孩子，失去了市场的关注。但是并不是说这些孩子没什么用了，关键是要在它们身上找出新的卖点或新的销售模式，去提升其销量或利润。从单瓶利润来讲，传统的饮料肯定是比不上功能性饮料的，但是凡� ... ... (阅读: 3359，行业: 食品/饮料)
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葡萄酒专用标咋就这么多？
(梁咏、王克亮，《糖烟酒周刊》，2004-10-09)
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主持人：梁咏 王克亮 嘉 宾： 深圳市摩登实业有限公司总助 余素君 宁波市蜀锦商行经理 张风化
中国长城葡萄酒有限公司福建省业务经理 李沧桑
近几年，在华东、华南等葡萄酒的主销区浏览市场会发现一个有趣的现象：葡萄酒界专用标现象不断涌 ... ... (阅读: 3022，行业: 食品/糖烟酒)
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调整深入进行 突破仍有难度－－上半年白酒行业热点解析
(王建军，《糖烟酒周刊》，2004-10-09)
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有一段时间没有这样费劲地为白酒“劳神”了，但还时时刻刻关注着白酒，琢磨着白酒，普及着白酒，与各样的白酒人士打着深深浅浅的交道。今天是8月27日，一年又过去了大半年。渐近秋天了。这几天的天气一直很阴沉。在阴沉的看不见太阳的日子里总是不自觉地想想些 ... ... (阅读: 2769，行业: 食品/糖烟酒)
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半年卖了300万
(邓慧，《糖烟酒周刊》，2004-10-09)
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主持人：邓慧 公司名称：福鼎市实达副食品有限公司；
公司情况：业务人员6人；
经销产品：宁夏红枸杞酒；
总 经 理：郭永增；
成功心得：战胜自己，超越他人。
福鼎市位于福建省东南部地区，是一个山川秀美的临海之地。福鼎实达副食品有限公司成立于200 ... ... (阅读: 2646，评分: 3.00分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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王老吉的差异化之惑
(梁咏，《糖烟酒周刊》，2004-10-08)
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主持人：梁咏 本期嘉宾：
广东太平洋食品公司经理 马 纵
温州伟业食品贸易行 周向有
某饮料企业营销公司 梁经理
2003年5月，广东凉茶王老吉在央视黄金时段投放了广告，结果市场反应强烈，销售额成倍增长。广东加多宝饮料食品有限公司总经理杨国伟说：� ... ... (阅读: 6130，评分: 8.00分/6人，行业: 食品/饮料)
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“买店”蔓延乳业
(郝亚辉，《糖烟酒周刊》，2004-10-08)
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“打起来了……”
7月17日下午，笔者接到某业务投诉电话：在石家庄市的联盟路上，蒙牛和三鹿的业务员打起来了，三鹿买断了所有的零售食品店，还强行拉走蒙牛的摆台空箱，不让蒙牛牛奶进店，两家业务员打得不可开交。因为有关三鹿与蒙牛争夺石家庄市场的文章我 ... ... (阅读: 3298，评分: 7.40分/5人，行业: 食品/饮料)
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保留传统还是以变应变——“二锅头”改变香型的调查与思考
(王正坤，《糖烟酒周刊》，2004-10-08)
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政策聚焦：北京某二锅头酒厂的产品打入了南昌，但是不久当地经销商就发现南昌的消费者虽然喜欢二锅头但不太接受二锅头的香型，于是厂家根据商家的要求将二锅头调成了浓香型。 (阅读: 2666，行业: 食品/糖烟酒)
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跳出“招商送车”的怪圈
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2004-10-08)
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任何一个产品的上市或品牌的经营，离开了经销商的支持是绝对不可能实现的。那么怎样招商？怎样招好商，这是所有厂家苦心思考的头等大事。目前市场上出现了各种形式的招商活动，从明星炒作到概念包装，从保姆式跟踪服务到全国媒体立体支持，真是让人眼花缭乱。� ... ... (阅读: 2413，评分: 3.00分/2人，行业: 其它)
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将特色经营进行到底
(邓慧，《糖烟酒周刊》，2004-09-29)
