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专栏天地: 《糖烟酒周刊》杂志: 第19页
 叫停进场费受挫，将来拿什么摆平？
(黄佑成，《糖烟酒周刊》，2005-05-19)
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“进场费问题看来是摆不平了”，这是近日在北京参加中国酿酒工业协会组织的一次会议期间，一位北京酒企老总对记者发表的感慨。原来，从２月１日起施行的《北京市商业零售企业进货交易行为规范（试行）》，公开叫停反映强烈的进场费、店庆促销费等乱收费，甫一� ... ... (阅读: 3199，行业: 商业)
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洋酒在中国
(崔旭超、杨征建，《糖烟酒周刊》，2005-05-18)
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随着洋酒关税的降低，以及中产阶级和白领阶层的扩大，洋酒在中国市场的销售近年来呈现出明显的增长趋势。
洋酒在中国的发展与整个中国经济的发展变化关系密切。八十年代洋酒的主要消费者是来华的外国人和港商，而在九十年代消费者中多了个体户、私营业主和政� ... ... (阅读: 3873，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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惠尔康鲜奶退市之迷
(叶林胜，《糖烟酒周刊》，2005-05-18)
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2005年3月22日，福建惠尔康乳业公司“突然”宣布退出福建鲜奶市场。作为厦门少数的中国驰名商标企业之一、且在厦门鲜奶市场占据一席之地的惠尔康，此举不啻于一枚重磅“炸弹”，引起了人们对该地牛奶市场的关注。
几年前，厦门的鲜奶市场一片火爆，鲜奶公司有 ... ... (阅读: 3534，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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突破招商合同毁约困局
(赵传平，《糖烟酒周刊》，2005-05-17)
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每年糖酒会后，最让厂商头痛的就是签订的大量合同很难执行，合同成了一纸空文。因此，双方能否履行承诺，顺利执行约定的合同，以免空欢喜一场，一直是厂商难以突破的困局。
糖酒会后，招商合同签订完毕的厂商，如何更深一步地做跟进工作？怎样让招商后的工作� ... ... (阅读: 2689，行业: 其它)
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高档酒为什么旺季反“掉价”？
(梁咏，《糖烟酒周刊 》，2005-05-17)
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主持人/梁 咏
本期嘉宾/浙江省糖酒公司副总经理丁士奇
江苏苏糖连锁股份公司总经理金汉卿
浙江飞天糖酒公司副总经理吕赐恩
资深营销人吴昭雄
中国十大策划家之一翁向东
自1988年始，名酒的价格就随着市场开放的脚步一路攀升。每逢邻近春节的 ... ... (阅读: 2581，行业: 食品/糖烟酒)
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懒业务员，有法治吗？
(赵建英，《糖烟酒周刊 》，2005-05-12)
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"华糖诊所”本期病例：
河南安阳太行食品 城孙永刚经理来电，现在最令他发愁的问题就是业务员的管理。他白手起家创立这个公司七年多了，现在公司的发展仿佛进入了一个瓶颈期。市场总是不温不火，当年拼劲十足闯天下的业务人员也都"一身疲惫”。许多老业务员凭 ... ... (阅读: 5921，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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团购销售奇迹如何开创？
(纵何，《糖烟酒周刊 》，2005-05-12)
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编者按：
每年随着节日旺季的临近，许多厂家和商家都把目光瞄向了团购这块肥肉，许多企业已经把团购销售作为一种销售主渠道来看待，并成立了专门的组织和队伍来运作团购销售。如何开展好团购业务？如何利用团购业务促进产品的销售，特别是促进新品的销售，乃� ... ... (阅读: 5498，行业: 食品/糖烟酒)
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如何防止业务员“兴风作浪”？
(天行健，《糖烟酒周刊 》，2005-05-12)
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本期病例：
最近，江西的白酒经销商王经理致电本刊，讲述了自己的烦恼：我做白酒销售已经有十几年的时间了，随着公司业务不断扩大，业务员的队伍也在不断扩大，但问题也随之而来。平时，我对业务员实行宽松管理，总想给他们更大的发展空间，以便充分发挥他们� ... ... (阅读: 3729，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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用细节提升品牌价值感
(琼阳，《糖烟酒周刊》，2005-04-20)
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在某地酒业协会召开的周年庆典的酒会上，有两家同是高档酒的赞助商，但是酒会开幕式上两家员工的在营销细节上表现出很大的差别：其中一家的营销人员，在酒会要开始了还迟迟不露面，负责人上台发言时穿着十分随意，员工精神不振，会场布置也不细致，给与会留下� ... ... (阅读: 3383，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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纯果汁，果汁市场的最后一道盛宴
(刘会民，中国营销传播网，2005-04-14)
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果汁饮料竞争激烈 厂商目光转向纯果汁
在果汁饮料市场集中了众多一线饮料品牌，如娃哈哈、汇源、可口可乐、百事可乐、统一、康师傅、露露等，其中统一以市场综合占有率 24.39 ％，登上冠军之位，康师傅以近 4 个百分点的微弱优势战胜汇源，位居第二。由于大品 ... ... (阅读: 4729，评分: 7.67分/3人，行业: 食品/饮料)
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百元奶粉成为中外品牌竞争焦点
