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专栏天地: 《糖烟酒周刊》杂志: 第32页
 促销员“终端制胜”故事
(中国营销传播网，2004-04-06)
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[故事一]
在刚做促销的时候，有的顾客问促销员小霞这样一个问题：“你们的酒是什么香型呀？白酒一般都有哪几个香型呀？有什么特点？”问题也真够刁的，一连几个小霞都不知道该怎么回答了，当然，小霞的促销效果不很理想。于是小霞回去后认真学习，知道白酒按� ... ... (阅读: 6888，评分: 6.50分/4人，行业: 其它)
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泸州老窖痛砍子品牌 酒商睁大双眼找商机
(崔宇晴，中国营销传播网，2004-04-06)
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根据我刊得到的资料，泸州老窖公司在春节前对泸州字头的子品牌痛下杀手，除了少数经营比较好的品牌以外，大部分品牌都被砍掉，不再允许销售。泸州老窖这一举措是该公司净化品牌行动的开始，展示了泸州老窖良性发展的决心，同时也给市场提供了新的商机。
痛砍� ... ... (阅读: 2783，行业: 食品/糖烟酒)
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地域力量洗牌 白酒格局变脸
(黄佑成，中国营销传播网，2004-04-06)
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最近一年来可谓是白酒行业的“多事之秋”：企业改制迫不急待、资本运作风起云涌、高档酒层出不穷、名酒企业纷纷变脸调价……而这最终加剧了白酒格局的裂变。对于可能产生的变局，记者认为更多地表现在白酒业地域力量的更迭演变上。 (阅读: 2058，评分: 10.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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酒类产品如何运作零售小店？
(赵建英，中国营销传播网，2004-04-05)
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1.认清零售小店的优势，一是超低的市场进入成本，二是超强的现金回款率与较低的运营风险。2.需要完善的配套管理模式和一套访销计划和访销模式。3.选择合作伙伴，最理想的是多品种经销的公司，可最大限地节省费用。 (阅读: 3469，评分: 7.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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不吃亏的商人吃了大亏
(南无，中国营销传播网，2004-04-05)
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商人是惟利是图的，但是要惟大利，不要惟小利。而要惟大利必须要舍小利，因为无数的事实证明这样一个道理：付出才能获得！ (阅读: 3047，评分: 3.67分/3人，行业: 其它)
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河南烟草调研引发的思考
(王建军，中国营销传播网，2004-04-02)
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作为国家财政依赖很强的高税高利行业，烟草有着太多的特殊性，或许也由于它的特殊性，当前的烟草变革，才牵引了众多人关注的目光。面对几方利益交错和日趋逼近外烟冲击的复杂局面，谁都明白“工商分离”不仅是整个行业的破冰之旅，更是烟草改革的初始之旅。 (阅读: 2680，评分: 5.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何构建一个优秀的销售团队？
(中国营销传播网，2004-04-01)
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本期栏目我们邀请了几位经理人朋友，侃一侃他们在建立销售团队时的一点体会。我们从中选了几个关键词作为引子，期望大家可以一目了然。 (阅读: 10963，评分: 8.14分/7人，行业: 其它)
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一年之计在“压货”
(九天，中国营销传播网，2004-04-01)
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刚过完春节，众多厂商向经销商压货的工作已如火如荼地展开了。
统一饮料业务员小陈向记者打电话诉苦，“我已经连着几个星期没有休息了，现在满脑子没装别的，除了压货，还是压货。”“哎，现在不大量压货，今年的市场就没法做了。”记者随后又拨通了娃哈哈、� ... ... (阅读: 4977，评分: 5.40分/5人，行业: 食品/饮料)
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他们的言论改变着市场！
(本刊编辑部，《糖烟酒周刊》，2004-04-01)
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原来市场上的某些深刻变化，它的源头竟然是下面几个字的某一句话。这些精彩的言论就象是一颗颗珍珠，被我们从历史的冗繁中挖掘出来，重新擦亮，闪耀着光芒。这些话虽然发表在2003年，却说到了2004年乃至更靠后的事情，读来对今年的工作仍然有启示意义。 (阅读: 3479，评分: 5.25分/4人，行业: 食品)
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念好今夏啤饮销售的生意经
(刘会民，中国营销传播网，2004-04-01)
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我们把2003年啤酒、饮料经销商在经营中遇到的一些问题整理出来，一方面是为了表达一下经销商的所想所思，另一方面希望这些教训能够给经销商朋友在今夏的经营中提个醒儿。 (阅读: 2781，行业: 食品/糖烟酒)
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让促销员更有促销力
(赵建英，中国营销传播网，2004-03-31)
