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专栏天地: 《糖烟酒周刊》杂志: 第9页
 方圆酒业：做大团购渠道
(耿永芝，《糖烟酒周刊》，2005-08-09)
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★连云港方圆糖烟酒公司：隶属于连云港方圆实业有限公司，专营名优酒类产品，是茅台、五粮液、泸州老窖、全兴等企业在连云港的合作单位。总经销五粮液系列酒锦绣前程、人民大会堂以及代表公司特色的方圆珍品、方圆佳品、方圆春、方圆老窖等方圆系列酒。2004年� ... ... (阅读: 1162，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒圈18条潜规则（上）
(于悦，《糖烟酒周刊》，2005-08-03)
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尽管白酒行业许多酒商都在围绕市场进行各方面的探索，尽管白酒市场创新的操作方式的确为白酒行业的发展起着很大的推动作用，但在大量的市场调查中我们也深刻感觉到，许多非市场因素对白酒行业的发展经常起着非常重要甚至具有转折意义的作用。与此同时，由于白� ... ... (阅读: 2170，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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青啤打偏了的擦边球
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2005-08-02)
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2005年1月，青啤在深圳推出了寄予厚望的原生啤酒，7.6亿的生产投入、张艺谋和杨丽萍共同打造的广告片《云南映象》，使得青啤的这位名门闺秀大放异彩，于是业界有人惊呼：啤酒进入原生时代了，划时代的里程碑出现了。然而经过近半年的试销，一个不可回避的事实� ... ... (阅读: 1597，评分: 2.88分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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两种配送模式不同管理要点
(励恒，《糖烟酒周刊》，2005-08-02)
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经销商A具有一定规模，市区网络健全，业务辐射多家酒店、超市、便利店，公司管理体制也比较成熟，有一整套关于配送人员、车辆管理的规章制度。经销商A把市区划分为多个业务区域，每个业务员配备一辆送货车，全权负责一个区域的业务，包括前期的客户开发、后期� ... ... (阅读: 1366，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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河南烟酒店前景堪忧－－郑州名烟名酒店调查
(高永，《糖烟酒周刊》，2005-07-28)
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作为白酒的一个分销渠道，城市中的名烟名酒商店日益引起业内关注。目前，在郑州、西安、石家庄等地名烟名酒店店铺数量已经颇具规模，而西安、石家庄等城市的名烟名酒店业主多数来自河南。在河南，名烟名酒店最早是从1991年、1992年出现的，这种店铺到底是从郑� ... ... (阅读: 2516，评分: 5.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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聚焦特通：挖掘非主流渠道的商机
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2005-07-28)
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嘉宾：
实战营销专家 陈 军 北京百年智业营销策划有限公司 黄泰元
实战营销专家 朱军祥 深圳采纳营销策划有限公司 赖奕宪
实战营销专家 谭长春 贵州茅台酒厂有限责任公司 张 旭
广州金叶酒业 朱玉增 海南椰岛集团安徽公司 王� ... ... (阅读: 1167，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
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促销品是最直接的沟通方式
(许虹彬、杨征建，《糖烟酒周刊》，2005-07-27)
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酒业促销品花样繁多，很多企业利用促销品的推动取得了成功。但是，随着酒业竞争的加剧，促销品的开发思维落在了后面。
2005年6月，我刊广东·海南站站长杨征建对广州天禹礼品有限公司董事长曾和坪进行了专访，针对酒类促销品的开发思路进行了探讨。
促销品满 ... ... (阅读: 1790，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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如何读懂消费者的言外之意
(李光斗，《糖烟酒周刊》，2005-07-27)
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消费者总是"言非所意，意非所言”，如今成为市场研究人员用来为某种不当的研究方法开释的挡箭牌。其实"言非所意，意非所言”背后所体现的是思想与行为的矛盾共同体———消费者潜意识，只有真正洞察消费行为背后的真实想法和需求，才能做到"察其言，观其行”， ... ... (阅读: 1175，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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兄弟酒业：运作商超渠道需要几个转变
(耿永芝，《糖烟酒周刊》，2005-07-27)
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南京兄弟酒业：上海瑞宝食品发展有限公司南京分公司，高炉家酒南京代理商，经销的产品有张裕、长城、泸州老窖等以及一些调味品。公司下设财务部、储运（配送）部、业务部和促销部。渠道优势在商超，产品主要覆盖终端有苏果连锁超市（400家）、时代超市（100家� ... ... (阅读: 781，行业: 食品/糖烟酒)
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青啤开打社区战，能否啃动两块硬骨头？
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2005-07-26)
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济南和北京是青岛啤酒的两个战略性市场，占领济南可以一统鲁啤，稳固自己的后方，拿下北京可以提升自己的品牌力。但由于趵突泉啤酒和燕京啤酒的强势，这两个市场成为青啤最难啃的硬骨头。几番争夺之后，青岛啤酒在这两个市场上依然没有大的斩获，最近，青岛啤� ... ... (阅读: 3351，评分: 6.50分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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新产品如何融入现有产品组合？
