中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 经营观点 > 错位营销:“侧半身”的经营智慧

错位营销:“侧半身”的经营智慧


《糖烟酒周刊》, 2009-10-22, 作者: 智军, 访问人数: 2473


  当你与对手势均力敌,或者要同时面对多个对手的时候,能够让半个身位给对手,亦即在竞争中稍微侧半个身,以错位思考的方式,并且采取错位营销From EMKT.com.cn的手段,以此来避开对手之锋芒,这样做,所体现出来的是一种营销智慧。

  独木桥上"侧半身"

  在一个狭窄的独木桥上,两个人相向而行正面相遇,因桥面狭窄,对急于过桥的两个人来说,所面临的可能是无处可避也无处可让的窘境。而且,在已经行至半路的情况下,谁也不愿意再退回去--因为都要赶时间,多耽误一分钟可能就会错失一宗大的生意机会。遇到这种情况,你会怎么办?

  当面对这种情况的时候,可能的解决办法,似乎也只有如下几种:

  其一,过桥的两人互不相让,并由此进入僵持状态,最终斗起气来,搞了个两败俱伤,到最后谁都过不了桥;其二,两人拼力前冲,看谁力气更大。最终一人落水,另一人顺利过桥;或者两人都落水,谁也过不了桥;其三,其中一方退回,待另一方过桥之后,自己再重新来过,这样,双方都能实现过桥目的,但其中先退回去的一方,要比另一方花费更多时间,成为明显的"吃亏者";其四,其中一方侧半个身位,或双方各自为对方侧出半个身位来,这样双方通过错身的方式,都能用最短的时间过桥,而且还不必面临落水的尴尬。

  但凡具有正常思维的人,在权衡之后,都会对"过桥"有一个明确而恰当的选择。很显然,在以上这几种可能的"过桥"方式中,僵持、拼力和退回的方式,对于其中任何一方,甚至是对于双方来说都不划算,只有"侧半身"的方式是最具智慧的。如果条件允许,在能够错得开身的情况下,采用这种方式,可以说是坐赢不输。只要稍微错一下身位,就能在节省彼此时间的基础上,各自顺利实现过桥目的。不用说,这是一个双赢的选择。别看一个小小的过桥之举,其中却是充满了智慧,也充满了对机会的选择。以此为喻,应用在市场经营活动中,亦可以演绎成一种包含差异化营销、错位竞争等多种选择在内的商战智慧。

  侧半身,帮你打开前行中的"暗门"

  侧半身,实际上是一种生存智慧,它可以渗透到生活中的方方面面,包括大至对人际关系的经营,小至对某一笔具体生意的处理,都可以从"侧半身"的思维中,找到能够帮你打开堵塞前进道路的"暗门"。

  当被应用在经营活动中的时候,侧半身就是一种经营智慧;当被应用在营销活动中的时候,侧半身就是一种营销智慧。好哪口就吃哪口,走什么路就唱什么歌。"侧半身"的道理,其实放在经济领域任何存在竞争的地方都是相通的,至于要不要侧身、如何侧身、侧身到什么程度,各人有各人的评判标准。具体到营销领域,虽然有差异化、错位营销等种种貌似与"侧身"理论涵义相同的说法,但无疑,差异化、错位营销等概念都是从静态角度出发,而"侧半身"却是一种动态概念。当企业面对主要竞争对手的时候,如果说差异化、错位营销更多是处于劣势竞争地位者所做出的一种被动性选择,那么"侧半身"的营销方式则更具主动性,是企业自发、合理调整营销战略和竞争策略的一种姿态。在这种姿态下,企业对自身行动具有更强的掌控力。

  10年前,大概是从1996年左右开始,五粮液的市场规模跃升至中国白酒行业第一,并通过其后几年对"买断经营"的大力拓展,一举成为行业"头牌",并最终奠定和巩固了自己在行业内的地位,号称"中国酒业大王"。当五粮液风光"称王"之时,茅台虽然扛着"国酒"的名头,却在五粮液面前失了"国酒"的颜面。5年前,茅台酒开始在终端发力,并着力打造自己"中国第一酒"的品牌定位,面对五粮液疯狂扩"量"(主要是扩大系列酒的产量、扩大贴牌酒的产量、扩大贴牌数量)所带来的市场压力,茅台没有迷失自己。"酒业大王"要的是高市场覆盖和高市场占有,"国酒"要的却是市场地位和在消费者心目中的高端占位。茅台的坚守,在与五粮液的市场竞争中最终赢得了阶段性胜利--目前,无论是从市场影响、品牌美誉度、市场定位上来看,还是从两大品牌在股市上的表现来说,茅台都已经重新压制住了五粮液。

  不与五粮液在"量"上相争,而是与之在"质"上抢位,茅台的这个半身"侧"得何其优雅,也许会更让那些有心学习的品牌羡煞。因为茅台知道,酱香型白酒长达五年的出厂周期,与浓香型白酒半年一载就可以出酒的"高产"相比,在量上永远都无法占到第一,因此只能在"质"和"品"上做足文章。


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共5篇)
*错位:“占第一”的“老二”才能成功 (2010-05-26, 中国营销传播网,作者:刘悦坦)
*“错位营销”背后的“错层思维” (2010-05-15, 中国营销传播网,作者:刘悦坦)
*错位营销:回归营销的本质 (2009-11-13, 中国营销传播网,作者:唐江华)
*迈腾对撼凯美瑞:错位营销之得失 (2007-11-16, 中国营销传播网,作者:孔明臣)
*错位营销,企业突围之路 (2006-07-24, 中国营销传播网,作者:律德启)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-03-28 05:28:58