(郝亚辉，《糖烟酒周刊》，2005-04-14)
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伴随着2005年的来临，国产奶粉都在酝酿推广新产品，而且不约而同地挺进了百元价位，在高端市场有了新的突破。与此同时，部分洋品牌奶粉也面临着抢占低端市场的机遇。中外巨头交锋，国产奶粉能否凭借网络优势支撑起高端品牌形象，与洋奶粉一争高下，成为内业最� ... ... (阅读: 3642，行业: 食品)
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低调买断小酒鬼，德记洋行踌躇满志
(高永，《糖烟酒周刊》，2005-04-13)
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一直畅销的小酒鬼突然断货，……，原来是被台商德记洋行买断。德记洋行准备投入3个亿，运作1万个酒店…… (阅读: 4160，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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口子系列青海订货会操作实例
(晓月，《糖烟酒周刊》，2005-04-13)
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每当白酒进入销售旺季，一些白酒企业和白酒经销商们总是习惯性地开展订货会。白酒的订货会依照发起者和规模的大小，大致有以下两种类型：（1）企业发起的大面积经销商订货会，进行渠道促销；（2）经销商发起的区域市场零售商、批发商订货会，这类会议一般在区� ... ... (阅读: 3518，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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重啤，湖南市场难破局
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2005-04-13)
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2002年，重庆啤酒集团根据国内啤酒市场的变化，提出了“走出夔门，沿长江流域发展”的战略。2002年4月28日重啤兼并湖南国人啤酒后，2004年1月再次投资3000万收购常德华人啤酒厂，8月31日在常德投资1.5亿元新建10万吨的啤酒厂。至此重啤在湖南市场已经投入2个多 ... ... (阅读: 2991，评分: 4.50分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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二批商“另立山头”，我该怎么办？
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2005-04-12)
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本期病例：江苏宿迁张勇经理来电，最近心里忐忑不安，主要考虑下线的经销合作伙伴的问题。与前几年相比，现在的二批商越来越不好打交道了，许多二批商都单独运作自己的经销品牌了，也算是升级成为总经销了。如果照这样下去，有网络的优秀二批商会越来越少了，� ... ... (阅读: 3787，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商选择新品后，如何优化组合？
(经纬，《糖烟酒周刊》，2005-04-12)
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在专业销售的时代，分销渠道越来越细致的情况下，定好产品结构，设计好各个产品的组全体系，就能加大市场的成功率。从竞争的角度和持续发展方面来看，产品优化组合是经销商选择新品后的关键点。 (阅读: 2572，行业: 其它)
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业务员离职，引爆市场“地震”，怎么办？（市场维护篇）
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2005-04-11)
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本期病例：提到去年春节后的那场“公司动乱”，河北辛集新时代商贸赵翔经理依然记忆犹新，原以为，只是正学的几个业务人员离职，不会有什么影响，但是没有想到，形势正好的一个市场却因此夭折。原来在这几个离职的业务员中有人竟然为了拿到高提成，给经销商“� ... ... (阅读: 3784，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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合资名存实亡，一宛香经销商左右为难
(朱炎樱，《糖烟酒周刊》，2005-04-11)
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“尊敬的×××客户，很荣幸地通知您，您所经销的一宛香方便面品牌已经为一宛香食品公司所有。本公司保证产品价格不变、通路利润不变……”这是康师傅在1月25日左右给原来三太子经销商发的传真。由于康师傅和三太子合作的变更，原来三太子的主打品牌“一宛香” ... ... (阅读: 2906，评分: 6.50分/2人，行业: 食品/方便食品)
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“好吃点”是否还能多吃点？
(王小刚，《糖烟酒周刊》，2005-04-08)
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随着一句“好吃你就多吃点”的广告语，福建达利公司的“好吃点”一夜之间家喻户晓。从2005年1月份全国各地经销商反馈的市场情况看，“好吃点”的销量在同类产品中名列前茅，其三大系列四十多个品种均获得了不错的市场反响。可以说，达利在鼓动消费者“多吃点” ... ... (阅读: 4262，评分: 8.88分/8人，行业: 食品)
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广东成为徽酒新战场？
(黄佑成，《糖烟酒周刊》，2005-04-08)
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不久前，我刊曾对安徽白酒在南京等地市场上的角逐做过特别报道，指出在南京市场徽酒表现出了强劲势头，以至于原有的一些川酒及江苏地产品牌都渐渐在徽酒的挤压下，慢慢滑出消费者的眼帘。从我刊对徽酒品牌追踪调查的情况来看，与南京市场颇为相似的一场徽酒争� ... ... (阅读: 3561，评分: 5.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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