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南木
文库内有作者 “南木” 的文章共 8 篇。
 如此窜货怎一个“禁”字了得？
(南木，中国营销传播网，2004-03-31)
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尽管恶性窜货危害尽人皆知，但是窜货还是经常被别有用心的人利用，成了他们在某些情况下撬动市场和自身利益的一块筹码。一直被窜货骚扰，一年以后才明白是怎么回事的福建宫经理对此有切身的体会。 (阅读: 6055，评分: 9.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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被“革”掉的代理商
(南木，中国营销传播网，2004-03-25)
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渠道变革是近年来营销界的一个时髦词，在这场新的渠道革命中，总趋势是渠道重心下沉，抢占终端成了企业新营销方向。原来是经销商代理制，经销商主控渠道，现在企业设立分公司主控渠道，经销商只是一个担当送货商的辅助角色，美其名曰渠道扁平化。安徽的崔经理� ... ... (阅读: 2446，评分: 6.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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超市直供的终结恩怨
(南木，中国营销传播网，2004-03-05)
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我是河南漯河的一个经销商，2003年代理黑龙江的一个豆奶品牌,虽然不是名牌产品，但产品质量不错，在业界的口碑也不错。企业要求代理商务必须进新兴的超市渠道，我是批发商出身，虽然不情愿但是也只有接受企业的要求。
2003年3月，与企业签订正式代理合同。企� ... ... (阅读: 4922，评分: 7.43分/7人，行业: 食品/饮料)
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不只是关乎市场的教训！
(南木，中国营销传播网，2003-12-19)
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质量，是一个产品可以被市场接受和喜爱的必要条件，通常我们不能保证产品质量好市场就一定好，但是质量不好市场就一定好不了，这是我们得出的惨痛教训！这个教训背后的道理并不深刻，人们之所以一次又一次地进入这个陷阱，是因为这个教训不只是关乎市场，还关乎人性。 (阅读: 4199，评分: 3.50分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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误入企业“政治斗争”漩涡
(南木，中国营销传播网，2003-12-09)
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2000年的时候，河北廊坊市天辰商贸的侯经理代理一个白酒产品，“我以为这个白酒会给我带来利润，但是我的美好憧憬被现实一点一点地粉碎了”。原因就是企业更换业务员，为了这件事，脾气随和的侯经理和企业的销售处第一次发生了争执。
和这个企业合作的时间不� ... ... (阅读: 3499，行业: 食品/糖烟酒)
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都是垫付“促销费”害了我
(南木，中国营销传播网，2003-12-08)
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河北唐山市长富经营部的姚先生做饮料批发生意，2000年起开始给河北某地方白酒一个买断品牌做分销商。当时也是看到这个白酒在河北市场卖得不错，所以才动心要卖个新产品，“本意是想趁机捞一把，谁知道竟然落入一个大骗局”，姚经理愁容满面但又无可奈何地向我们诉说。 (阅读: 3083，评分: 7.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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和业务经理一起作假的日子
(南木，中国营销传播网，2003-11-12)
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弄虚作假不但给你带来良心不安，而且注定要留下惨痛的教训，正当地做生意，正当地做人，望朋友们引以为戒！ (阅读: 5070，评分: 8.40分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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分销商独立，怀柔还是镇压？
(南木，《华糖商情》，2003-10-20)
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对于闹独立的分销商，尽可能给予最大的优惠条件笼络他，要用怀柔政策，不能用铁腕镇压。实在不行，也只能听之任之，否则就会两败俱伤。 (阅读: 4202，评分: 8.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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