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专栏天地: 《糖烟酒周刊》杂志: 第3页
 经销商品牌代理如何“多头儿盈利”
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-11-03)
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主持人：刘会民
参与讨论嘉宾：河南亿星实业集团总经理刘俊友
北京澳力久业运营中心总经理李大军
北京正略钧策咨询公司项目经理许海平
杭州尚阳咨询管理公司董事长尚阳
【主题背景】
对于上规模的经销商公司而言，都希望代理的每一个品牌都能盈利 ... ... (阅读: 2499，行业: 食品/糖烟酒)
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考核老板
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-11-02)
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【名称】考核老板
【背景与释义】
本期“反经”提出“考核老板”这个话题，是基于以下的背景。从大的市场环境来看，这两年对于经销商而言是个艰难的时期，也是经销商的“大考之年”。无论是经济的通胀还是紧缩，抑或白酒消费税的调整和加大对酒后驾车的查处� ... ... (阅读: 2369，行业: 其它)
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全国化需练好“六脉神剑”
(刘彬，《糖烟酒周刊》，2009-11-02)
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全国化和区域化就像一枚硬币的正反面一样，比如汾酒固守山西同时向全国拓展，它需要同时考虑区域化问题和全国化问题。这个问题蛮有趣！下面笔者仅从全国化角度出发来分析一下这个问题。
笔者认为，在新的竞争形势下，依靠大经销商、依靠阶段性地大手笔投入等� ... ... (阅读: 2105，评分: 3.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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一个小经销商公司老板的管理感悟
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-10-30)
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编者按：我们习惯于在惯性中生活，却忽略了生活中的点点滴滴；我们习惯于从书本上、从别人那里寻求答案，却忽略了自己的智慧。集合经销商生活、经营中的点滴小事，折射真实、有效的管理理念，请关注每期更新的经销商连载管理故事。 (阅读: 8314，评分: 8.41分/10人，行业: 其它)
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四个典型模式解读白酒销售模式淘汰赛
(黄佑成，《糖烟酒周刊》，2009-10-22)
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对销售模式如何创新，是业内长期关注的焦点。很多人在研究洋河营销From EMKT.com.cn时，都会对"1+1"模式仔细研究一番，总结起来就是几句话：实行公司+客户的市场直销操作模式，终端直控，风险共担，市场共建，利益共享。这种厂家主导经销商配合的销售模式，无� ... ... (阅读: 3083，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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错位营销：“侧半身”的经营智慧
(智军，《糖烟酒周刊》，2009-10-22)
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当你与对手势均力敌，或者要同时面对多个对手的时候，能够让半个身位给对手，亦即在竞争中稍微侧半个身，以错位思考的方式，并且采取错位营销From EMKT.com.cn的手段，以此来避开对手之锋芒，这样做，所体现出来的是一种营销智慧。
独木桥上"侧半身"
在一个� ... ... (阅读: 2496，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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爱尚与高端阵营渐行渐远
(强朝羡，《糖烟酒周刊》，2009-10-22)
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以天价邀请国际巨星rain做产品形象代言人，联合电视、网From EMKT.com.cn络、代言人进行空中造势，2007年下半年，爱尚·非蛋糕成功上演了一场高端休闲食品秀。然而，雍容华丽的开场转瞬即逝，在不到两年的时间里，爱尚并没有成为糕饼市场上的王者，其整体市场� ... ... (阅读: 2285，行业: 食品)
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如何跳出产品不能“富二代”的怪圈？
(刘会民，中国营销传播网，2009-10-20)
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主持人：刘会民
参与讨论嘉宾：河南亿星集团市场部经理张文良
北京澳力久业运营总经理李大军
山西穗华酒业总经理张志杰
在市场运营过程中，我们会发现一个普遍的现象，即一个产品获得成功之后，第二个推出的产品获得成功的机率很小。这种现象在 ... ... (阅读: 2030，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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团购“新解”
(赵传平，《糖烟酒周刊》，2009-10-16)
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主持人：赵传平
参与讨论嘉宾： 远景（中国）营销From EMKT.com.cn管理咨询有限公司副总经理 李友俊
北京迪智成管理咨询公司资深顾问 彭红光
酒鬼酒股份有限公司副总经理 范震
北京海福鑫营销公司副总经理 葛新峰
主题背景：从当前市场情况看，不少企业和 ... ... (阅读: 3625，行业: 其它)
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涨价不是独角戏
(黄佑成，《糖烟酒周刊》，2009-10-10)
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今年很长时间内，关于涨价讨论的话题，主要是考虑到经济环境和可能遇到的行政风险，但市场上仍就是此起彼伏的涨价、涨价。现在的形势，厂家涨价能带来现实收益，有些品牌还可以借此炒作，但涨价又怕遇到更多的阻力。仔细想想涨价，有人提出"价格过渡只是表面， ... ... (阅读: 2588，行业: 食品/糖烟酒)
