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张帆
文库内有作者 “张帆” 的文章共 13 篇。
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 商超谈判：寻找“涨价难、上架慢、被锁码、陈列差”真凶
(张帆，《糖烟酒周刊》，2009-11-27)
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上期我们探讨了商贸公司如何进行进店谈判。进店只是万里长征的第一步，在产品上架后，商贸公司将面临卖场日常维护中一系列“疑难杂症”：新品到货却一直无法上架；销量不错的单品厂家突然提出涨价，遭到卖场抵制；单品销量下滑严重，卖场要锁码；堆头费、陈列� ... ... (阅读: 3512，评分: 9.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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迎接旺季，构建促销员管理体系
(张帆，《糖烟酒周刊》，2009-06-26)
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卖场里，谁能对经销商的产品销量产生直接影响？促销员！一个训练有素、充满激情的促销员，往往比更好的陈列位置、更大的促销力度起到更好的作用。但如何选择、培养一名优秀的促销员？如何管理这些卖场里的活跃分子？很多经销商尚缺乏一套成熟的思路。 (阅读: 3438，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商如何在KA卖场获得黄金陈列
(张帆、陈崖枫，《糖烟酒周刊》，2009-04-03)
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本期终端观察员：张帆（经销商版记者，常年关注经销商经营管理问题）
主讲嘉宾：北京美食美誉咨询公司董事长 陈崖枫
当经销商在卖场开户之后，如何在卖场里向消费者展示自己的产品，获取最佳位置的陈列就成了经销商最为关键的动作。如果能够获得位置较好的陈 ... ... (阅读: 4266，评分: 6.33分/3人，行业: 其它)
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经销商如何走出与厂家业务员的关系误区
(张帆，《糖烟酒周刊》，2009-02-10)
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谈到厂家业务员，经销商往往张口就是抱怨：很少来拜访经销商，来了也是催着打款进货；厂家给的支持政策不能及时传达，承诺的各种费用不能及时支付；经常在大区经理面前数落经销商的失误……原本是厂家派给经销商的得力助手，现在却成了宣泄愤懑的靶子。记者调� ... ... (阅读: 3417，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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经销商如何安全退市
(张帆，《糖烟酒周刊·食品版》，2008-12-10)
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特邀嘉宾：
汉中三信商贸公司许磊
秦皇岛光辉经贸有限公司王炜
陕西汉中三乐食品公司经理曹刚
经销商和厂家的合作，就好像夫妻一样。刚结婚时甜蜜恩爱，相敬如宾。但随着时间的推移，“两口子”难免会有摩擦、争执，甚至拳脚相加，发现双方已经完全无法在� ... ... (阅读: 2969，评分: 4.25分/4人，行业: 其它)
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经销商如何打赢新品攻坚战
(张帆，《糖烟酒周刊》，2008-05-21)
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新品一般风险大，付出的成本比较高，相对于老品来说，新品的推广、销售都是问题。但是很多时候，新品又是经销商必须要大力推广的产品。一方面厂家在下达任务，要求推广新产品；另一方面，做好新产品是一个经销商确立地位，更好盈利的开始。很多经销商在前不久� ... ... (阅读: 3596，行业: 其它)
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战略突围：新疆地产酒的必由之路（1）
(张帆，中国营销传播网，2006-05-24)
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历史文化源远流长，原产地域资源丰富，产品文化内涵厚重等，优势资源却无法让新疆的酒向区外突围而在区域内拼杀，这种局面的形成不仅影响新疆整个的酒产业的发展，而且长此以往还将丧失发展的机遇。关注整个产业的发展，探讨整体突围之路，已经成了迫切需要解决的问题。 (阅读: 1884，评分: 10.00分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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徽酒批判（二）
(张帆，中国营销传播网，2006-02-23)
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《徽酒批判》系列（3）
行业的重新洗牌和目前产业业态的形成已经成为每个关注徽酒发展人士的共同痛苦。不管是心态失衡或者是情绪失落，其主要的原因还是源于整个市场的衰退或者说整个行业的滑坡。
来自安徽省权威部门的调查数据显示，2005年，全省规模以上前 ... ... (阅读: 3770，评分: 10.00分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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徽酒批判（一）
(张帆，中国营销传播网，2006-02-21)
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徽酒的发展已经成为全国白酒行业关注的焦点；但是，在徽酒的历史征程中，曾经发生或者正在发生的一切不能不令我们警醒：在行业、市场、消费者等越来越理性和成熟的发展趋势下，徽酒的路还能够走多远 (阅读: 3531，评分: 10.00分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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沙河王：从王到寇的蜕变
(张帆，中国营销传播网，2005-11-02)
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8月14日晚5点40分，在界首市区北部12公里的沙河王小黄酿酒基地，一辆破旧的 亚星客车载着20多人开出厂区。此前以及此后近6个小时中，没有任何车辆和人员进入。千亩厂区既不见人影也已听不到机器的响声。 (阅读: 3163，评分: 8.71分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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