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专栏天地: 《糖烟酒周刊》杂志: 第6页
 “砸金蛋”促销活动要点分析
(金良，《糖烟酒周刊》，2009-04-29)
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2005年底，山庄老酒280系列产品在石家庄上市，其所面临是一个竞争十分激烈的市场环境。板城烧锅盘踞石家庄6年之久；道光廿五余温尚存；衡水老白干（十八酒坊）持续强攻，市场增长迅速；同一期入市的东北第四宝和蜀香门第在终端采取高举高打的促销策略……此时� ... ... (阅读: 3119，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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餐饮渠道酝酿变局
(耿永芝、刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-04-27)
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在多种因素影响下，作为白酒销售的重要渠道，餐饮渠道的功能正在发生改变，而这些改变必将会促使厂家和商家更新餐饮渠道经营模式。这些新的变化将使餐饮渠道重回白酒产品推广主渠道的角色。
餐饮渠道功能转换
2004之前，由于大部分白酒品牌都将餐饮渠道当作� ... ... (阅读: 3086，行业: 食品/糖烟酒)
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堵住配送中的漏洞
(黄岑，《糖烟酒周刊》，2009-04-24)
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在很多经销商眼里，市场和销售额是大事，内部管理问题是小事，所以抢市场比强化管理重要。日趋激烈的市场竞争已经让经销商焦头烂额，因此，对内部管理这样的“小事”就更无暇顾忌了。还有一些经销商，对管理很重视，通过学习、模仿等手段，把一整套的管理制度� ... ... (阅读: 2715，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商如何做好交接班？
(王书敬，《糖烟酒周刊》，2009-04-24)
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案例：
周老板：河南某地级市经销商，年龄55岁；在酒水行业摸爬滚打二十年，有丰富的白酒经销经验，属于有头有脸的“人物”；自己的公司也稍具规模，现任公司总经理；由于年岁渐大，有向第二代交接班的想法。
周老板的儿子小周：大学毕业一年多，26岁；有思� ... ... (阅读: 2445，行业: 其它)
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一个经销商转型失败的背后
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-04-22)
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5年前，林老板为了买一件衣服乘飞机去广州；5年后，林老板出差到外地，坐着火车回公司。对此，林老板自嘲说自己是从天上到地下。这种巨大的差距是源于林老板一次失败的转型。
失意代理品牌
真正让林老板下决心转型的是被厂家套住之后。2003年林老板靠代理一� ... ... (阅读: 4269，评分: 7.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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斗“地头蛇”品牌 ，经销商出招有术
(王书敬，《糖烟酒周刊》，2009-04-22)
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很多经销商在拓市时发现，拿名酒的品牌力这块令牌号召消费者，也并不是如想象的那样一呼百应。在有地产强势品牌的区域市场，名酒经销商的发展更是艰辛，和“地头蛇”品牌的竞争甚为惨烈。那么，名酒经销商如何能在与“地头蛇”品牌的竞争中抢得一块地盘呢？我� ... ... (阅读: 3218，评分: 7.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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宅急送：中国式快递的失策
(张传勇，中国营销传播网，2009-04-14)
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在快递行业，宅急送的服务创新曾一度领先国内同行，但在企业转型期，落后的管理和决策方式引发了一系列问题，使品牌蒙受损失。 (阅读: 4291，行业: 商业/仓储及物流行业)
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体系才是核心力
(张戟，《糖烟酒周刊》，2009-04-10)
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某家企业对一件事情非常困惑：尽管近年来销售业绩处于增长态势，但其产品在终端门店的陈列表现却一直差强人意，对此公司也不断地在强调，但这种现象始终没有得到改观，甚至还落后于比自己销量差的品牌。
该企业的一位高层领导认为，这种情况主要是缺乏一种标� ... ... (阅读: 2861，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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从2009年春节看进口酒市场的两大改变
(王克亮，《糖烟酒周刊》，2009-04-10)
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近两年，进口酒保持了持续高速的增长，2007年进口量同比增长超过110%，进口额更是高达260%，超过八千万美元。2008年的统计数字虽然还没有出来，但据业内人士估计，将会呈现出爆发式的增长。从2009年春节来看，进口酒在市场上的几个改变印证了这个观点，那就是� ... ... (阅读: 2174，行业: 食品/糖烟酒)
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抢占农村大市场，吃下难啃肉骨头
(王书敬，《糖烟酒周刊》，2009-04-09)
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据调查，近两年越来越多的知名白酒企业开始重视农村市场开发，许多知名品牌如稻花香、古井、衡水老白干等都活跃于农村市场。业内人士预计，对于未来的中国From EMKT.com.cn白酒市场竞争而言，农村市场的价值会更加重要。那么当前中国农村白酒市场究竟是什么状� ... ... (阅读: 3245，评分: 7.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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进口酒钟情“会员制”
