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专栏天地: 《糖烟酒周刊》杂志: 第14页
 2005，福建食品年
(高永、刘会民、郝亚辉，《糖烟酒周刊》，2005-03-10)
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福建是我国食品企业最集中的区域之一，尤其是在闽南泉州，仅泉州的晋江一县，年销售额过亿元的食品企业就不下十家。如果把福建和山东、广东这两个食品大省放在一起，我们会发现，山东食品企业具有原料优势，主要走低价路线；广东食品企业大多定位于高价位，但� ... ... (阅读: 3630，评分: 4.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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促销员跑了，咋办？
(赵建英，《糖烟酒周刊 》，2005-03-10)
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主持人：赵建英
特邀嘉宾：
河北张家口汇商联锁商行 刘联锁
北京海福鑫商贸公司 王久柏
深圳贵新酒行 李 意
营销人 张会亭
［市场症状］
近日，吉林省蛟河市一位酒水经销商张经理给本刊打来电话，讲述了自己当前遇到的难题。张经理手中的白� ... ... (阅读: 2324，评分: 3.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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旺季过后，如何收尾？
(经纬，《糖烟酒周刊》，2005-03-10)
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春节期间，众多厂商制定了相应的营销策略。春节过后，许多问题陆续浮出水面，比如渠道的压货怎么办、促销和宣传活动何时停止、怎样有效进行市场总结等。春节营销要画上一个圆满的句号，必须做好收尾工作。
迅速消化渠道压货
1．将截留的奖励资源用作终端促销 ... ... (阅读: 1721，评分: 2.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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合同续签时厂家加码怎么办？
(赵建英、张轶儒，《糖烟酒周刊》，2005-03-09)
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[市场症状]
广西柳州市的潘经理最近很烦恼，因为他与沙城葡萄酒签订的合同要到期了，但是在续签合同的时候，厂家业务员提出第一次打款拿货就要打够上一年全部销售额的要求，否则就另找其它经销商。潘经理很为难，一方面他不想放弃这个全国知名品牌在柳州的代� ... ... (阅读: 1349，评分: 2.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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红塔高层调整悬疑
(莫响，中国营销传播网，2005-02-25)
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战时换将历来被称为兵法之大忌，而当前正在打一场艰苦硬仗的红塔却极为蹊跷的犯了这样的大忌——熟悉烟草，熟悉红塔的灵魂人物姚庆艳日前被猝然调离。 (阅读: 1693，评分: 4.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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2005年烟草工作报告解读
(莫响，中国营销传播网，2005-02-25)
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如果说2003年是烟草行业改革的发轫之年，2004年是烟草行业改革的推进之年，那么2005年就是烟草行业改革的深化之年。 (阅读: 1605，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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五粮液、茅台直奔终端！？
(黄佑成，《糖烟酒周刊》，2005-02-22)
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在不久前的五粮液、茅台分别召开的年度经销商大会上，两巨头不约而同地表示要向终端市场进军。特别是茅台旗帜鲜明地提出：公司将加大餐饮渠道的开发建设力度，将考虑开发餐饮渠道专用酒，一个城市特约一家经销商经营，以增强公司在餐饮终端的竞争力。这对于一� ... ... (阅读: 1747，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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茅台的市场化思维
(王建军，中国营销传播网，2005-02-21)
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市场带给了茅台什么？谁在影响和改变着今天茅台人的观念？在市场化意识深入人心，竞争激化的今天，走向市场的茅台人、茅台酒和茅台酒厂又发生了哪些深刻的变化？ (阅读: 1195，评分: 5.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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茅台：2005年是个拐点？
(黄佑成，《糖烟酒周刊》，2005-02-18)
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对于2004年的茅台，经销商大多都以“稳中有升”来形容。进入12月份，茅台年度经销商大会也如期而至，现在是要“共商”2005年的时候了。据了解，最近一段时间，有不少经销商奔赴贵州，其目的用经销商的话说就是去“探探消息”。在商家纷纷揣测之际，记者也与业� ... ... (阅读: 1275，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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找到经销商“鱼龙之变”的“龙门”
(王克亮，《糖烟酒周刊》，2005-02-18)
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编前：看了在我刊48期刊发的陕西天驹酒业董事长杨强先生的《代理商的鱼龙之变》，心中很有感触。杨董在这篇文章中详细地论述了中国目前代理商的现状和他们的发展前景，指出了代理商应该完成由“鱼”向“龙”的转变。从经销商的角度来看，到底“鱼龙之变”的“� ... ... (阅读: 1054，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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从九大关键词解析五粮液营销新思路
