|
专栏天地: 《糖烟酒周刊》杂志: 第13页
 经销商如何有效买店？
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2006-02-22)
|
经销商老张做餐饮市场快一年了，最近他发现了一个问题：酒店中一些小品牌白酒给服务员的开瓶费达到了30元，而他给的开瓶费只有15元。由于成本比较高，比促销肯定是拼不过这些低价进店的小白酒。老张算了算，给同样的开瓶费还不如买断这个店合算，于是老张决定� ... ... (阅读: 3154，评分: 5.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
|
五粮春如何在江苏市场应对挑战的调查与分析
(于悦，《糖烟酒周刊》，2006-02-16)
|
五粮春是五粮液系列酒中最优秀的品牌之一，也是整个中高档白酒市场中最优秀的白酒品牌之一，无论是酒水的品质，还是品牌的形象，五粮春在业内都享有很好的口碑。五粮春“系出名门，丽质天成”的广告语更是有口皆碑。在五粮春的重点市场江苏，五粮春曾经持续畅� ... ... (阅读: 4387，评分: 2.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
|
寻找白酒营销突围之路
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2006-02-16)
|
近期与业界朋友沟通时，发现大家都有这样的感慨：白酒市场太沉闷，找不到亮点品牌。为何会出现这样的状况呢？当前白酒产业不仅仅陷入了产品同质化的困局，而且还陷入了营销同质化的困局。白酒企业的突围之路究竟在哪里呢？
客观来讲，一个品牌的成功，应该是� ... ... (阅读: 3985，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
|
经销商如何进行分渠道运作
(黄芩、戴晓虎，《糖烟酒周刊》，2006-02-15)
|
分渠道运作正在成为一种趋势，这是市场发展和渠道发展的必然结果。但是对于很多企业，尤其是经销商来说，分渠道运作给他们带来了很多问题，不但没有产生良好的市场效果，反而带来了很多麻烦。 (阅读: 3929，行业: 食品/糖烟酒)
|
赢取经销商的博弈资格
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2006-02-15)
|
厂商博弈
二次策划才是经销商的个性资源
李健认为，传统经销商最大的功能是产品代理，但是产品不受经销商的控制。这就是经销商之所以没有发言权的根本原因。要引起厂家的关注和重视，变被动为主动，经销商需要在各个环节中创造让厂家无法夺走的个性化资源。� ... ... (阅读: 3436，行业: 其它)
|
酒店买断下，经销商的Ｎ种活法
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2006-02-14)
|
当前在终端市场上，买断之风盛行。从品种上，由白酒扩展到红酒、啤酒、黄酒；从地域上，由南方蔓延到北方。一些厂商利用资本的力量，在终端以这种方式，打压竞争对手，迅速开辟自己的疆土，由于操作方式简单，效果明显，所以在大家喊着酒店买断不挣钱时，还都� ... ... (阅读: 4020，评分: 9.00分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
|
赠品，算好成本帐
(周转，《糖烟酒周刊》，2006-02-13)
|
赠品不是“不要钱的”，不要出现“看起来好像”能承担起的成本费用 (阅读: 3581，评分: 8.00分/3人，行业: 其它)
|
经销商，年初怎么要政策？
(林文龙，《糖烟酒周刊》，2006-02-07)
|
俗话说“一年之计在于春”，经销商年初下订单是一件大事，但是下好订单却不是一件容易的事，需要经销商既了解企业情况，拿到尽可能优惠的政策，又 要有财务观念，让你的资金最大化利用，获得最好的收益。
“年前分费用，年底要利润”，这是一般生产厂家做计划 ... ... (阅读: 3168，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
|
小小订货会映出大世界－－白酒业春节旺季主流竞争方式调查
(于悦，《糖烟酒周刊》，2006-01-20)
|
春节前一个月是白酒一年中最旺销的季节，也是最能反映白酒业竞争走势的季节。从2006年春节的调查情况看，所有的酒商几乎都把宝压在了促销上，或针对渠道商，或针对消费者，而最能反映这种趋势和最主流的竞争形式就是频繁召开订货会，此起彼伏，连绵不断。 一 ... ... (阅读: 3506，行业: 食品/糖烟酒)
|
集思广益，解析经营难题
(刘会民，《糖烟酒周刊 》，2006-01-19)
|
【编前】和一位经销商朋友聊天时，他说自己做生意十几年，有一个习惯就是要不断地回头看看。回头看是为了总结经验教训，更是为了走好下一步。因此他建议我们把一年来经销商经常会遇到的问题，进行总结，给遇到困难的朋友支个招儿，给现在一帆风顺的朋友提个醒 ... ... (阅读: 2822，行业: 其它)
|
大白兔山东市场三剑夺“侯”
(强朝羡，《糖烟酒周刊》，2006-01-17)
|
