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专栏天地: 《糖烟酒周刊》杂志: 第12页
 买专场，更要管专场
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2005-05-20)
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"华糖诊所”本期病例：
江苏南京龙大商贸耿来运经理来电，当前他特别头疼的是买断专场投入巨大，但是收效甚微。最可气的是自己的专场里，竞品照样销售不错，真是让人恼火！
专场买断这一操作模式在当前中国酒水行业普遍存在，以浙江杭州、江苏南京、湖北武汉 ... ... (阅读: 1367，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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武烟再生变数 浮华背后潜藏危机
(丙奎，中国营销传播网，2005-05-20)
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武烟的个案很典型，激进式的改革加上行政指令性的省内联盟，使得当前的武烟尽管短期内获得了资源优势并呈现出了高速发展的态势，但其内部集聚的大量难以化解的矛盾又随时有可能将基础并不扎实的武烟毫不费力地掀翻在地。 (阅读: 1112，评分: 9.14分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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零售终端操作系列之二－－提升零售终端的销量，从何入手？
(陈军，《糖烟酒周刊》，2005-05-19)
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实践证明，产品销得较好的小型零售终端都是将产品摆放在位置比较显眼的地方。要想提高产品的销售量，必须保证其良好的货架位置和陈列。
相对于大型零售终端，小型零售终端有着自己独特的优势。首先，小型零售终端的大面积覆盖，和消费者的高密度接触，可以满� ... ... (阅读: 3186，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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多家代理，同城联盟－－探讨新型经销商管理模式
(郝亚辉，《糖烟酒周刊》，2005-05-19)
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本次春季成都糖酒会上，笔者注意到一个营销现象，有些企业在招商中，一个区域不再只设立一家代理商，而是同时设定三到四个有意向的商家，共同来做。河北保定久久集团的“喜马馨乳业”此次就在成都选定了三家代理商，笔者就这种形式与它的营销副总郝洪杰经理进� ... ... (阅读: 1692，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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叫停进场费受挫，将来拿什么摆平？
(黄佑成，《糖烟酒周刊》，2005-05-19)
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“进场费问题看来是摆不平了”，这是近日在北京参加中国酿酒工业协会组织的一次会议期间，一位北京酒企老总对记者发表的感慨。原来，从２月１日起施行的《北京市商业零售企业进货交易行为规范（试行）》，公开叫停反映强烈的进场费、店庆促销费等乱收费，甫一� ... ... (阅读: 1678，行业: 商业)
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洋酒在中国
(崔旭超、杨征建，《糖烟酒周刊》，2005-05-18)
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随着洋酒关税的降低，以及中产阶级和白领阶层的扩大，洋酒在中国市场的销售近年来呈现出明显的增长趋势。
洋酒在中国的发展与整个中国经济的发展变化关系密切。八十年代洋酒的主要消费者是来华的外国人和港商，而在九十年代消费者中多了个体户、私营业主和政� ... ... (阅读: 1872，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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惠尔康鲜奶退市之迷
(叶林胜，《糖烟酒周刊》，2005-05-18)
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2005年3月22日，福建惠尔康乳业公司“突然”宣布退出福建鲜奶市场。作为厦门少数的中国驰名商标企业之一、且在厦门鲜奶市场占据一席之地的惠尔康，此举不啻于一枚重磅“炸弹”，引起了人们对该地牛奶市场的关注。
几年前，厦门的鲜奶市场一片火爆，鲜奶公司有 ... ... (阅读: 1355，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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突破招商合同毁约困局
(赵传平，《糖烟酒周刊》，2005-05-17)
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每年糖酒会后，最让厂商头痛的就是签订的大量合同很难执行，合同成了一纸空文。因此，双方能否履行承诺，顺利执行约定的合同，以免空欢喜一场，一直是厂商难以突破的困局。
糖酒会后，招商合同签订完毕的厂商，如何更深一步地做跟进工作？怎样让招商后的工作� ... ... (阅读: 1323，行业: 其它)
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高档酒为什么旺季反“掉价”？
(梁咏，《糖烟酒周刊 》，2005-05-17)
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主持人/梁 咏
本期嘉宾/浙江省糖酒公司副总经理丁士奇
江苏苏糖连锁股份公司总经理金汉卿
浙江飞天糖酒公司副总经理吕赐恩
资深营销人吴昭雄
中国十大策划家之一翁向东
自1988年始，名酒的价格就随着市场开放的脚步一路攀升。每逢邻近春节的 ... ... (阅读: 1018，行业: 食品/糖烟酒)
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懒业务员，有法治吗？
(赵建英，《糖烟酒周刊 》，2005-05-12)
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"华糖诊所”本期病例：
河南安阳太行食品 城孙永刚经理来电，现在最令他发愁的问题就是业务员的管理。他白手起家创立这个公司七年多了，现在公司的发展仿佛进入了一个瓶颈期。市场总是不温不火，当年拼劲十足闯天下的业务人员也都"一身疲惫”。许多老业务员凭 ... ... (阅读: 3866，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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团购销售奇迹如何开创？
