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低调买断小酒鬼，德记洋行踌躇满志 一直畅销的小酒鬼突然断货，……，原来是被台商德记洋行买断。德记洋行准备投入3个亿，运作1万个酒店…… 河南南阳的吕经理最近非常恼火：正处旺季，一直旺销的小酒鬼突然断货，而断货缘由不详。但是在酒鬼酒家门口———湖南，很多经销商得到消息，小酒鬼已经被某台商买断！断货只是为了将市场上的存货消化掉，以便“干干净净”地交接给台资买断商。酒鬼酒内部一位员工透露，自2005年元月1日起，小酒鬼停止供货，另一位员工透露，“现在发的货都是他们收的。”这个“他们”就是来自台湾的德记洋行股份有限公司，“德记的意思是2月份开始向市场供货。” 小酒鬼买断8年 对于小酒鬼买断之事，酒鬼酒公司不愿意透露一些基本情况，位于长沙的酒鬼酒销售公司办公室简主任说目前还不是公布的时候。另有酒鬼酒员工透露，这是因为德记方面不希望此事张扬出去。但是作为台湾的上市公司，德记已经在台湾股市上公布了买断小酒鬼的新闻。根据台湾媒体最近的新闻，德记洋行股份有限公司已经买断小酒鬼中国地区独家代理权，买断期为8年。酒鬼酒内部员工透露，不仅是中国地区，日本、朝鲜、韩国以及新加坡等国家的代理权也被德记买断。估计买断签约时间是在2005年1月初，出面和酒鬼酒签订合约的是德记在大陆的孙公司———泰滕（上海）贸易公司，具体产品运作估计也是由该公司来操作。不过有人透露，德记准备为小酒鬼专门设立一个商贸公司，目前德记在长沙有一个办事处。 有业内人士透露，就在小酒鬼2004年9月份上市之初，德记就已经和酒鬼酒公司达成了初步买断协议。之所以那时候没有定下来，是因为德记公司希望先看看产品的销售情况。不过该说法没有得到证实。 据酒鬼酒内部员工透露，自2004年9月10日上市到12月31日，小酒鬼的销售额已经突破了1亿元，这大出双方意料。而这1亿绝大部分是由小酒鬼的两个单品（目前小酒鬼一共有5个单品）完成的，其他三个单品酒鬼酒公司一直是控制着的，而且小酒鬼只是重点在北京、湖南、山东及广东推广。可以说小酒鬼是2004年白酒行业的明星产品。多数经销商认为，小酒鬼的旺销得益于两方面，一是香型的改变，不同于浓酱兼香的酒鬼酒，小酒鬼是浓香型，这种改变更贴近主流消费。另一方面是更主流的价位，较之高价位的酒鬼酒，零售价不超过200元的小酒鬼让更多的人可以喝到名牌的产品。销售的火爆无疑让德记对小酒鬼信心百倍。 不过既然小酒鬼市场表现如此优秀，酒鬼酒公司为什么要让德记买断呢？笔者估计有三方面的因素。一是酒鬼酒公司为了融资，作为上市公司，酒鬼在股市上的形象不佳，还戴着“ST”的帽子，这使他通过金融、证券市场融资难度较大。二是酒鬼酒公司希望借助德记在终端操作方面的优势将产品做得更好，酒鬼酒以前一直是重流通，轻终端；重商超，轻酒店，德记可以弥补这个短板。最后就是酒鬼酒迫切需要将规模做大，酒鬼酒的目标是“将小酒鬼做大，将酒鬼酒做强”。让德记运作小酒鬼产品，酒鬼酒自己可以专一地将“酒鬼”做强。据说，“新世纪”酒鬼最近也让天津贵川酒业公司买断了。 雄心勃勃的德记 知情人透露，德记公司准备拿出3亿元来操作小酒鬼，要在全国范围内将这个产品做大。德记方面还认为，按照小酒鬼目前的情况还有提价空间。德记对酒鬼公司的承诺是2005年将销售额做到4.5亿元，对目前的1亿元销售额来说这是一个大跃进。在市场开拓上德记的重点是餐饮渠道，据悉德记要精选出1万个酒店来重点投入，酒鬼酒一员工还透露，德记对终端操作很在行。估计在2月下旬或者3月上旬，德记开始大招商，“德记对经销商的选择很严格。”除了要再招商外，小酒鬼目前的客户可能也要经过德记的重新选择。 但是对这些，德记方面都讳莫如深，异常低调。笔者能联系到的德记方面的人对这件事只字不透。而对业界来说，德记还是一个陌生的名字。其实德记在台湾是最大的分销商（注重食品方面）之一，资本额达17亿元新台币。在大陆，德记有五家公司，其中泰滕贸易（上海）、德记贸易（深圳）和德记（天津）国际贸易等都是从事代理业务。目前德记是著名的喜力啤酒和依云矿泉水在中国的独家分销商。据中国创业投资公司的赵军透露，德记在中国有10个仓库，300多辆车，可以覆盖171个城市，是中国最大的分销网络之一，目前德记在中国的销售额已经超过8亿港币。对于白酒行业，德记并非门外汉，很早以前德记就是酒鬼一个单品的台湾分销商，而著名的金门高梁酒也是通过德记在台湾全省分销的。 德记加上小酒鬼会是什么样的效果？ 小酒鬼的这次买断和业内流行的买断有所不同。首先是酒鬼酒公司拿出自己的主打而且是很畅销的品种来让外人操作，这很少见。现在已经没有哪个酒厂愿意把自己的主打品种让人买断了。第二就是德记这样的买断商也很少见。德记与大多数买断商不一样，首先有强大的资金优势，德记在大陆的投资额目前只占其总资本的5％。另外德记在大陆有一个较为完善的销售网络，目前具备10个仓库、能够覆盖171个城市的买断商还不多。在餐饮方面，德记的网络优势更为明显，依云和喜力这两个产品都是需要重点在餐饮渠道开拓的。 毫无疑问，酒鬼酒公司这次是希望通过强强联手———将强势产品交给强势买断商来把小酒鬼的规模做大，酒鬼酒的目的在于规模。笔者估计，德记很有可能利用其网络和操作经验，在餐饮终端进行大手笔投入。 所以德记4.5亿元的销售目标并非无稽之谈。而从这个产品价格来说，也有做大规模的潜力。且不说小酒鬼前4个月良好的市场表现，单就小酒鬼中偏高的价格定位来说，这个产品的市场空间极大。批价在150元和120元左右的小酒鬼刚好填补了中档白酒市场上的一个空白。这个价位下面是五粮春以及泸州老窖，上面是剑南春（价格还在往上走），小酒鬼没有直接需要面对的强势竞品。这也是小酒鬼全国布局的一个利好消息。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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