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专栏天地: 《糖烟酒周刊》杂志
 业务员管理的六个误区
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2008-08-22)
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现在很多经销商说做生意累，做得不开心，问及原因，市场环境恶化是一方面，更重要的是在人员管理上花费了大量的心血，但效果很差，用一句话概括是“优秀的留不住，留住的不优秀”。人员管理不好，意味着没人帮着自己赚钱，经销商老板当然要累心了。笔者通过采� ... ... (阅读: 4613，评分: 6.00分/11人，行业: 其它)
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大户制实施的“权”与“术”
(赵传平，《糖烟酒周刊》，2008-08-22)
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企业运营实际上跟营销From EMKT.com.cn一样，良好的运营无外乎三个因素，一是具体的环境，二是良好的执行，三是执行中的细节。环境决定你的策略是否得当，执行力的强弱会影响实施的效果，而细节关乎成败。当然良好的运营也包括战略，营销也包含在运营中。我们� ... ... (阅读: 795，行业: 其它)
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酒水渠道新解，新品的机会在哪里？
(梁咏，《糖烟酒周刊》，2008-08-11)
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主持人：梁咏
嘉宾：东北王酒业营销From EMKT.com.cn总监 王培
从2005年开始，后备箱时代的来临改变了酒水渠道的格局，餐饮渠道的影响力和地位逐渐下降，而名烟名酒店、团购等渠道的地位迅速上升，《糖烟酒周刊》把这样一个现象称为渠道的多元化和终端的碎片 ... ... (阅读: 556，行业: 食品/糖烟酒)
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三洋电机：从希望之星到落幕英雄
(斉喜 広一、端木清言，中国营销传播网，2008-08-05)
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作者：斉喜 広一 编译：端木清言
2004年新泻中越地震，给位于小千谷市的三洋电机的家电制造子公司造成超过500亿日元的损失(未计算地震保险)，是该公司的不幸之一。 2005年三洋电机因为经营重建，宣布任命野中知世女士担任本公司会长兼CEO。尽管野中女士为� ... ... (阅读: 363，评分: 8.20分/5人，行业: 家电)
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老板该不该放权？
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2008-07-28)
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我们杂志的发行人员经常向笔者反映这样的困惑：在登门拜访经销商时，会遇到两种极端情况，一种是见不到老板，因为老板去休闲了；另一种是能见到老板，但也说不上几句话，因为老板太忙了。笔者发现，闲与不闲这两种形式，体现的结果往往大不相同：闲的老板，生� ... ... (阅读: 820，行业: 其它)
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大型经销商的核心竞争力是什么？
(梓童，《糖烟酒周刊》，2008-07-28)
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在2008年7月上《糖烟酒周刊》封面专题《泰山样本》中，作者曾提出这样一个问题“大型经销商的核心竞争力是什么？”实际上这个问题也是很多区域强势经销商的一个困惑：如何突破发展瓶颈？如何跨进超经销商行列？对于这些区域强势经销商而言，已经获得了相应的硬 ... ... (阅读: 789，行业: 其它)
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经销商如何解决资金困局
(黄岑，《糖烟酒周刊》，2008-07-14)
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对于经销商来说，无论他有多少资金，也无论他的规模是大是小，任何时候，他都会觉得自己的资金是短缺的。淡季经销商忙着选新品，而现在大多数企业的要求是“现款现货”，因此，虽然这个时候资金占压不大，但是还要准备给新品付款就显得紧张了。而每到旺季，经� ... ... (阅读: 1055，评分: 6.00分/2人，行业: 其它)
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“留守”批发商们的活法
(金良、王书敬，《糖烟酒周刊》，2008-07-14)
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上世纪80年代到90年代是批发商们的流金岁月；90年代末期随着市场环境的变化，批发商们开始了分化：一部分从批发市场中走了出来，转型成功，实现了公司化运营，成为新型经销商；另一部分仍然“留守”在批发市场中闪转腾挪，寻找自己的生存空间。曾经有人预言：� ... ... (阅读: 502，行业: 其它)
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微利时代经销商如何经营
(刘亚涛，《糖烟酒周刊》，2008-07-01)
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经销商的发展经历了四个时期：计划经济时期、市场经济初期、市场经济发展期、市场经济成熟期。有人曾经打过这样一个比喻：市场经济初期，遍地是金子，你只要敢弯腰就能拣到。但是在市场经济成熟期，那遍地的金子恐怕要换成遍地陷阱，你稍不留神，就可能血本无� ... ... (阅读: 842，行业: 其它)
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渠道驱动，靠新品还是靠奖励？
(敬墨，《糖烟酒周刊》，2008-07-01)
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如何激励经销商，保持渠道的畅通和积极性，是营销From EMKT.com.cn管理的一个核心环节。而在渠道中如何实现新老产品的正常更替，则是很多企业比较头疼的问题。在目前的酒类行业，尤其是中小型企业，通常会出现这样两种情况：其一是执行稳定的产品策略，对进入� ... ... (阅读: 760，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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一走了之，是上策么？
