最近一年来可谓是白酒行业的“多事之秋”：企业改制迫不急待、资本运作风起云涌、高档酒层出不穷、名酒企业纷纷变脸调价……而这最终加剧了白酒格局的裂变。对于可能产生的变局，记者认为更多地表现在白酒业地域力量的更迭演变上。

　　川酒主流企业进入调整期

　　这些年来，川酒在市场上一直保持着较高增长率，“火”遍天下成为不争的事实。但现在以五粮液、剑南春、泸州老窖为代表的川酒大企业几乎都在酝酿着巨变。

　　川酒中，五粮液显然是无可非议的旗舰。正是在它的带动下，川酒大规模地涌向了全国。从1999年以来五粮液进入了一个加速发展的阶段，但它的多元化经营战略比较尴尬，而白酒主营业务近两年也在不断调整，比如2002年开始收缩买断品牌、2003年调整产品价格等。而2004年初五粮液领导层人事发生变化，可以说预示着当前五粮液有可能变化政策，调整发展思路。

　　而剑南春现在搞起了民营化，最近也在拿买断品牌开刀，提高了买断品牌的门槛。从国企变成民营，民营后肯定会与以前大不相同，剑南春的调整应是多方面的，必然需要一个调整过渡期。另外，泸州老窖目前也正在调整，最近就砍掉了一大批打着泸州旗号的品牌，据说只保留了四个。

　　就目前来看，川酒的“六朵金花”都处在调整中。当然，川酒还有一些其它优秀的白酒企业，但除了丰谷等少数几个成长型企业的发展势头较好外，相当一部分企业的发展步伐都在减速。总的来说，特别是那些曾经辉煌风光的老国企、老品牌，都面临着人才升级、产品升级、战略升级的问题，企业调整势在必行。对此，一家川酒企业的老总认为，川酒大型企业出现大规模的调整，市场上川酒的整体推进力量将有所减缓，而这将是其它省市的白酒企业一次难得的发展机会。

　　贵州茅台镇阵营扩张减速

　　中国白酒市场的两大地域之争早已成为业内交互谈论的话题，有川酒的脚印就一定有茅台镇的身影。虽然在整个阵营阵势上不及川酒阵营的强大，但是经过这几年茅台镇产品形象的不断提升，整个茅台镇品牌系列正在逐步的被大众消费群体所认可。市场的发展虽然扑朔迷离，但是很多地方的市场上，或者说整个中国白酒市场能够抗衡川酒的也只有茅台镇，以茅台集团（茅台、茅台王子酒、茅台迎宾酒、六冠王、茅台液、真得劲等品牌）为首的整个茅台镇阵营在白酒市场上取得了长足的进步，扩张态势曾一度近乎疯狂。

　　但是，市场正在悄然变化。一位经销商分析说，3年前，消费者对茅台镇酒的印象是“好酒”，文化包装是它们的拿手戏。但是随着消费者消费观念的成熟，单纯的依靠文化包装已经不能够引起消费者的注意。从品牌买断经营看，茅台镇是除四川之外的品牌买断最活跃的地区，但正是这种近乎泛滥的买断经营已经损害了该地白酒业的整体利益，市场上关于茅台镇酒的诟病越来越多。

　　不过，有迹象表明，茅台与其它茅台镇酒目前也都有意识地调整了步伐。其中，茅台同另一个川酒巨头五粮液一样，目前企业也处于调整体状态中。在新的竞争形势下，茅台不仅需要审慎地确立并执行主打产品的价格策略，还要在营销体制上进行改造创新，2004年初在广东市场实行总经销制就是一个信号。而从当地有关部门发起的对茅台镇酒的治理、整合起，茅台镇酒将由疯狂扩张逐步走向内敛。

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2003年白酒市场走势总结及2004年白酒格局动态预测 （2004-02-06, 中国营销传播网，作者：崔宇晴）