(纵何，《糖烟酒周刊 》，2005-05-12)
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编者按：
每年随着节日旺季的临近，许多厂家和商家都把目光瞄向了团购这块肥肉，许多企业已经把团购销售作为一种销售主渠道来看待，并成立了专门的组织和队伍来运作团购销售。如何开展好团购业务？如何利用团购业务促进产品的销售，特别是促进新品的销售，乃� ... ... (阅读: 3142，行业: 食品/糖烟酒)
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如何防止业务员“兴风作浪”？
(天行健，《糖烟酒周刊 》，2005-05-12)
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本期病例：
最近，江西的白酒经销商王经理致电本刊，讲述了自己的烦恼：我做白酒销售已经有十几年的时间了，随着公司业务不断扩大，业务员的队伍也在不断扩大，但问题也随之而来。平时，我对业务员实行宽松管理，总想给他们更大的发展空间，以便充分发挥他们� ... ... (阅读: 2305，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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用细节提升品牌价值感
(琼阳，《糖烟酒周刊》，2005-04-20)
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在某地酒业协会召开的周年庆典的酒会上，有两家同是高档酒的赞助商，但是酒会开幕式上两家员工的在营销细节上表现出很大的差别：其中一家的营销人员，在酒会要开始了还迟迟不露面，负责人上台发言时穿着十分随意，员工精神不振，会场布置也不细致，给与会留下� ... ... (阅读: 1870，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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纯果汁，果汁市场的最后一道盛宴
(刘会民，中国营销传播网，2005-04-14)
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果汁饮料竞争激烈 厂商目光转向纯果汁
在果汁饮料市场集中了众多一线饮料品牌，如娃哈哈、汇源、可口可乐、百事可乐、统一、康师傅、露露等，其中统一以市场综合占有率 24.39 ％，登上冠军之位，康师傅以近 4 个百分点的微弱优势战胜汇源，位居第二。由于大品 ... ... (阅读: 2427，评分: 6.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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百元奶粉成为中外品牌竞争焦点
(郝亚辉，《糖烟酒周刊》，2005-04-14)
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伴随着2005年的来临，国产奶粉都在酝酿推广新产品，而且不约而同地挺进了百元价位，在高端市场有了新的突破。与此同时，部分洋品牌奶粉也面临着抢占低端市场的机遇。中外巨头交锋，国产奶粉能否凭借网络优势支撑起高端品牌形象，与洋奶粉一争高下，成为内业最� ... ... (阅读: 1959，行业: 食品)
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低调买断小酒鬼，德记洋行踌躇满志
(高永，《糖烟酒周刊》，2005-04-13)
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一直畅销的小酒鬼突然断货，……，原来是被台商德记洋行买断。德记洋行准备投入3个亿，运作1万个酒店…… (阅读: 2582，行业: 食品/糖烟酒)
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口子系列青海订货会操作实例
(晓月，《糖烟酒周刊》，2005-04-13)
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每当白酒进入销售旺季，一些白酒企业和白酒经销商们总是习惯性地开展订货会。白酒的订货会依照发起者和规模的大小，大致有以下两种类型：（1）企业发起的大面积经销商订货会，进行渠道促销；（2）经销商发起的区域市场零售商、批发商订货会，这类会议一般在区� ... ... (阅读: 1857，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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重啤，湖南市场难破局
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2005-04-13)
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2002年，重庆啤酒集团根据国内啤酒市场的变化，提出了“走出夔门，沿长江流域发展”的战略。2002年4月28日重啤兼并湖南国人啤酒后，2004年1月再次投资3000万收购常德华人啤酒厂，8月31日在常德投资1.5亿元新建10万吨的啤酒厂。至此重啤在湖南市场已经投入2个多 ... ... (阅读: 1693，评分: 4.50分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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二批商“另立山头”，我该怎么办？
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2005-04-12)
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本期病例：江苏宿迁张勇经理来电，最近心里忐忑不安，主要考虑下线的经销合作伙伴的问题。与前几年相比，现在的二批商越来越不好打交道了，许多二批商都单独运作自己的经销品牌了，也算是升级成为总经销了。如果照这样下去，有网络的优秀二批商会越来越少了，� ... ... (阅读: 1935，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商选择新品后，如何优化组合？
(经纬，《糖烟酒周刊》，2005-04-12)
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在专业销售的时代，分销渠道越来越细致的情况下，定好产品结构，设计好各个产品的组全体系，就能加大市场的成功率。从竞争的角度和持续发展方面来看，产品优化组合是经销商选择新品后的关键点。 (阅读: 1227，行业: 其它)
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