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高端白酒提价策略和可持续性分析
(马斌，《糖烟酒周刊》，2009-09-30)
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编者按：在过去的30年中，国内白酒市场分化出一个高端酒阵营，这个高端酒通过不断提价获得成功。作为行业媒体，虽然我们对这个现象关注的很多，但是并没有对其提价策略的理论基础和可持续性做过系统分析。《高端白酒的提价策略和可持续性分析》就是从理论角度� ... ... (阅读: 5015，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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这个旺季，涨价如同走钢丝
(耿永芝，《糖烟酒周刊》，2009-09-25)
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有人说历史总是在惊人的相似中重复，白酒产业就是如此。1998年和2008年，是两个相隔10年的时间结点，却在重复着同样的事件。而站在这两个时间结点上看，白酒产业的兴衰发展，和整个大环境表现出了同步的趋势。例如，1998年亚洲金融危机之后，高端白酒的价格大� ... ... (阅读: 6903，评分: 5.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商的自我救赎
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-09-25)
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45岁的经销商老杨正在为做贴牌产品奔波着，显然包装设计、广告宣传对他来说很是陌生，因为他是一个地地道道的经销商，习惯了在市场上的拼杀。"现在最缺的就是人，产品好歹是出来了，下一步是销售问题，没人推不行，但问题是好的业务员招不来，即是来了我也养不 ... ... (阅读: 3522，评分: 9.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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飞鹤能否克隆蒙牛传奇？
(《糖烟酒周刊·食品版》，2009-09-22)
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8月27日获得红杉中国成长基金6300万美金融资后，飞鹤乳业以30美元每股向红杉中国基金增发210万普通股。最令人关注的是协议还包括“对赌条款”：如果飞鹤乳业2009年到2010年每股收益未能完成预期目标，将要向红杉资本再次增发最多不超过52.5万股股份。从本次融� ... ... (阅读: 2540，行业: 食品)
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进口葡萄酒：从迷雾转向天晴的区域操作法则
(朱言龙，《糖烟酒周刊》，2009-09-16)
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2008年可谓进口葡萄酒的牛市，在销量快速增长的背后，更多的是加剧了进口葡萄酒市场竞争。很多人都以为进口葡萄酒的快速发展是浑水摸鱼获取暴利的好时机，其实不然。进口葡萄酒崛起只是中国酒水市场由高度酒转向低度酒，由粮食酿造转向水果酿造的一个变化过程� ... ... (阅读: 2090，行业: 食品/糖烟酒)
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性格决定企业发展
(张戟，《糖烟酒周刊》，2009-09-14)
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这几年和中国From EMKT.com.cn的本土企业接触多了，沉浸于这些企业的不同发展轨迹，常常产生深深的感慨：为什么企业和企业之间的差异这么大呢？为什么有的企业眼看着就快速发展起来，而有的企业怎么使劲也徘徊不前，说他们的经营水平低吧，也不尽然，有的企业� ... ... (阅读: 2764，评分: 4.00分/1人，行业: 其它)
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餐饮渠道促销新变化
(梁咏，《糖烟酒周刊》，2009-09-14)
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随着酒类新兴渠道的兴起，餐饮渠道在酒类营销From EMKT.com.cn中的地位和作用也发生了改变。团购、烟酒店等渠道日趋成为酒类企业追逐的新热点，同时餐饮渠道被冷落了许多。在市场、酒类企业的冷落中，餐饮渠道出现了从运营、服务到促销的一系列变化。其中比较� ... ... (阅读: 2515，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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“见招拆招”提升分销商积极性！
(赵传平，《糖烟酒周刊》，2009-09-10)
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伴随铺市率的提升和市场逐步成熟，产品利润空间缩小似乎是一种趋势，但关键问题是，由于利润空间的缩小导致分销商积极性降低，很容易给其它品牌提供机会。所以，在我刊长沙论坛举办期间，记者专门跟几个做酒的经销商进行了沟通和交流，发现了几种产品利润下滑� ... ... (阅读: 2275，行业: 其它)
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产区内整合，是白酒整合时代新路径！
(黄佑成，《糖烟酒周刊》，2009-09-08)
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可以肯定，如果地方政府觉醒并有所行动，有可能加速大酒厂对周边依存的中小酒厂的整合收编。泸州老窖整合本地酒业资源成立酒类发展集中区，并成立博大酒业，加强对市、县以下市场中低档市场的拓展力度，是这种收编整合目前已经有的一个代表作。 (阅读: 2308，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商眼中“最要命”的难题
(刘会民、王书敬，《糖烟酒周刊》，2009-09-07)
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虽然金融危机对于中国酒业，对于广大的酒水经销商来说，现在还没有特别大的影响。但在经济环境的变化下，经销商公司以前粗放式经营中所积累的矛盾提前释放，此外酒水销售环境以及消费者的变化，也冲击着每个酒水经销商。 (阅读: 3468，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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