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本期优秀会员：
公司名称：镇江峰华饮品有限公司； 公司情况：业务人员12名，送货车5辆；
代理产品：燕京啤酒，张裕葡萄酒，水井坊，五粮液精品系列金支玉液酒，五粮春，高炉家酒；
总 经 理：贾生华；
成功心得：以情做人，以诚做事，以信经商。
江苏� ... ... (阅读: 2625，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商实现跨越式发展的秘诀
(王正坤，《糖烟酒周刊》，2004-09-28)
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本期白金经销商：
公司名称：吉林省白山市
鸿润名优酒经销公司 总经理：于力苹
公司情况：业务人员41人，
送货车辆9台；
经销产品：泸州老窖系列、张裕葡
萄酒系列、百事可乐等；
成功心得：超越自我，赢得未来；
因为工作所以快乐。
白山市鸿润名� ... ... (阅读: 3273，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒营销需要回归理性
(梁咏，《糖烟酒周刊》，2004-09-28)
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主持人：梁咏 本期嘉宾：
四川丰谷酒业公司总经理 王旭光
四川丰谷酒业公司销售公司总经理 吕 斌
2003～2004年对于白酒产业来说是一个坎，营销环境和竞争格局都发生了很大的变化。市场充满了变数。从产业环境来看，2003年白酒业结构调整和资产重组加快� ... ... (阅读: 2823，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何在商超花费更少？－－卖场过招系列之十六
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2004-09-27)
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主持人：赵建英
特邀嘉宾：
四川华润蓝剑啤酒营销中心成都销售分公司 段吉祥
江苏南京佳嵘旺盛贸易公司 石国银
深圳赖永初酒业 郭梓琪
营销人 郭宝中
疑难病症
四川成都天天酒业何勇经理：现在最让我头疼的事，就是那名目繁多� ... ... (阅读: 4855，评分: 8.00分/1人，行业: 商业)
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2004，白酒营销走到极限了吗？
(《糖烟酒周刊》，2004-09-27)
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专题策划：耿永芝
执行：耿永芝 王正坤 赵建英
酒海里沉浮、奋斗、成熟，一路挥洒青春和梦想，我们对白酒的钟爱丝毫不逊色于这位古人，我们不但是酒的饮者，还是酒的作者、歌者和舞者。
然而新世纪初的白酒市场却是一个撒旦式的微笑，曾经流畅的脚步变得沉 ... ... (阅读: 3605，评分: 6.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商：帮你融资，干不干？
(黄佑成，《糖烟酒周刊》，2004-09-27)
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保证渠道建设的顺畅 增强经销商的竞争力 不能把经销商推到浪尖上 请问：融资的背后是什么？
政策聚焦：最近，浙江西子酒业有限公司在招商过程中，推出了一项颇为引人注目的举措：为经销商提供融资渠道，称其目的是解决经销商融资问题，帮助经销商实现正常运 ... ... (阅读: 2967，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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卖点恐慌袭击食品业
(崔旭超，《糖烟酒周刊》，2004-09-23)
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专题策划：崔旭超
执行：崔旭超 王克亮 刘会民 高永 郝亚辉
我们到底要卖什么
卖什么？卖给谁？怎么卖？这是任何一个生意人都要考虑的问题。不同的思考角度将导致完全不同的结果。遗憾的是，在卖什么这个问题上，食品业正在变得越来越没有方向。
� ... ... (阅读: 3466，评分: 1.00分/1人，行业: 食品)
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“精确营销”白酒旺季
(梁咏，《糖烟酒周刊》，2004-09-23)
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主 持 人：梁 咏
本期嘉宾：
广州市增城大江酒业公司总经理 吴家保
广州市增城大江酒业公司华东区总经理 范展华
深圳恒祥实业公司经理 张怀东
随着中秋节的逼近，白酒市场也将迎来它的规律性销售高潮。在高档酒白酒市场，这样的节律性的销售高潮意义就更� ... ... (阅读: 3218，评分: 7.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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