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专栏天地: 《糖烟酒周刊》杂志: 第2页
 糖酒会选品，一场忙碌的“季前赛”
(阿龙，《糖烟酒周刊》，2009-12-04)
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参加了这么多届糖酒会，匆匆忙忙游走于各个展位前的经销商给我留下了深刻的印象。他们带着不同的目的，不远万里从中国From EMKT.com.cn的各个城市汇聚过来，只为了寻找财富的新起点，如果你问一个经销商，这个起点在哪里？我想很少有人能回答出来，因为绝大部� ... ... (阅读: 3195，行业: 食品/糖烟酒)
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换位思考优化薪金设置
(张力明，《糖烟酒周刊》，2009-11-30)
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之所以要把薪金设置的问题拿到这里面进行讨论，是因为有太多的经销商朋友忽略了它的重要性而受到了巨大的损失却不自知。该花的钱没有起到相应的作用，绝对是一种浪费。 (阅读: 2627，行业: 食品/糖烟酒)
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商超谈判：寻找“涨价难、上架慢、被锁码、陈列差”真凶
(张帆，《糖烟酒周刊》，2009-11-27)
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上期我们探讨了商贸公司如何进行进店谈判。进店只是万里长征的第一步，在产品上架后，商贸公司将面临卖场日常维护中一系列“疑难杂症”：新品到货却一直无法上架；销量不错的单品厂家突然提出涨价，遭到卖场抵制；单品销量下滑严重，卖场要锁码；堆头费、陈列� ... ... (阅读: 3390，评分: 9.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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百亿梦想和白酒变革
(王建军，《糖烟酒周刊》，2009-11-26)
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不管你承认不承认，当前白酒业塔型结构的层级已现。而且，百亿工程成为白酒业塔型结构最终成型的巨大推动。白酒业变局只是白酒业变革的一个方面。白酒业更重要的一个变革在于白酒业尤其是"塔尖"白酒企业或是骨干白酒企业从产品/品牌经营向产业经营的巨大飞跃和转变。 (阅读: 2924，行业: 食品/糖烟酒)
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五种方式教你如何运作品鉴会
(阿罗，《糖烟酒周刊》，2009-11-25)
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随着进口酒在中国市场的兴起，如果进行产品推广成为一个大家普遍关心的话题。从现阶段来看，举办葡萄酒的品鉴会是各大进口酒商普遍采用的方式。但是如何才能操作一次成功的品鉴会呢？品鉴会都有哪些推广主题呢？我们综合了众多酒商的方式，总结出了一下五种：
... ... (阅读: 3335，行业: 食品/糖烟酒)
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新环境下经销商的三个创新方向
(尚阳、张文良、刘会民，中国营销传播网，2009-11-24)
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最近和酒水经销商交流时，发现在新的市场环境下（白酒涨价、严查酒驾）经销商表现很"活跃"。这种"活跃"集中体现在其对销售渠道、营销From EMKT.com.cn网络进行优化，对经营方式进行创新。我们收集了很多关于经销商创新的"零散"案例，进行了归纳和总结，大体可� ... ... (阅读: 3953，行业: 其它)
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把团购对象“扁平化”成团购分销商
(黄佑成，《糖烟酒周刊》，2009-11-24)
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一直在关注团购市场的变化，从发现问题到寻找已有雏形的解决方案。调查发现，在团购市场操作中，有很多不宜放在台面上来讲的方式，却正在成为解决团购疑难杂症的"良方"。本文所关注的新型团购分销商开发模式就是个活生生的例子。
"扁平化"诱因：团购操作的现� ... ... (阅读: 2885，行业: 其它)
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二批商如何成功鱼跃龙门？
(刘雷，《糖烟酒周刊》，2009-11-20)
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因此，虽然每年经销商创业者数量众多，但是成功者却寥寥。据调查，在这些不多的成功者当中，80%是源自二级批发商或终端大户的鲤鱼跳龙门。以下二批商张强的事例或许能说明些问题。 (阅读: 5079，行业: 食品/糖烟酒)
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挖坑－－经销商同业竞争失败案例解析
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-11-20)
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这种以破坏游戏规则，不按常理的做法，被同行们称为"挖坑"。挖坑这个词的深刻含义在于，给别人挖坑时，同时也是为自己在挖坑，埋了别人，也最终埋了自己。 (阅读: 3990，评分: 5.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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网络下沉，打造县级白酒市场
(王赫，《糖烟酒周刊》，2009-11-18)
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引言：县级市场魅力
根据相关数据资料统计，中国From EMKT.com.cn约有2800个县，其中具有较高消费能力的县级市场有1500个左右，主要分布在长江三角洲、珠江三角洲和中部地区。据粗略估计，普通县级市场的白酒消费额在300-500万元，经济发达地区的县级市场消费 ... ... (阅读: 4448，评分: 5.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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小经销商公司老板的管理感悟
