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专栏天地: 《糖烟酒周刊》杂志: 第13页
 “跑店”防道
(赵传平，《糖烟酒周刊》，2006-02-25)
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本刊记者：赵传平
特邀嘉宾：
龙泉酒业 谢利国
营销总监 周毅
终端营销实战专家 尚阳
经销商问题研究专家 潘文富
前言：扁公临终时就把一本防病的秘籍《防道》传给了扁鸦，而另一本治病的秘籍《治道》传给了扁鹊。由于世人多注重治病而轻于防� ... ... (阅读: 3285，评分: 9.50分/4人，行业: 其它)
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即期品怎么处理好？
(《糖烟酒周刊》，2006-02-22)
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消费者对食品的保质期越来越关注。接近保质期的产品，消费者在购买时就会因为担心产品不新鲜或者变质而产生抵触心理。保质期在12个月以上的产品，如饮料、小食品，离保质期3个月时；保质期在3～6个月的产品，如含乳饮料，离保质期1个月时；保质期在1个月以下的 ... ... (阅读: 5772，评分: 5.00分/1人，行业: 其它)
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经销商如何有效买店？
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2006-02-22)
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经销商老张做餐饮市场快一年了，最近他发现了一个问题：酒店中一些小品牌白酒给服务员的开瓶费达到了30元，而他给的开瓶费只有15元。由于成本比较高，比促销肯定是拼不过这些低价进店的小白酒。老张算了算，给同样的开瓶费还不如买断这个店合算，于是老张决定� ... ... (阅读: 2988，评分: 5.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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五粮春如何在江苏市场应对挑战的调查与分析
(于悦，《糖烟酒周刊》，2006-02-16)
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五粮春是五粮液系列酒中最优秀的品牌之一，也是整个中高档白酒市场中最优秀的白酒品牌之一，无论是酒水的品质，还是品牌的形象，五粮春在业内都享有很好的口碑。五粮春“系出名门，丽质天成”的广告语更是有口皆碑。在五粮春的重点市场江苏，五粮春曾经持续畅� ... ... (阅读: 4140，评分: 2.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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寻找白酒营销突围之路
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2006-02-16)
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近期与业界朋友沟通时，发现大家都有这样的感慨：白酒市场太沉闷，找不到亮点品牌。为何会出现这样的状况呢？当前白酒产业不仅仅陷入了产品同质化的困局，而且还陷入了营销同质化的困局。白酒企业的突围之路究竟在哪里呢？
客观来讲，一个品牌的成功，应该是� ... ... (阅读: 3772，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商如何进行分渠道运作
(黄芩、戴晓虎，《糖烟酒周刊》，2006-02-15)
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分渠道运作正在成为一种趋势，这是市场发展和渠道发展的必然结果。但是对于很多企业，尤其是经销商来说，分渠道运作给他们带来了很多问题，不但没有产生良好的市场效果，反而带来了很多麻烦。 (阅读: 3740，行业: 食品/糖烟酒)
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赢取经销商的博弈资格
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2006-02-15)
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厂商博弈
二次策划才是经销商的个性资源
李健认为，传统经销商最大的功能是产品代理，但是产品不受经销商的控制。这就是经销商之所以没有发言权的根本原因。要引起厂家的关注和重视，变被动为主动，经销商需要在各个环节中创造让厂家无法夺走的个性化资源。� ... ... (阅读: 3190，行业: 其它)
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酒店买断下，经销商的Ｎ种活法
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2006-02-14)
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当前在终端市场上，买断之风盛行。从品种上，由白酒扩展到红酒、啤酒、黄酒；从地域上，由南方蔓延到北方。一些厂商利用资本的力量，在终端以这种方式，打压竞争对手，迅速开辟自己的疆土，由于操作方式简单，效果明显，所以在大家喊着酒店买断不挣钱时，还都� ... ... (阅读: 3830，评分: 9.00分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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赠品，算好成本帐
(周转，《糖烟酒周刊》，2006-02-13)
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赠品不是“不要钱的”，不要出现“看起来好像”能承担起的成本费用 (阅读: 3411，评分: 8.00分/3人，行业: 其它)
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经销商，年初怎么要政策？
(林文龙，《糖烟酒周刊》，2006-02-07)
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俗话说“一年之计在于春”，经销商年初下订单是一件大事，但是下好订单却不是一件容易的事，需要经销商既了解企业情况，拿到尽可能优惠的政策，又 要有财务观念，让你的资金最大化利用，获得最好的收益。
