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专栏天地: 《糖烟酒周刊》杂志: 第21页
 五粮液、茅台直奔终端！？
(黄佑成，《糖烟酒周刊》，2005-02-22)
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在不久前的五粮液、茅台分别召开的年度经销商大会上，两巨头不约而同地表示要向终端市场进军。特别是茅台旗帜鲜明地提出：公司将加大餐饮渠道的开发建设力度，将考虑开发餐饮渠道专用酒，一个城市特约一家经销商经营，以增强公司在餐饮终端的竞争力。这对于一� ... ... (阅读: 3405，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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茅台的市场化思维
(王建军，中国营销传播网，2005-02-21)
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市场带给了茅台什么？谁在影响和改变着今天茅台人的观念？在市场化意识深入人心，竞争激化的今天，走向市场的茅台人、茅台酒和茅台酒厂又发生了哪些深刻的变化？ (阅读: 2689，评分: 5.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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茅台：2005年是个拐点？
(黄佑成，《糖烟酒周刊》，2005-02-18)
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对于2004年的茅台，经销商大多都以“稳中有升”来形容。进入12月份，茅台年度经销商大会也如期而至，现在是要“共商”2005年的时候了。据了解，最近一段时间，有不少经销商奔赴贵州，其目的用经销商的话说就是去“探探消息”。在商家纷纷揣测之际，记者也与业� ... ... (阅读: 3593，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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找到经销商“鱼龙之变”的“龙门”
(王克亮，《糖烟酒周刊》，2005-02-18)
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编前：看了在我刊48期刊发的陕西天驹酒业董事长杨强先生的《代理商的鱼龙之变》，心中很有感触。杨董在这篇文章中详细地论述了中国目前代理商的现状和他们的发展前景，指出了代理商应该完成由“鱼”向“龙”的转变。从经销商的角度来看，到底“鱼龙之变”的“� ... ... (阅读: 2917，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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从九大关键词解析五粮液营销新思路
(汪社锋，《糖烟酒周刊》，2005-02-16)
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五粮液寻求变化
一年一度的五粮液经销商大会如期在2004年12月18日召开，此前行业人士特别是五粮液经销商猜测的种种政策也在大会期间得到一个具体的答案。
给记者的一个感觉，无论是形式上还是内容上，这一次的五粮液经销商大会都在有意地寻求着变化。
形式� ... ... (阅读: 3317，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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撤架有理 退市有术
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2005-02-16)
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辽宁鞍山经销商姜万富经理来电：前不久读到贵刊第42期“华糖诊所”栏目《断线的“风筝”能往哪里飞？》一文，感触颇多。当前我们经销公司就面临类似的难题，希望贵刊能给予帮助指导解决。
我进入酒水经销行业已经整整7个年头了，最初代理的产品是“金六福”酒 ... ... (阅读: 2603，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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糖酒行业，浓缩2004
(《糖烟酒周刊》，2005-01-28)
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在名酒变革的阵阵余波中，在红酒厂商的血腥拼杀中，在黄酒和啤酒加速扩张的进程中，在乳品企业从标准到市场的对抗中，在饮料产品的百花齐放中，在零售放开、流通环境不断变化中……2004年的中国糖酒行业正在逐步走进历史。
许多事情，身处其中的时候，感受并 ... ... (阅读: 4642，评分: 6.40分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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名酒厂商头悬返利“双刃剑”
(黄佑成，《糖烟酒周刊》，2005-01-28)
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年终是兑现返利的时刻，2004年快要划上句号了，大家的神经可能都绷得较紧，尤其是经销商。从五粮液、茅台年度经销商大会的情况来看，五粮液出台的2004年以返利取代奖励政策以及茅台拟在2005年推行模糊返利在商家群体中引起了广泛的议论。给经销商发点“压岁钱� ... ... (阅读: 3575，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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二零零五：烟草业跨省重组（下）
(中国营销传播网，2005-01-13)
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2004年11月10日，随着国家局将“兰州卷烟厂、哈尔滨卷烟厂”等8家地方烟厂的管理权和部分股权上划给中烟实业，工商分离到此彻底完成。留意姜成康最近关于此问题的一次公开讲话，他说，2005年50家企业的重组，将是高层次的重组，不再是简单地取消法人地位。 (阅读: 3250，行业: 食品/糖烟酒)
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二零零五：烟草业跨省重组（上）
(中国营销传播网，2005-01-13)
