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专栏天地: 《糖烟酒周刊》杂志: 第22页
 健力宝旧部 高调创建深蓝
(赵晶，《糖烟酒周刊》，2005-01-05)
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一直被媒体称为“健力宝危机导火索的引爆者”的蒋兴洲，率领原健力宝26位大区经理创建西安深蓝食品饮料有限公司，并于12月15日高调推出新产品———“非凡”系列饮料。“非凡”系列饮料拥有可乐、柠檬和香橙三种口味系列，有大PET、小PET、易拉罐装三种包装，� ... ... (阅读: 3143，评分: 8.00分/3人，行业: 食品)
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现代零售渠道的价格如何管理？
(汤志庆，《糖烟酒周刊》，2004-12-31)
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［编者按］
12·11之后，中国零售市场步入发展“快行道”，对于食品企业而言，将面临巨大的渠道变革，如何应对这一变化，我们应该注意些什么呢？为此本刊特发此文，希望我们的操作更严谨，更科学。
供应商的定价误区
通常，快速消费品在零售店被定位三类：� ... ... (阅读: 5553，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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非常可乐还没有非常危险！
(高永、刘会民，《糖烟酒周刊》，2004-12-29)
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随着甚嚣尘上的两乐（可口可乐和百事可乐）下乡运动以及非常可乐的常规冬季攻势的开始，这三个可乐之间的角逐又成为人们的关注焦点。这焦点之焦点就是两乐下乡围攻非常可乐，毕竟非常可乐挑战两乐的话题已经不新鲜了。但是从目前来看，农村市场对于两乐来说还� ... ... (阅读: 4153，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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实力弱小情况下如何经营黄酒专卖？
(李铁链，中国营销传播网，2004-12-29)
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主持人：李铁链 【市场症状】
河北保定的周文杰经理原先在企业做酒类销售工作。后来，他自己经营了一个“古越龙山”黄酒的专卖店，主要靠原先那些熟悉的朋友和客户来做市场。虽然每月销量都有一定地增长，但利润却不乐观。最近，市场上又多了一个同类竞争品 ... ... (阅读: 3335，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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瞄准夜场，国产啤酒不再遭冷遇
(金良，《糖烟酒周刊》，2004-12-27)
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在中国市场的洋啤酒仅有8%的占有率，但在高档啤酒市场的占有率却在90%以上。其中百威、喜力、嘉士伯、科罗娜是主导的品牌，它们通过长时间的市场培育，加上先进的营销手段，在夜场中处于领先地位。国外其他一些中小啤酒品牌，主要通过在国内贴牌的形式销售，由 ... ... (阅读: 4761，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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南京市场徽酒的一斤八两之争
(梁咏，《糖烟酒周刊》，2004-12-27)
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主持人：梁咏 本期嘉宾：
江苏苏糖烟酒连锁股份公司总经理 金汉卿
江苏盛鑫贸易公司总经理 张 辉
营销人 刘志乾
资深白酒营销人 求诸子
本刊发表在2004年第46期杂志的《徽酒，终端之后的持续发展危机》一文，引起了行业内的关注和争议，业 ... ... (阅读: 3451，评分: 7.00分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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从升空到落地，名酒步入调整期
(黄佑成，《糖烟酒周刊》，2004-12-23)
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在2004年长春秋季糖酒会上，参会的名酒企业相对往年数量骤减。除了五粮液、茅台、剑南春、双沟、河套等少数名酒企业外，以泸州老窖为代表的一大批大中型名酒企业都没有赴会。究其原因，笔者认为除了长春略显路途遥远外，名酒企业自身正在实施的决策调整也是一� ... ... (阅读: 1998，评分: 9.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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高端白酒巅峰博弈 首轮竞争初见分晓
(崔旭超，中国营销传播网，2004-12-20)
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高端白酒的竞争已经延续了近四年的时间。在这几年的高端白酒竞争中，行业给予了充分的关注。到目前为止，根据我刊编采中心长期的调查资料判断，在大浪淘沙的第一阶段，高端白酒竞争局面已经渐趋明朗，新的格局正在加速形成中。
新格局加速形成 水井坊、国窖15 ... ... (阅读: 4070，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒：让夜场“芝麻开门”－－白酒夜场营销再调查
(谣筝，《糖烟酒周刊》，2004-12-17)
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随着白酒市场竞争的加剧，传统的餐饮终端已被不少白酒企业视作畏途。夜场———这个白酒营销的新终端，引起了业界的普遍关注（参看本刊2004年29期“诸葛智慧酿， 白酒走夜场”一文）。一时间各路营销人士对诸葛酿演义酒在东莞的夜场营销赞叹不一。为此，笔者再 ... ... (阅读: 4014，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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大洗牌时代：谁能扛起振兴白酒的大旗？
(崔旭超，中国营销传播网，2004-12-17)
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白酒业正在进入一个剧烈调整的时期。