(汪社锋，《糖烟酒周刊》，2005-02-16)
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五粮液寻求变化
一年一度的五粮液经销商大会如期在2004年12月18日召开，此前行业人士特别是五粮液经销商猜测的种种政策也在大会期间得到一个具体的答案。
给记者的一个感觉，无论是形式上还是内容上，这一次的五粮液经销商大会都在有意地寻求着变化。
形式� ... ... (阅读: 1584，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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撤架有理 退市有术
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2005-02-16)
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辽宁鞍山经销商姜万富经理来电：前不久读到贵刊第42期“华糖诊所”栏目《断线的“风筝”能往哪里飞？》一文，感触颇多。当前我们经销公司就面临类似的难题，希望贵刊能给予帮助指导解决。
我进入酒水经销行业已经整整7个年头了，最初代理的产品是“金六福”酒 ... ... (阅读: 1206，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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糖酒行业，浓缩2004
(《糖烟酒周刊》，2005-01-28)
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在名酒变革的阵阵余波中，在红酒厂商的血腥拼杀中，在黄酒和啤酒加速扩张的进程中，在乳品企业从标准到市场的对抗中，在饮料产品的百花齐放中，在零售放开、流通环境不断变化中……2004年的中国糖酒行业正在逐步走进历史。
许多事情，身处其中的时候，感受并 ... ... (阅读: 3184，评分: 6.40分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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名酒厂商头悬返利“双刃剑”
(黄佑成，《糖烟酒周刊》，2005-01-28)
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年终是兑现返利的时刻，2004年快要划上句号了，大家的神经可能都绷得较紧，尤其是经销商。从五粮液、茅台年度经销商大会的情况来看，五粮液出台的2004年以返利取代奖励政策以及茅台拟在2005年推行模糊返利在商家群体中引起了广泛的议论。给经销商发点“压岁钱� ... ... (阅读: 1708，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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二零零五：烟草业跨省重组（下）
(中国营销传播网，2005-01-13)
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2004年11月10日，随着国家局将“兰州卷烟厂、哈尔滨卷烟厂”等8家地方烟厂的管理权和部分股权上划给中烟实业，工商分离到此彻底完成。留意姜成康最近关于此问题的一次公开讲话，他说，2005年50家企业的重组，将是高层次的重组，不再是简单地取消法人地位。 (阅读: 1813，行业: 食品/糖烟酒)
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二零零五：烟草业跨省重组（上）
(中国营销传播网，2005-01-13)
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2004年11月10日，随着国家局将“兰州卷烟厂、哈尔滨卷烟厂”等8家地方烟厂的管理权和部分股权上划给中烟实业，工商分离到此彻底完成。留意姜成康最近关于此问题的一次公开讲话，他说，2005年50家企业的重组，将是高层次的重组，不再是简单地取消法人地位。 (阅读: 1731，行业: 食品/糖烟酒)
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青啤进京 势在必得
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2005-01-11)
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2004年岁末，青岛啤酒宣布将大举进攻北京市场，其主打经典产品青岛啤酒也将从往日的中高端转向高、中、低端全面铺市，决意在京赢得消费者的广泛青睐。 (阅读: 1689，行业: 食品/糖烟酒)
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促销能代替广告吗？
(梁咏、吴迪，《糖烟酒周刊》，2005-01-10)
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主持人：梁咏 吴迪 本期嘉宾/浙江省糖业烟酒有限公司 丁士奇
溧阳市第一糖烟酒有限公司 任庆康
欣荣商贸有限公司 王 雄
案例简述：
2004年12初，G酒在A市策划了一场主题为“G酒100万元真情大奉送”的促销活动。促销产品价格为540元/箱～600元 ... ... (阅读: 2050，行业: 食品/糖烟酒)
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短线产品市场怎么打？
(赵建英、李刚，《糖烟酒周刊》，2005-01-10)
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［市场症状］
前不久，深圳旺发商贸的刘晓伟经理来电说，最近遇到这样一件烦心的事，某酒厂与该经销商已经有了三年多的生意往来，双方合作一直比较稳妥。近日厂家业务代表告之，厂家有一批其他的产品（与原来的主营产品没有直接的联系），厂家希望该经销商把� ... ... (阅读: 1707，行业: 其它)
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白酒终端潜规则暗含变局
(崔旭超、黄佑成，《糖烟酒周刊》，2005-01-06)
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最近一段时期以来，由白酒餐饮终端买店等经营方式引发的关注和各种事件日益增加。为了了解白酒终端的现状，并能从各种现象中梳理出未来的白酒终端经营发展趋势，我刊最近对白酒餐饮终端不同地区的变化进行了调查。
事实表明，白酒终端潜规则正在遭受各种冲击� ... ... (阅读: 1970，行业: 食品/糖烟酒)
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