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2004年11月10日，随着国家局将“兰州卷烟厂、哈尔滨卷烟厂”等8家地方烟厂的管理权和部分股权上划给中烟实业，工商分离到此彻底完成。留意姜成康最近关于此问题的一次公开讲话，他说，2005年50家企业的重组，将是高层次的重组，不再是简单地取消法人地位。 (阅读: 3105，行业: 食品/糖烟酒)
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青啤进京 势在必得
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2005-01-11)
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2004年岁末，青岛啤酒宣布将大举进攻北京市场，其主打经典产品青岛啤酒也将从往日的中高端转向高、中、低端全面铺市，决意在京赢得消费者的广泛青睐。 (阅读: 3890，行业: 食品/糖烟酒)
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促销能代替广告吗？
(梁咏、吴迪，《糖烟酒周刊》，2005-01-10)
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主持人：梁咏 吴迪 本期嘉宾/浙江省糖业烟酒有限公司 丁士奇
溧阳市第一糖烟酒有限公司 任庆康
欣荣商贸有限公司 王 雄
案例简述：
2004年12初，G酒在A市策划了一场主题为“G酒100万元真情大奉送”的促销活动。促销产品价格为540元/箱～600元 ... ... (阅读: 3411，行业: 食品/糖烟酒)
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短线产品市场怎么打？
(赵建英、李刚，《糖烟酒周刊》，2005-01-10)
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［市场症状］
前不久，深圳旺发商贸的刘晓伟经理来电说，最近遇到这样一件烦心的事，某酒厂与该经销商已经有了三年多的生意往来，双方合作一直比较稳妥。近日厂家业务代表告之，厂家有一批其他的产品（与原来的主营产品没有直接的联系），厂家希望该经销商把� ... ... (阅读: 3150，行业: 其它)
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白酒终端潜规则暗含变局
(崔旭超、黄佑成，《糖烟酒周刊》，2005-01-06)
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最近一段时期以来，由白酒餐饮终端买店等经营方式引发的关注和各种事件日益增加。为了了解白酒终端的现状，并能从各种现象中梳理出未来的白酒终端经营发展趋势，我刊最近对白酒餐饮终端不同地区的变化进行了调查。
事实表明，白酒终端潜规则正在遭受各种冲击� ... ... (阅读: 4054，行业: 食品/糖烟酒)
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区域性乳品企业的营销策略
(吕洪江，《糖烟酒周刊》，2005-01-06)
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面对乳品市场愈演愈烈的价格厮杀，从大城市到中小城市，从东部到西部，几乎都陷入了价格战的泥沼。观其价格战有两大特点：一是促销产品的高度同质化。从利乐砖、利乐枕、百利包到杯酸、屋顶包，如雨后春笋一般，你方唱罢我出场；二是促销策略的简单化。打折、� ... ... (阅读: 3371，行业: 食品/饮料)
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五粮液价格小幅攀升
(王正坤，《糖烟酒周刊》，2005-01-05)
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就在备受行业瞩目的五粮液经销商大会召开前的10天左右，我们从市场上得到消息，五粮液的批发价格在一部分地区已经上涨，其他地方的价格也有上涨趋势。五粮液的市场价格今年一直比较敏感，这种现象无疑引起了众多人士的关注。针对此现象记者做了相关调查。
价� ... ... (阅读: 5574，行业: 食品/糖烟酒)
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撕开华南啤酒市场
(金良，《糖烟酒周刊》，2005-01-05)
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华南啤酒市场，是啤酒厂家争夺的重点。其中广东啤酒市场是重中之重，因为当地的啤酒消费量大，啤酒的利润率高。在广州销售的啤酒品牌达80多种，但是还没有占有率达50％以上的品牌，可以说这一地区的包容性很强，所以广东市场将成为众多希望做全国品牌的企业首� ... ... (阅读: 4823，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒促销品遭遇难题
(王正坤，《糖烟酒周刊》，2005-01-05)
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对于白酒来说，终端正在恶化已成为很多人的共识，但就目前来说终端依然是白酒品牌必须突围的一个环节。而就在“终端制胜”的时代白酒的促销品依然扮演着重要角色，有人甚至称“终端的竞争就是促销品的竞争”，这种说法虽然有点过激，但却在一定程度上反映了促� ... ... (阅读: 4542，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒走夜场，诱惑并拒绝着
(赵传平，《糖烟酒周刊》，2005-01-05)
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浮光魅影、灯红酒绿，夜场在吸引着大批的人士流连忘返。而对于酒水“大户”白酒来说，却远离着属于另类消费的“夜场”渠道。夜场，一直若即若离地游离在白酒的边缘。
在今年下半年，夜场好象在不经意间摆在了白酒业内人士的面前，突然成为了白酒厂商积极探索� ... ... (阅读: 3428，行业: 食品/糖烟酒)
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果粒饮料，鸡腿还是鸡肋
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2005-01-05)
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2004年12月4日，可口可乐公司的果粒橙正式在河南市场上市，这个在碳酸饮料市场称霸的品牌，不想再仅仅依靠酷儿在果汁饮料市场做配角，而是想依靠果粒橙与酷儿的双品牌战略，强攻市场。饮料企业一般不会在市场相对冷淡的冬季上市新产品，但可口可乐在这个时间强 ... ... (阅读: 3388，行业: 食品/饮料)
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