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当前影响销量的关键因素还是场所的优劣，这是我们无法回避的一个现实。这就说明一个问题，我们花费心血，大力投入的终端尖兵———促销员，其力量并没有完全理想地发挥出来，这实在是我们终端运作中的一个缺憾。为什么会出现这样的问题？ (阅读: 8258，评分: 5.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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如此窜货怎一个“禁”字了得？
(南木，中国营销传播网，2004-03-31)
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尽管恶性窜货危害尽人皆知，但是窜货还是经常被别有用心的人利用，成了他们在某些情况下撬动市场和自身利益的一块筹码。一直被窜货骚扰，一年以后才明白是怎么回事的福建宫经理对此有切身的体会。 (阅读: 6263，评分: 9.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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终端反拦截如何更有效？
(赵建英，中国营销传播网，2004-03-31)
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主持人： 赵建英 特邀嘉宾：
安徽芜湖百兴商贸 刘家易
营销人 侯林辉 河南郑州金水区金丰食品商行 张金献 甘肃王福庆经理：这几天我很闹心，又到了做下月终端费投入计划的时候了，几乎每个地区的下属都提出了增加终端费用的申请，理由也 ... ... (阅读: 5352，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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痛并快乐着－－县级白酒经销商的生存状况及市场发展趋势调查
(崔宇晴，中国营销传播网，2004-03-31)
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对白酒而言，农村市场的重要性其实远远大于城市市场。多年的传统文化使得白酒在收入极其微薄的农村市场逐渐接近于生活必需品，许多的县城都有糖酒一条街似的专业批发市场。随着城市白酒市场被啤酒、葡萄酒所分流，以及人们出于健康方面的自我保护意识而有意识� ... ... (阅读: 4749，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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四大流派争奇斗艳－－2004年方便面业发展趋势之三
(高永，中国营销传播网，2004-03-31)
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在前面的两期中，我们通过对价格这个方便面市场竞争的核心要素进行了分析，结果是2004年方便面市场价格战会更加激烈，而且有一些新气象，那就是竞争会在0.6元～1元这个价位上升温。在本文中，我们则希望通过对市场上各单个品牌的走势分析来了解2004年或之后的� ... ... (阅读: 4397，评分: 8.50分/6人，行业: 食品/方便食品)
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“帝豪”之路走向何方？
(郭乃漩，中国营销传播网，2004-03-31)
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在河南省的三大烟草集团企业中，许昌卷烟总厂无疑是极具产品优势的卷烟工业企业。占据河南省一类卷烟销量70%的“帝豪”和目前已达到4612元（2004年1～2月份数据）的单箱销售收入都客观而无以辩驳的说明着这一点。 (阅读: 2902，评分: 7.25分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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“降焦”，谁的一道坎儿？
(李宗英 孔庆榕，中国营销传播网，2004-03-31)
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2004年1月9日这一重要公告发布后，在烟草行业内部引起了强烈的反响。有人惊呼：烟草生产企业的又一个难关到来了！ (阅读: 2102，行业: 食品/糖烟酒)
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2004，蒙牛的竞争战术局部调整
(郝亚辉，中国营销传播网，2004-03-30)
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年后的液态奶市场暂时恢复了平静，大家都在等待观望、踌躇猜测：2004年蒙牛如何演绎它的价格战呢？所以我们也从一过年就盯上了它，想看看这头疯狂的牛究竟如何给新的一年拉幕。 (阅读: 4795，评分: 6.17分/6人，行业: 食品/饮料)
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０.６元～１元的产品竞争将会升温－－2004年方便面业发展趋势之二
(朱炎樱，中国营销传播网，2004-03-30)
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在上一期的“2004年方便面业发展趋势之一”一文中，笔者预测方便面的价格联盟不会成功，相反价格战将会更激烈。那是从宏观的角度来考察，那么具体价格战到底会集中在哪些产品上呢，毕竟方便面产品高中低档是泾渭分明的。众所周知，低价面即零售价5毛钱的产品是 ... ... (阅读: 3549，评分: 5.00分/1人，行业: 食品/方便食品)
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恒顺吞并万通，味业并购将向纵深发展！
(高永，中国营销传播网，2004-03-30)
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苦恋四年，终结硕果
“两家合作的基本框架已经确定，意向书已经签订”，镇江恒顺集团证券部经理刘炎告诉记者，恒顺和徐州万通集团下属核心企业——万通酿造股份有限公司的合作已经基本敲定，等到万通那边的改制一完成，两家就算是真正的合作了。估计最迟到4月 ... ... (阅读: 2965，行业: 食品)
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