2005年是大白兔相对比较成功的一年，尤其在山东糖果市场上，大白兔的表现非常突出。据业内人士透露，2004年大白兔在山东的销售额仅为1000万，到2005年年底大白兔的销量已经超过了2000万，稳稳地坐上了山东糖果市场的第二把交椅。大白兔缘何能有如此大的改观，� ... ... (阅读: 3743，评分: 9.00分/1人，行业: 食品)
|
中外品牌的甜蜜竞逐——上海糖果市场调查
(强朝羡，《糖烟酒周刊》，2006-01-11)
|
强大的终端卖场阵容、丰富的信息资源、成熟的消费理念等鲜明特点，使上海市场具有极大的魅力，吸引着国内外各大糖果厂家的目光。和其他地区相比，上海市场一直就是糖果生产和销售的集中地，更是国内外各糖果厂家进军全国市场的形象展示区。品牌之间的竞争在糖� ... ... (阅读: 4914，行业: 食品)
|
经销商不是选产品，而是选理念？
(小唐，《糖烟酒周刊 》，2006-01-10)
|
来电内容：河北廊坊的张清华经理来电反映，对于经销商来说，开发一个新市场是一个挑战，那么选一个什么样的品牌就很关键。目前市场上白酒的运作模式有两种：一种是高举高打式的广告大力度轰炸，渠道相对薄弱；另一种是地面部队的精耕细作，空中的广告支持较少� ... ... (阅读: 3542，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
|
“堵死”零售户的欠款借口
(陈军，《糖烟酒周刊》，2006-01-09)
|
经销商识别零售客户欠款借口，灵活地制定应对策略，可提高应收账款的回收率。零售客户的借口编造得越好，他们付款的时间就拖延得越长。经销商必须保持警惕，在收款之前预先做好对付各种借口的准备，经销商应对借口的第一步，就是要学会识别对方的理由是事实还是借口。 (阅读: 4816，评分: 7.86分/7人，行业: 其它)
|
被误解的“东莞现象”－－东莞夜场消费白酒现象的深入调查
(王正坤，《糖烟酒周刊》，2006-01-06)
|
很多人都知道，在东莞的夜场内白酒具有很大的消费量，被行业内称为“东莞现象”。近年来，不少人认为白酒可以进入夜场渠道，而“东莞现象”就成为了支持这一观点的有力证据。然而近期记者在东莞调查时发现，东莞夜场消费白酒是有其特殊原因的，这种原因也决定� ... ... (阅读: 5206，评分: 5.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
|
经销商如何“零欠款”启动零售店？
(梁咏，《糖烟酒周刊》，2006-01-06)
|
郭经理是河北故城县的一个经销商，今年下半年在集中精力运作一个以简装为主的白酒牌子。由于酒店费用高、账期过长（半年甚至一年结账），所以郭经理把小型超市和零售店作为主攻渠道，然后从这个渠道向其他渠道渗透。想法虽然不错，但是郭经理在开发零售终端的� ... ... (阅读: 4313，行业: 其它)
|
见微知著防“跑单”－－零售户“跑单”的七大危险信号
(陈军，《糖烟酒周刊 》，2006-01-05)
|
编者按：跑单对于经销商来说，是个难以解决的问题，一旦出现，经销商也只能是“亡羊补牢”，吸取教训，但现在跑单的方式越来越隐蔽，经销商是防不胜防。根治跑单没有灵丹妙药，但经销商朋友的规范化管理、及时掌握信息，可以尽量减少跑单的可能性。零售客户经� ... ... (阅读: 3033，行业: 其它)
|
起死回生，挑战旺季
(唐江华，《糖烟酒周刊》，2005-12-23)
|
编者按：保健酒的市场操作可以比喻成一场豪赌，一旦把握不准，整个投入都会打水漂。特别是专注于礼品酒的保健酒，在做市场时投机心理占了绝对优势，有种不成功便成仁的悲壮味道。作为保健酒操盘手的安澜，以自己在2004年使百年灵芝（化名）起死回生的成功案例� ... ... (阅读: 4095，评分: 5.50分/6人，行业: 医药/保健品)
|
经销商如何与区域经理处好关系？
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2005-12-22)
|
有人说经销商和区域经理是鱼和水的关系，亲密无间，也有人说二者是博弈的关系，不是东风压倒西风就是西风压倒东风。两种说法不管正确与否，都反映了经销商和区域经理的紧密联系。也正是因为关系紧密，经销商和区域经理之间才会产生很多无法回避的矛盾。一方面� ... ... (阅读: 4636，行业: 其它)
|
代理商如何管理二批“价格杀手”
(唐宏云、耿永芝，《糖烟酒周刊》，2005-12-22)
|
在流通领域，二批商常常被冠以“价格杀手”的称号，因为他们常常是倒货和砸价的根源。那么，如何管理流通渠道的二批网络？有什么有效的措施可以让二批在不影响其积极性的基础上减少砸价行为呢？ 重拾二批
传统渠道的分销流程是厂家———代理商———二批— ... ... (阅读: 3703，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
|
更多文章: 上一页 ... 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 ... 下一页
《华糖商情》是我国糖酒行业最具影响力的专业周刊，读者定位为糖酒行业的市场经营人士，以经销商为主，生产企业为辅。“把握市场脉搏 解决营销难题”是《华糖商情》杂志的采编指导方针。创刊十年来，《华糖商情》依靠求实、创新的一贯风格赢得了糖酒行业经营者的高度评价，“专业、实在”是广大读者评价《华糖商情》杂志用得最多的词汇。欢迎登录华糖商情网站。联系方式：
0311-6057594
|