(智军，《糖烟酒周刊》，2009-04-09)
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处于市场培育期的进口酒，因为缺少像白酒一样的成熟渠道和消费群体，市场的消费指向性显得相对狭窄，因此，市场和消费潜力需要靠所有进口酒的经营者去集体挖掘，而如何寻找到更多有潜力的目标客户，则成为进口酒经营中的一个难题，经过前期的市场培育之后，基� ... ... (阅读: 2531，评分: 5.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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鞍山市供货商协会：集体作战的样板
(张力明，中国营销传播网，2009-04-09)
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2006年4月，鞍山市供应商协会会议室。经过庄严的投票，曾做过鞍钢供销信息协会副秘书长及鞍钢国贸公司信息中心办公室主任的朱小平在应聘鞍山市供货商协会秘书长时，全票通过。正是这一天，鞍山市供货商协会才真正的有了继续发展的希望，这一天成为了鞍山市供货 ... ... (阅读: 1929，评分: 6.33分/3人，行业: 其它)
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连锁便利店：待开发的黄金渠道
(赵晶，《糖烟酒周刊》，2009-04-08)
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便利店，顾名思义，其开店宗旨为“便利”。目前，对便利店一个公认的定义是“位于居民区附近，以经营即时性商品为主，以满足便利性需求为第一宗旨，采取自选式购物方式的小型零售店。”相对于大超的“价格战”策略，便利店毛利高，运营更为灵活，深受各级供应商的青睐。 (阅读: 3863，评分: 10.00分/1人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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白酒企业2009年需具备三大营销观
(王心高，《糖烟酒周刊》，2009-04-08)
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编者按：近年来稻花香酒业的快速发展一方面得益于董事长蔡宏柱的清晰战略规划，另一方面也得益于以王心高为首的营销From EMKT.com.cn团队的良好战术执行。从基层成长以来的王具有丰富的销售实战经验，善于思考，勤于学习和总结。他喜欢广交各界朋友，并与他们� ... ... (阅读: 2947，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商如何在KA卖场获得黄金陈列
(张帆、陈崖枫，《糖烟酒周刊》，2009-04-03)
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本期终端观察员：张帆（经销商版记者，常年关注经销商经营管理问题）
主讲嘉宾：北京美食美誉咨询公司董事长 陈崖枫
当经销商在卖场开户之后，如何在卖场里向消费者展示自己的产品，获取最佳位置的陈列就成了经销商最为关键的动作。如果能够获得位置较好的陈 ... ... (阅读: 3897，评分: 6.33分/3人，行业: 其它)
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终端利润决定市场成败
(梁咏，《糖烟酒周刊》，2009-03-30)
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近几年，随着营销From EMKT.com.cn重心的下沉，终端已经成为营销管理的核心，谁抓住了终端，谁就抓住了开启市场的金钥匙。尽管大家对终端越来越重视，对终端抓的越来越紧，但是因为终端处于渠道的末端，因此，对终端的利润往往关注不够。尤其是在终端碎片化的� ... ... (阅读: 2900，行业: 食品/糖烟酒)
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2009，分水岭下的变革与发展
(司圣国，《糖烟酒周刊》，2009-03-30)
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伴随着2007年高速增长的势头，“提价”和“结构性调整”促使白酒业的这种增长势头在2008年上半年得以保持。而2008年下半年随着金融危机下对实体经济的影响，白酒行业也遇到了极大的挑战。新经济环境对白酒业的影响我们早在2008年7月就开始高度关注。结合当时行 ... ... (阅读: 2085，行业: 其它)
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做经销商要有个性
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-03-10)
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最近笔者拜访了两家经销商公司。一家是福建伟煌食品公司，这个公司是两个1979年出生的年轻人共同创建的。2004年他们的生意很不好，每个月的销售额6000元。过了4年，他们公司的销售额达到了7000万。另外一家是河北顺鑫名酒城，这家公司创建时间是2006年，用了2� ... ... (阅读: 3114，行业: 其它)
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一个零售店主眼里的光瓶酒营销
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-03-06)
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我的一个朋友最近开了家零售店，主要卖烟酒茶糖和日用百货。周末我去店里看他，跟他聊了好一会儿。《糖烟酒周刊》的每一个记者都有点“职业病”，去了卖场和小店，都直奔卖酒的地方。我也不例外，到了他的店里，先看酒，聊的也是哪个酒卖得好，哪个酒最近又搞� ... ... (阅读: 4436，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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团购是个围城
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-03-02)
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“现在团购就好像一个围城，外面的人想进来，里面的人想出去”，一位经销商用“围城”这个词来描述团购的现状。不同的人有不同的视角，身处“城内”与“城外”的经销商自然感受不同。这些不同的感受背后，也是团购正在发生的变化。那么团购是不是如想象得那般美好呢？ (阅读: 3382，行业: 食品/糖烟酒)
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