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专栏天地: 《糖烟酒周刊》杂志: 第23页
 靠快乐营销赢得市场
(李铁链，《糖烟酒周刊》，2004-12-16)
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中国糖酒业优秀经销商俱乐部优秀会员：
公司名称：福建省泉州市恒成酒业有限公司；
公司情况：业务人员36人，送货车9辆，年营业额2千万以上；
主要经营：华夏长城葡萄酒、金威啤酒；
总 经 理：陈育培；
成功心得：走在市场最前端，开创营销新理念。
记� ... ... (阅读: 2989，行业: 食品/糖烟酒)
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我做的品牌怎么没起色？
(李刚，《糖烟酒周刊》，2004-12-16)
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主持人：李刚
来电商家：哈尔滨市 王宏伟
近日，哈尔滨一位酒水行业的经销商王经理给本刊打来一个电话，在电话中王经理向我们讲述了一个自己遇到的难题：前一段时间他代理了一家酒厂的某个品牌，但是经过一番运作，丝毫没有起色。想退出，可已经投入好多资� ... ... (阅读: 2633，行业: 食品/糖烟酒)
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即将出台的“酒类流通管理条例”能否遏制酒类流通混乱？
(张轶儒，《糖烟酒周刊》，2004-12-16)
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2004年9月29日，商务部党组组成员、部长助理黄海同志在商务部、国家工商总局、国家质检总局联合召开的全国酒类市场专项整治活动电视电话会议中表示加强酒类流通管理要做到“标本兼治，构筑酒类流通管理长效机制”。其中在提议加快酒类管理法制标准建设时提出， ... ... (阅读: 2460，行业: 食品/糖烟酒)
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2005春交会“火爆”预言能否实现？
(王正坤，《糖烟酒周刊 》，2004-12-16)
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今年的长春糖酒会令很多人感到失望，有相当一部分厂商由于恰逢中秋节以及长春的地理位置等原因而未能参会，于是行业内一部分人预言明年成都春季糖酒会估计会相当火爆。在大家都感觉每年两届的糖酒会正变得越来越淡的时候，这种预言无疑引起了很多人的关注。到� ... ... (阅读: 2249，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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旺季时节，压货？怎么压？
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2004-12-14)
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［市场症状］
前两天，本刊与几位销售经理联系时，听到最多的声音就是发愁，为销售任务的完成而发愁。对于酒类企业而言，这一时节可能是销售人员最忙碌的时候，大家都在绞尽脑汁地想“怎么写好年底的销售总结”了。
任务量每年都有增无减，怎么完成？让谁来� ... ... (阅读: 5897，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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蒙牛搞专卖，葫芦里卖的什么药？
(郝亚辉，《糖烟酒周刊》，2004-12-14)
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有关蒙牛计划推广专卖店的消息年初就曾在行业内有所传闻，但一直未见有大的动作。近日，在上海国际会议中心举行的国际特许经营巡展上，北京蒙牛科技发展有限公司推出了它的乳品专卖店项目，大力招揽区域及个人加盟商。他们的宣传单上赫然写明：“未来5年，全国 ... ... (阅读: 3792，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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旺季过后如何消化库存？
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2004-12-14)
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［市场症状］
2004年秋末，在河北石家庄市的一个商超，某饮料品牌推出了特价促销活动，原价2.5元，特价居然为0.99元。一时间吸引了众多消费者的关注。上述发生的这类特价促销情况，在饮料界发生的较多。有的品牌是买二赠一，或者买一赠一，甚至有的就直接降价 ... ... (阅读: 3727，行业: 其它)
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龙虫之变 岁末猜想
(莫响，《糖烟酒周刊》，2004-12-14)
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《重点扶持大品牌目录》是个啥东东？国家局何以在刚刚推出《百牌号目录》不久便又要急着推《重点扶持大品牌目录》？国家局的用意何在？谁会进入《重点扶持大品牌目录》？ (阅读: 2014，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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断货，急吗？
(赵建英，《糖烟酒周刊 》，2004-12-13)
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主持人：赵建英 ［市场症状］
GN水市场在启动后，由于上年度计划失当，致使GN水在旺季时节严重供应不足，长时间的断货使渠道由饥饿状态转化为萎缩状态，虽然经销商们再三呼吁要求改善供应，但始终得不到解决。而一直对GN水市场虎视眈眈，却被压得抬不起头来 ... ... (阅读: 2768，行业: 其它)
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360度窜货解决方案
(《糖烟酒周刊》，2004-12-09)
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年终会议，政策宣导。观点统一，至关重要。
杀猴骇鸡，一箭双雕。利益驱动，合理策划。
包装加印，产品喷号。科学分析，完备资料。
货畅其流，协助分销。大单出货，小心为妙。
年度推广，注重广告。业务管理，清晰明了。
走动管理，立此存照。萝卜大棒，� ... ... (阅读: 4854，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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食品业的“布雷斯塔警长”－－达利模式初探