(刘会民，中国营销传播网，2008-06-20)
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经常听到经销商说很累，因为每天除了处理公司事务外，还要充当“救火队员”，应对突发事故。可以说，遇到突发事故时，老板的领导力才会真正凸显出来，正如阿里巴巴董事长马云所说的“领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力”� ... ... (阅读: 1166，行业: 食品)
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经销商的取势、明道、优术
(梓童，《糖烟酒周刊》，2008-06-17)
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河北有个做泸州酒的经销商，他的特殊之处是“不怕窜货”。这并不是说这个经销商资金实力有多么雄厚，有多少货，就能收多少。而是他利用窜货之势，做自己的生意。其具体做法是：产品以高价位进入市场，借助泸州老窖系列的市场氛围，大打泸州牌，在形成销量之后� ... ... (阅读: 1087，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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经销商如何实现公司化运作
(刘会民、黎晓煜，《糖烟酒周刊》，2008-06-17)
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探讨“经销商如何实现公司化运作”这个话题，是由两件小事儿引发的：第一件事儿是河南的一个经销商朋友说，他深陷于现在家族式管理的困惑之中，意识到再不实现公司化运作，自己就会被淘汰了，但公司化运作不是说说的事情，自己不知道从何做起；第二件事儿是一� ... ... (阅读: 970，行业: 其它)
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激励员工也要讲方法
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2008-06-06)
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可以说激励员工并不是一个新鲜的话题，因为很多经销商都有自己的激励方法，比如发福利、带着员工去旅游等等。但往往是钱花了，没有达到效果。这让笔者想到了采访过的两家经销商：一家是唐山同伟商贸，做国窖·1573很出名，另一家是临沂的龙兴商贸，做金六福在� ... ... (阅读: 4738，评分: 9.12分/8人，行业: 其它)
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经销商的商道和“贼道”
(梓童，《糖烟酒周刊》，2008-06-03)
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头一：一个年销售额在500万元以上的县级经销商，在生意做得有声有色时，突然换了品牌，他的理由很简单：总经销太牛了。“我在一个县城把这个品牌卖了500万，自认为不少了，我很感谢总经销赵老板，我想去拜访一下他，因为我一直和业务经理接触，还没见到过给我� ... ... (阅读: 1358，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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营销思维要和竞争对手“反着走”
(叶茂中，《糖烟酒周刊》，2008-05-23)
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传统营销From EMKT.com.cn模式运用的结果诸如市场细分、目标锁定、定位这些能产生竞争优势，因而转化成商业机遇和新产品的机制，已经为国内营销人员所掌握。几乎每一位营销人员张口闭口都会谈到定位。事实上，市场细分和定位策略也确实已经为一个又一个产品和� ... ... (阅读: 1631，评分: 2.17分/6人，行业: 其它)
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经销商组合产品的黄金法则
(阿龙，《糖烟酒周刊》，2008-05-22)
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产品是经销商赖以生存的根本，而组合产品同样是经销商不可忽视的工作。一些成功的经销商经常说，自己成功的秘诀不是赚每一种产品的钱，而是赚每一批产品的钱。这讲的就是组合产品的重要性。糖酒会刚过，面对千差万别的产品，经销商如何用最优的组合来创造利润� ... ... (阅读: 995，行业: 其它)
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多家还是独家，经销商要摸着肚子吃饭
(阿龙，《糖烟酒周刊》，2008-05-22)
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电视剧《亲兄热弟》里面有个老实巴交的于大海，他整天挂在嘴边的话是“有多大能耐吃多大饭”。这句话朴实的近乎消极，但是却真实道出了赚钱能力与个人实力的关系。厚道的老大做着擦洗抽油烟机的小零工，仨兄弟瞧不上，但是当老大去老二的建筑队做监工时，却搞� ... ... (阅读: 668，行业: 其它)
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市场营销的最高境界是卖思想
(高建华，《糖烟酒周刊》，2008-05-21)
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由于历史的原因，我国从计划经济过渡到市场经济的时间比较短，绝大多数人对市场营销From EMKT.com.cn都缺乏基本的认识，可以说，大多数中国企业目前还停留在推销阶段，很多企业都把经营的重点放在渠道建设和品牌宣传上，而偏离或者说是忽视了市场营销的核心工� ... ... (阅读: 1485，评分: 7.33分/3人，行业: 其它)
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经销商如何打赢新品攻坚战
(张帆，《糖烟酒周刊》，2008-05-21)
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新品一般风险大，付出的成本比较高，相对于老品来说，新品的推广、销售都是问题。但是很多时候，新品又是经销商必须要大力推广的产品。一方面厂家在下达任务，要求推广新产品；另一方面，做好新产品是一个经销商确立地位，更好盈利的开始。很多经销商在前不久� ... ... (阅读: 1028，行业: 其它)
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