“年前分费用，年底要利润”，这是一般生产厂家做计划 ... ... (阅读: 3005，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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小小订货会映出大世界－－白酒业春节旺季主流竞争方式调查
(于悦，《糖烟酒周刊》，2006-01-20)
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春节前一个月是白酒一年中最旺销的季节，也是最能反映白酒业竞争走势的季节。从2006年春节的调查情况看，所有的酒商几乎都把宝压在了促销上，或针对渠道商，或针对消费者，而最能反映这种趋势和最主流的竞争形式就是频繁召开订货会，此起彼伏，连绵不断。 一 ... ... (阅读: 3313，行业: 食品/糖烟酒)
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集思广益，解析经营难题
(刘会民，《糖烟酒周刊 》，2006-01-19)
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【编前】和一位经销商朋友聊天时，他说自己做生意十几年，有一个习惯就是要不断地回头看看。回头看是为了总结经验教训，更是为了走好下一步。因此他建议我们把一年来经销商经常会遇到的问题，进行总结，给遇到困难的朋友支个招儿，给现在一帆风顺的朋友提个醒 ... ... (阅读: 2643，行业: 其它)
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大白兔山东市场三剑夺“侯”
(强朝羡，《糖烟酒周刊》，2006-01-17)
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2005年是大白兔相对比较成功的一年，尤其在山东糖果市场上，大白兔的表现非常突出。据业内人士透露，2004年大白兔在山东的销售额仅为1000万，到2005年年底大白兔的销量已经超过了2000万，稳稳地坐上了山东糖果市场的第二把交椅。大白兔缘何能有如此大的改观，� ... ... (阅读: 3268，评分: 9.00分/1人，行业: 食品)
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中外品牌的甜蜜竞逐——上海糖果市场调查
(强朝羡，《糖烟酒周刊》，2006-01-11)
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强大的终端卖场阵容、丰富的信息资源、成熟的消费理念等鲜明特点，使上海市场具有极大的魅力，吸引着国内外各大糖果厂家的目光。和其他地区相比，上海市场一直就是糖果生产和销售的集中地，更是国内外各糖果厂家进军全国市场的形象展示区。品牌之间的竞争在糖� ... ... (阅读: 4686，行业: 食品)
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经销商不是选产品，而是选理念？
(小唐，《糖烟酒周刊 》，2006-01-10)
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来电内容：河北廊坊的张清华经理来电反映，对于经销商来说，开发一个新市场是一个挑战，那么选一个什么样的品牌就很关键。目前市场上白酒的运作模式有两种：一种是高举高打式的广告大力度轰炸，渠道相对薄弱；另一种是地面部队的精耕细作，空中的广告支持较少� ... ... (阅读: 3315，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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“堵死”零售户的欠款借口
(陈军，《糖烟酒周刊》，2006-01-09)
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经销商识别零售客户欠款借口，灵活地制定应对策略，可提高应收账款的回收率。零售客户的借口编造得越好，他们付款的时间就拖延得越长。经销商必须保持警惕，在收款之前预先做好对付各种借口的准备，经销商应对借口的第一步，就是要学会识别对方的理由是事实还是借口。 (阅读: 4565，评分: 7.86分/7人，行业: 其它)
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被误解的“东莞现象”－－东莞夜场消费白酒现象的深入调查
(王正坤，《糖烟酒周刊》，2006-01-06)
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很多人都知道，在东莞的夜场内白酒具有很大的消费量，被行业内称为“东莞现象”。近年来，不少人认为白酒可以进入夜场渠道，而“东莞现象”就成为了支持这一观点的有力证据。然而近期记者在东莞调查时发现，东莞夜场消费白酒是有其特殊原因的，这种原因也决定� ... ... (阅读: 4977，评分: 5.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商如何“零欠款”启动零售店？
(梁咏，《糖烟酒周刊》，2006-01-06)
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郭经理是河北故城县的一个经销商，今年下半年在集中精力运作一个以简装为主的白酒牌子。由于酒店费用高、账期过长（半年甚至一年结账），所以郭经理把小型超市和零售店作为主攻渠道，然后从这个渠道向其他渠道渗透。想法虽然不错，但是郭经理在开发零售终端的� ... ... (阅读: 4088，行业: 其它)
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见微知著防“跑单”－－零售户“跑单”的七大危险信号
(陈军，《糖烟酒周刊 》，2006-01-05)
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编者按：跑单对于经销商来说，是个难以解决的问题，一旦出现，经销商也只能是“亡羊补牢”，吸取教训，但现在跑单的方式越来越隐蔽，经销商是防不胜防。根治跑单没有灵丹妙药，但经销商朋友的规范化管理、及时掌握信息，可以尽量减少跑单的可能性。零售客户经� ... ... (阅读: 2775，行业: 其它)
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起死回生，挑战旺季
(唐江华，《糖烟酒周刊》，2005-12-23)
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编者按：保健酒的市场操作可以比喻成一场豪赌，一旦把握不准，整个投入都会打水漂。特别是专注于礼品酒的保健酒，在做市场时投机心理占了绝对优势，有种不成功便成仁的悲壮味道。作为保健酒操盘手的安澜，以自己在2004年使百年灵芝（化名）起死回生的成功案例� ... ... (阅读: 3866，评分: 5.50分/6人，行业: 医药/保健品)
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