(朱炎樱，《糖烟酒周刊》，2004-12-09)
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“在遥远的新得克萨斯星球，有一位机智、聪明、勇敢的警长，他叫布雷斯塔。他具有鹰的眼睛，狼的耳朵，豹的速度，熊的力量！”———这句《布雷斯塔警长》动画片中的台词曾经风靡一时，尤其是“他具有鹰的眼睛，狼的耳朵，豹的速度，熊的力量！”更是耳熟能详� ... ... (阅读: 3296，评分: 5.67分/3人，行业: 食品)
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“专业”营销，让我怎样信任你？
(赵建英，中国营销传播网，2004-12-09)
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主持人：赵建英 ［市场症状］
江苏连云港的赵老板，最近给本刊来电诉说他的苦恼事。半年前他刚刚接手一个白酒品牌DXB，感觉品牌卖相较好，于是雄心勃勃地打算大干一场，然后他投入了巨大的市场开发资金，正如预期的那样，市场也出现了上升的好势头，仅三个� ... ... (阅读: 2671，评分: 6.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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惊心礼品酒
(赵传平、崔旭超、王正坤，《糖烟酒周刊》，2004-12-08)
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编者按：所谓礼品酒，既是市场细分的产品，同时也是季节性消费品。有数据显示，只中秋节前这段时间，礼品酒的销售就达到了数亿元。而从当前的市场情况来看，无论是大江南北，礼品酒市场均给人一种欣欣向荣的感觉。在刚结束不久的长春糖酒会上，各类新装礼品酒� ... ... (阅读: 3570，评分: 5.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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高档酒竞争：从品牌转向渠道
(黄佑成，《糖烟酒周刊》，2004-12-08)
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目前的高档酒市场可谓是潜流暗涌，在激烈的市场竞争中格局演变、品牌更迭、战术转换等等正在一幕幕的上演着。《糖烟酒周刊》作为业内权威媒体，对此不能漠视。为此，我们从本期开始推出系列文章，与业内厂商、营销人土共同探讨当前高档酒竞争中的新趋势和新话� ... ... (阅读: 3142，评分: 1.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒品牌区域化给经销商带来了什么？
(王正坤，《糖烟酒周刊》，2004-12-08)
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本刊第37期刊发了一篇《白酒品牌区域化扑面而来》的文章，最近有经销商给本刊打来电话，结合本篇文章对当前白酒市场的走势发表了自己的看法。其中多数人认为，白酒品牌区域化必将会导致白酒竞争向个别区域集中，随之带来的后果将是白酒的区域化竞争进一步加剧� ... ... (阅读: 2861，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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断线的“风筝”能向那里飞？
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2004-12-08)
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［市场症状］
刘老板最近真是惨到家了。两年前代理了一个白酒品牌JYJ，市场一直在不温不火当中，就在苦恼之际，没想到厂家内部还出现了问题，老板为了躲债竟然弃厂逃之夭夭了。最可恨的是，厂家在逃跑之前，推出了高额进货奖励政策，只为图便宜他们几个经销商 ... ... (阅读: 2323，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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翘首“12·18”
(汪社锋，《糖烟酒周刊》，2004-12-07)
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盛会在即，经销商心跳加速
不知不觉中，又一个“12月18日”即将来临。
熟悉行业的人士都知道，12月18日是中国白酒的领军企业五粮液集团召开一年一度全国经销商大会的日子，在这一天里，五粮液集团将对过去的一年进行系统地总结，并对过去一年中的一些具体工� ... ... (阅读: 2864，行业: 食品/糖烟酒)
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支持经销商要投其所“需”
(韩亮，《糖烟酒周刊》，2004-11-24)
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制造商不是把货卖给经销商，而是通过经销商卖货，二者象一条战壕里的战友。经销商相对制造商而言实力薄弱，因此制造商支持经销商是实现共同发展的必然选择。制造商支持经销商不仅可以加快产品销售速度、扩大产品销量、扩大市场份额，还能增强经销商的赢利能力� ... ... (阅读: 6118，评分: 7.43分/14人，行业: 其它)
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饮料消费谁在替代谁？
(《糖烟酒周刊》，2004-11-24)
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本期嘉宾：
广东汇通商贸公司经理 胡春宝
广东某饮料公司企划部长 宋国明
浙江康利贸易公司总经理 高京源
北京天创绿洲市场执行总监 朱道化
华南某饮料品牌经理说到这样一个情况：和广东的经销商交流的时候发现有个共同的问题在困扰他们，新进品牌不 ... ... (阅读: 3937，评分: 4.67分/3人，行业: 食品/饮料)
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中国黄酒的春天还要多久？
(梁剑、黄佑成，《糖烟酒周刊》，2004-11-23)
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2004年10月15日，一则简短的新闻打破了黄酒业宿年的沉寂，也唤起了众多业界人士对黄酒的关注。人们议论纷纷，不知道这个日子和这则新闻能不能成为黄酒业新的开端，或者，这条消息仅仅只是一个炒作。在了解了黄酒市场的现状及真实动向后，让人不由发出这样的感� ... ... (阅读: 3775，行业: 食品/糖烟酒)
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