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专栏天地: 《糖烟酒周刊》杂志: 第20页
 新品选择“七音阶”
(经纬，《糖烟酒周刊》，2005-04-08)
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选择新品是经销商经常会遇到的事情。随着市场竞争日益激烈，新产品的成活率越来越低，一旦选择不当，即会造成商家精力和资源的大量浪费。因此，在新产品引进之前，一定要冷静分析好相关问题，有明确的市场导向，找准自己的定位。这样，才能使新品选择的成功率� ... ... (阅读: 2734，评分: 6.50分/2人，行业: 其它)
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遇到卷烟搭售该怎么办？
(王龙宝，《糖烟酒周刊》，2005-04-08)
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茶博士：齐雨
茶客甲：山东A市卷烟零售户 杨女士
茶客乙：河北S市卷烟零售户 方先生
茶客丙：河北C市卷烟零售户 江先生
杨女士：我的卷烟零售店在市中心，周围消费水平较高，尤其是高档卷烟的销售情况一直不错。但是，近期有个问题一直在困扰我：中华一 ... ... (阅读: 2410，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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什么样的新品更具增长潜力？
(经纬，《糖烟酒周刊》，2005-04-07)
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编前：春节过后，商家通常会在自己原有产品基础上，进行产品结构调整，选择新产品等。针对此现状，“月度话题”栏目在二月推出“新品”专题，其中包括商家选择新品应注意什么问题，什么才是具有增长潜力的新品，选择新品后产品线如何组合和调整，新品上市后怎� ... ... (阅读: 6606，行业: 其它)
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伊利2005年营销策略揭秘
(郝亚辉，《糖烟酒周刊》，2005-04-07)
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2004年末，伊利集团董事长郑俊怀等五名高管因涉嫌挪用公款和虚报业绩，被集体刑事拘留。事发后，伊利的未来走向成为业界关注的焦点。伊利的发展规划、市场策略将有什么样的调整，敬请关注本刊的独家报道－－－
2005年1月16日，伊利液态奶经销商大会召开，来自 ... ... (阅读: 3779，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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AB整合中国啤酒市场，难！
(金良，《糖烟酒周刊》，2005-04-07)
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AB作为啤酒外来资本的先驱，进入中国十年，基本上是靠自有高档品牌百威来打天下。目前百威占据国内高档啤酒市场近50％的份额，AB也成为在中国最成功的外资啤酒酿造商。半年前AB并购哈啤后，加快了对中国市场的整合，日前AB国际公司总裁兼首席执行官伯乐斯称AB� ... ... (阅读: 3053，评分: 8.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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淘金季节，从礼品葡萄酒开始
(王克亮，《糖烟酒周刊》，2005-04-06)
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春节旺季一天天临近，礼品葡萄酒市场也越来越热。遵义一位专做礼品葡萄酒的经销商樊经理称，每天葡萄酒的销售额上万元。春节是每个葡萄酒经销商都不能忽视的淘金旺季，从今年的市场来看，礼品葡萄酒呈现出了不同以往的特点。 (阅读: 3470，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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更换经销商还是改良经销商？
(袁野，《糖烟酒周刊》，2005-04-06)
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四川某知名厂商华北大区市场负责人王经理因为业绩出色被调到华东区。之所以派他到华东，是因为营销中心对华东区寄予了厚望。
过去营销中心采用区域独家总代理制，在华东区有一家合作多年的代理商，双方合作一直比较愉快。近两年市场发展很快，但企业在华东区� ... ... (阅读: 3254，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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名酒“借网”，开创销售新模式
(王正坤，《糖烟酒周刊》，2005-04-06)
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事件回放：
2004年12月12日，武汉中百集团与贵州茅台公司举行了签约仪式，白酒茅台针对武汉中百集团开发的专供酒正式上市。自签约之后，茅台将以专供酒的形式进入中百集团旗下350多个门店。据介绍，这种专供的“五星茅台”酒与普通五星茅台品质、口感完全一样 ... ... (阅读: 3033，行业: 食品/糖烟酒)
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高档白酒的促销怎么做？－－高档酒营销谈之一
(梁咏，《糖烟酒周刊》，2005-04-05)
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主持人：梁咏
特约嘉宾：中国营销学会副秘书长、营销专家 曾祥文
资深职业营销人 求诸子
济南保真酒业公司副总经理 赵 斌
国窖·1573陕西办事处 梁经理
2005年初，广东东莞某高档酒的代理商大搞渠道促销活动，活动内容如下：从元 ... ... (阅读: 3964，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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猛涨77%！竹叶青意欲何为？
(高千仞，《糖烟酒周刊》，2005-03-17)
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“太突然了！旺季来了，竹叶青酒突然涨这么多！”竹叶青温州经销商张经理告诉本刊，竹叶青这次涨价幅度太大，而厂家又没有一个说法，他们和下边客户不好沟通。
据本刊调查，从2005年1月5日开始，山西杏花村集团的竹叶青部分系列产品突然涨价，最高幅度达77％� ... ... (阅读: 3680，评分: 3.20分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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2005年白酒经销商最关心的十大问题
(崔旭超，《糖烟酒周刊》，2005-03-16)