(潘文富，《糖烟酒周刊》，2005-07-26)
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一个产品的加入就好像是一个家庭多了一个新成员一样，相互之间要有一个互动的过程。如果互动融合不好，就像一般的家庭成员有矛盾一样，整天闹腾出事情。俗话说，“家和万事兴，和气才能生财”。产品之间和不起来，不但造成人力、配送、终端陈列的难度，而且在� ... ... (阅读: 1808，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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国产奶粉品牌走向不同归宿
(郝亚辉，《糖烟酒周刊》，2005-07-26)
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2005年初，国内掀起新一轮的奶粉热，在液态奶无利可图的情况下，以蒙牛为主的众多乳品企业将矛头指向了奶粉行业。然而目前来看，回温只是个别企业的“梦想”，真正被唤醒做市场的是两个成熟品牌三鹿和伊利，新军蒙牛的市场并没有出现预想的热销，还有一些品牌� ... ... (阅读: 1570，评分: 3.67分/3人，行业: 食品)
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半成熟市场黄酒扩张大写真
(黄佑成，《糖烟酒周刊》，2005-07-26)
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相对于以江浙沪为代表的成熟的黄酒市场而言，北京、福建、广东、山东以及西南的成都、重庆等地则可谓是黄酒的半成熟市场。成熟市场已接受了黄酒的各类品种，市场竞争特别是品牌竞争基本上已经成形。而半成熟市场中部分地区消费也较成熟，但是大部分地区仍接近� ... ... (阅读: 1013，行业: 食品/糖烟酒)
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餐饮店反击自带酒水 终端高门槛受到挤压
(于悦，《糖烟酒周刊》，2005-07-21)
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最近一段时间，我刊在对陕西、河北、东北地区以及江苏的徐州等地进行市场调查时，陆续收到各地经销商反映的同一个问题，就是一些核心餐饮酒店内陆续出现了平价酒水超市。有经销商反映说，目前这种情况在各地有所增多，并表示他们对酒店内开设的酒水超市对市场� ... ... (阅读: 3734，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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破解经销商业务员管理困局
(潘文富，《糖烟酒周刊》，2005-07-20)
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众多糖酒经销商在人力资源管理方面经常陷入矛盾：招不来———招来管不好———管好留不住，人力资源的匮乏和频繁流动严重制约了经销商的发展。哪些原因造成了这样的状况？如何才能走出业务人员管理的困局呢？
常规方法
至关重要前三月
新业务员能否安心工作 ... ... (阅读: 2373，评分: 7.25分/4人，行业: 其它)
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低端保健酒深度分销是关键
(吴连忠，《糖烟酒周刊》，2005-07-20)
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保健酒产品主要定位为餐饮用酒、居家保健自用酒、礼品用酒。专业保健酒企业普遍从餐饮、自用市场入手，夯实市场基础，树立品牌形象，如：劲酒、椰岛鹿龟酒等；产品外延于保健酒行业的企业，特别是知名品牌企业，多以中高价格定位，在礼品市场上撇脂，如：五粮� ... ... (阅读: 1487，评分: 8.00分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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稻花香三招套牢县城酒店
(朱炎樱，《糖烟酒周刊》，2005-07-19)
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在大中城市，白酒竞争已接近白热化，高空轰炸费用和终端费用居高不下。所以不少品牌开始有意识地将销售重心下沉，专注精耕县级市场。县级市场相对于大中城市来说终端费用投入较少，竞争环境较为宽松，而且一个县级市场做好了，也能产生相当的销量，比如河南商� ... ... (阅读: 1794，评分: 4.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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烫手山芋谁敢接？－－S酒洛阳市场运作的启示
(天行健，《糖烟酒周刊》，2005-07-19)
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S酒正式进入洛阳市场是在2004年春节前后，作为西南地区最近几年刚刚崛起的一个白酒品牌，S酒对未来的发展踌躇满志，对于洛阳这样一个地级市场来说更是没有放在眼里，但谁也不会想到，就是在这样一个小小的地级市场，S酒如今已经整整运作了一年半的时间，市场依 ... ... (阅读: 1177，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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蓝色洋河：放飞的是梦想还是风筝？
(黄佑成，中国营销传播网，2005-07-14)
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7月10日，在白酒市场掀起了蓝色风暴的洋河将在消暑胜地秦皇岛召开一次盛会，其主题是“洋河产品说明会暨经销商联谊大会”。此次面向全国的会议，洋河诚邀天下酒商，旨在向全国市场重点推介洋河成功开发的新产品。扩大市场，重塑品牌是洋河的一个梦想，也是诸多 ... ... (阅读: 1122，行业: 食品/糖烟酒)
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资本连结的联盟是烟草新型工商关系的发展方向
(夏亦寒，《糖烟酒周刊》，2005-07-14)
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周阳敏：1971年出生，工学学士、管理学硕士、经济学博士，毕业于浙江大学经济学院。主要研究方向有：制度经济学、国际经济学、产业经济学和企业管理理论与实务（主要包括企业战略、企业策划、企业咨询和企业培训等）等。从事制度资本理论与中国转型研究、企业� ... ... (阅读: 937，行业: 食品/糖烟酒)
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