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-11-17)
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我是江苏的一名经销商，公司有50多人，销售额在千万左右，是典型的从小批发部发展到规范化经营的公司。在这个过程中，我住过仓库，和业务员一起卸过货，经历了创业的酸甜苦辣。现在公司初具规模，人员也在增加，这对我而言又是一个新的挑战。看过几期《糖烟酒� ... ... (阅读: 3143，行业: 食品/糖烟酒)
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保健酒“高端化”与“大众化”之辩
(郝志杰、周转，《糖烟酒周刊》，2009-11-17)
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于保健酒产业自身的不规范和难以标准化等原因，一些行业问题，如果放在保健酒产业的具体环境之中进行探讨会显得非常无序和混乱。比如，如何准确定义保健酒？严格意义上，礼品保健酒是否应该纳入保健酒产品范畴？ (阅读: 3056，行业: 食品/糖烟酒)
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分裂－－经销商联合体失败案例剖析
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-11-16)
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糖酒会期间，《糖烟酒周刊》食品版主编梁剑推荐了一本《大秦帝国》让我读。这本书讲述了在战国期间，苏秦和张仪两位纵横家奇谋与智慧，也展示了七国之间的勾心斗角和利益纷争。其中让我最感兴趣的是，苏秦提出的“合纵”主张，即六国联合以对强秦。但六国谋取� ... ... (阅读: 3279，行业: 食品/糖烟酒)
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“粘住”分销商
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-11-16)
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对于分销商而言，总经销商公司也是一辆快车，如果动力强劲，他们也会跟着跑。因此“粘住”分销商的根本在于总经销自身整体的提升，能为分销商提供咨询公司一样的增值服务。 (阅读: 2663，行业: 食品/糖烟酒)
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用渠道阻击品牌
(方刚，《糖烟酒周刊》，2009-11-05)
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在中国啤酒市场竞争最激烈的前沿阵地山东，在青岛、趵突泉、北冰洋、琥珀、三孔等区域强势啤酒品牌林立的局面下，银麦啤酒居然连续多年在产量和利润水平上稳居山东第二。相比于Q啤酒世界级的影响力，和550万吨的巨大产能；银麦仅拥有50万吨的产能，如果以品牌� ... ... (阅读: 3461，行业: 食品/糖烟酒)
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高端酒营销出现新特点
(王朝成，《糖烟酒周刊》，2009-11-05)
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由于众所周知的宏观环境和市场的原因，2009年旺季来临的高端酒市场，表现得和以往大不相同。在这些变化的背后，隐藏着机会，也隐藏着风险。市场在变化，营销也必须跟随市场的变化，否则效果就会打折扣。 (阅读: 3015，行业: 食品/糖烟酒)
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盘点酒类营销的“非主流”模式
(梁咏，《糖烟酒周刊》，2009-11-05)
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随着市场的发展和消费心态的日益变化，传统酒类营销From EMKT.com.cn理论和模式越来越难以适应复杂多变的市场，酒类产业迫切需要新理论和新模式来突破当前的营销困境。而对企业来说，随着竞争的加剧，依靠营销创新来有效降低市场成本，实现持续增长则是发展的� ... ... (阅读: 2742，行业: 食品/糖烟酒)
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异地品牌“长寿之道”
(《糖烟酒周刊》，2009-11-05)
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异地品牌"远征"，大多"短命"。不是受到地头蛇地攻击，就是自身出了问题。但是我们在市场上，也发现了这样一些"长寿"品牌：它们有的在市场上畅销了10年，有的畅销了15年，比如泰山特曲在广东、伊力特在浙江、沱牌在日照、四特在南阳，"寿命"都在10年以上，并且� ... ... (阅读: 2066，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商品牌代理如何“多头儿盈利”
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-11-03)
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主持人：刘会民
参与讨论嘉宾：河南亿星实业集团总经理刘俊友
北京澳力久业运营中心总经理李大军
北京正略钧策咨询公司项目经理许海平
杭州尚阳咨询管理公司董事长尚阳
【主题背景】
对于上规模的经销商公司而言，都希望代理的每一个品牌都能盈利 ... ... (阅读: 2693，行业: 食品/糖烟酒)
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考核老板
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-11-02)
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【名称】考核老板
【背景与释义】
本期“反经”提出“考核老板”这个话题，是基于以下的背景。从大的市场环境来看，这两年对于经销商而言是个艰难的时期，也是经销商的“大考之年”。无论是经济的通胀还是紧缩，抑或白酒消费税的调整和加大对酒后驾车的查处� ... ... (阅读: 2853，行业: 其它)
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