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专题策划：崔旭超 执行：崔旭超 王正坤 韩娜 李铁链
2004年对白酒经销商来说是感觉吃力的一年，许多变化的迹象开始出现。2005年的白酒业因此充满着期待，也夹杂着不安，许多环节的始料不及的变化可能会深入发展。 变化意味着机遇，也意味着风险。本期白 ... ... (阅读: 3942，评分: 3.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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汇源专卖店渐成“花瓶”
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2005-03-14)
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2003年，汇源集团提出在一些销售情况较好的市场建立专卖店的构想。2004年初，汇源专卖店陆续在各地建立，但是，经过一年的运作，汇源专卖店并没有达到理想的效果。这些专卖店中，有的生意冷清，有的卖起了其他商品，甚至有的换了招牌。专卖店变成了违背汇源本� ... ... (阅读: 3602，评分: 5.80分/5人，行业: 食品/饮料)
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莫让迟来的旺季成为遗憾
(王正坤，《糖烟酒周刊》，2005-03-14)
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随着春节的临近，白酒厂商也迎来了一年当中最激动人心的时刻。但是最近我们调查发现，今年的白酒旺季令很多厂商感到遗憾。
随着春节的临近，白酒厂商也迎来了一年当中最激动人心的时刻。但是最近我们调查发现，今年的白酒旺季令很多厂商感到遗憾。当然白酒商� ... ... (阅读: 3334，评分: 5.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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铺货要“拘小节”
(朱炎樱，《糖烟酒周刊》，2005-03-11)
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一群老鼠开会，讨论怎样对付猫的袭击。一只被认为聪明的老鼠提出，给猫的脖子上挂一个铃铛。这样，猫行走的时候，铃铛就会响，听到铃声的老鼠不就可以及时跑掉了吗？大家都公认为这是一个好主意。可是，由谁去给猫挂铃铛？怎样才能挂得上呢？这些细节问题却无� ... ... (阅读: 6501，评分: 5.35分/14人，行业: 食品/糖烟酒)
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重梳渠道做活濒危产品
(铁链，《糖烟酒周刊》，2005-03-11)
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中国糖酒业优秀经销商俱乐部优秀会员：
公司名称：福建省邵武市红津副食品批发部
公司情况：业务人员5人，送货车8辆
经营产品：雪津啤酒、宁夏红
总经理：王参义
成功心得：自信是成功的第一秘诀
王经理1982年进入商海，最初从事烟草批发，1997年转行做� ... ... (阅读: 5077，评分: 5.00分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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假货，我不想卖，行吗？
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2005-03-11)
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特邀嘉宾：
长沙步步为赢营销咨询公司 陈 军
河南安阳太行冷食城伊利总经销 孙勇刚
某大型白酒营销公司销售经理 易海南
［市场症状］
假露露让真露露降价
前不久，河南华中食品城的李经理给本刊打来电话，他主营的产品是承德"露露”杏仁露，原以为旺� ... ... (阅读: 3039，评分: 6.00分/9人，行业: 食品/糖烟酒)
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2005，福建食品年
(高永、刘会民、郝亚辉，《糖烟酒周刊》，2005-03-10)
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福建是我国食品企业最集中的区域之一，尤其是在闽南泉州，仅泉州的晋江一县，年销售额过亿元的食品企业就不下十家。如果把福建和山东、广东这两个食品大省放在一起，我们会发现，山东食品企业具有原料优势，主要走低价路线；广东食品企业大多定位于高价位，但� ... ... (阅读: 6089，评分: 5.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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促销员跑了，咋办？
(赵建英，《糖烟酒周刊 》，2005-03-10)
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主持人：赵建英
特邀嘉宾：
河北张家口汇商联锁商行 刘联锁
北京海福鑫商贸公司 王久柏
深圳贵新酒行 李 意
营销人 张会亭
［市场症状］
近日，吉林省蛟河市一位酒水经销商张经理给本刊打来电话，讲述了自己当前遇到的难题。张经理手中的白� ... ... (阅读: 3832，评分: 3.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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旺季过后，如何收尾？
(经纬，《糖烟酒周刊》，2005-03-10)
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春节期间，众多厂商制定了相应的营销策略。春节过后，许多问题陆续浮出水面，比如渠道的压货怎么办、促销和宣传活动何时停止、怎样有效进行市场总结等。春节营销要画上一个圆满的句号，必须做好收尾工作。
迅速消化渠道压货
1．将截留的奖励资源用作终端促销 ... ... (阅读: 3191，评分: 2.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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合同续签时厂家加码怎么办？
(赵建英、张轶儒，《糖烟酒周刊》，2005-03-09)
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[市场症状]
广西柳州市的潘经理最近很烦恼，因为他与沙城葡萄酒签订的合同要到期了，但是在续签合同的时候，厂家业务员提出第一次打款拿货就要打够上一年全部销售额的要求，否则就另找其它经销商。潘经理很为难，一方面他不想放弃这个全国知名品牌在柳州的代� ... ... (阅读: 2890，评分: 2.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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