白酒在终端的竞争已经从花样翻新的各种费用演变为直接的渠道垄断，其中以买店和其它形式的资本控制为主；传统的名酒企业正在以前所未有的力度收缩品牌，减少买断品牌的数量，泸州老窖和剑南春正在走上稳健和快速发展的快� ... ... (阅读: 3314，评分: 9.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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婚宴市场，怎样运作会更火？
(赵传平，《糖烟酒周刊》，2004-12-17)
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主持人：赵传平
来电商家：甘肃张掖市旺昌糖酒商贸公司 魏智杰
在历年春节前的几个月时间里，婚宴市场都比较受到商家的重视。近期，甘肃张掖市的魏经理致电本刊编辑部，称他所代理的品牌也想运作当地的婚宴市场，只是当地的竞品较多，并且没有较好的市场切� ... ... (阅读: 3156，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒操作出现新方式
(王正坤，《糖烟酒周刊》，2004-12-17)
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白酒业当前是被业内公认的最难操作的一个行业之一，然而尽管如此依然有许多热血男儿投奔到这个行业。最近记者在市场调查中发现，一些与白酒只擦那么一点边的行业也加入到了白酒产业，而随之也带来了操作白酒的新方式。
什么样的新方式
简单说就是酒店利用自� ... ... (阅读: 2968，行业: 食品/糖烟酒)
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做区域品牌到底行不行？
(王正坤，《糖烟酒周刊》，2004-12-17)
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主持人：王正坤
来电经销商：江苏常州名扬酒类经销公司经理 许 丰
最近不少经销商给我刊打来电话，询问关于区域品牌的操作思路、经销商的应对策略以及经销商在选择区域品牌时应注意什么问题等，江苏徐州的许经理就是其中一个。
区域品牌的操作思路是什么
� ... ... (阅读: 2719，行业: 其它)
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差异化是第一竞争力！
(黄泰元，《糖烟酒周刊》，2004-12-16)
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编前：
在目前中国的营销策划界，黄泰元在众多专家中算是比较“个”的，这倒不是因为他是一个台湾人，而是因为他16年来一直心无旁骛、坚持在食品业里打拼。黄泰元说曾因此谢绝了很多登门拜访的食品业以外的客户，有时还得摆席谢客。放着业务不做，这的确需要� ... ... (阅读: 4565，行业: 其它)
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“自有品牌”带给行业的影响
(许洪彬，《糖烟酒周刊》，2004-12-16)
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特邀嘉宾：
对外经济贸易大学国际工商管理学院 安圣慧教授
河北保龙仓集团总部超市自有品牌中心 静晓娜经理
河北保龙仓集团总部超市自有品牌中心 韩佳丽
云南汉秦饮品有限公司 李长虹经理
一瓶果汁1.68元、2L装橙味汽水4.9元、一件衬衣9.5元、400ml的洗发 ... ... (阅读: 4165，评分: 7.75分/4人，行业: 商业)
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招商，不能只有力度！
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2004-12-16)
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［引言］
因为能快速回笼资金、组建渠道及借用关系，招商成为众多企业尤其是中小企业青睐的香饽饽，为不少企业创造了销售奇迹。
但是，今天，即便是长期从事招商的企业和职业老手，也开始感到招商遭遇到了前所未有的挑战。越来越多的经销商尝到了被厂家宠幸� ... ... (阅读: 4086，评分: 4.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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大白兔的尴尬
(高永，《糖烟酒周刊》，2004-12-16)
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奶糖是今年糖果市场的热点产品，而大白兔作为奶糖市场的老字号理所当然引起人们的关注。笔者发现，在这股奶糖热潮的前后，大白兔这个40多年的奶糖品牌颇有点“尴尬”。去年就在自己推新品的时候却被竞争对手在自己的老品种上抢占了先机，而推广的新品又没有在� ... ... (阅读: 3753，评分: 9.00分/2人，行业: 食品)
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乳业巨头弃标，折射行业变化风向
(郝亚辉，《糖烟酒周刊》，2004-12-16)
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2005年央视的广告招标，乳品巨头的表现与2004年截然不同，没有出现不惜血本相互较劲的热闹场面，相反大家表现都很冷静低调。只有太子奶一个品牌表现突出，拼了命想当标王。笔者认为，虽然央视招标并不能真实反映乳品行业竞争的全貌，但是从中我们可以发现一些� ... ... (阅读: 3565，行业: 食品/饮料)
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靠快乐营销赢得市场
(李铁链，《糖烟酒周刊》，2004-12-16)
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中国糖酒业优秀经销商俱乐部优秀会员：
公司名称：福建省泉州市恒成酒业有限公司；
公司情况：业务人员36人，送货车9辆，年营业额2千万以上；
主要经营：华夏长城葡萄酒、金威啤酒；
总 经 理：陈育培；
成功心得：走在市场最前端，开创营销新理念。
记� ... ... (阅读: 3152，行业: 食品/糖烟酒)
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我做的品牌怎么没起色？
(李刚，《糖烟酒周刊》，2004-12-16)
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主持人：李刚
来电商家：哈尔滨市 王宏伟
近日，哈尔滨一位酒水行业的经销商王经理给本刊打来一个电话，在电话中王经理向我们讲述了一个自己遇到的难题：前一段时间他代理了一家酒厂的某个品牌，但是经过一番运作，丝毫没有起色。想退出，可已经投入好多资� ... ... (阅读: 2778，行业: 食品/糖烟酒)
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