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专栏天地: 《糖烟酒周刊》杂志: 第31页
 联合促销：让“冤家”也成朋友
(赵建英，中国营销传播网，2004-04-26)
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主持人： 赵建英 特邀嘉宾：
营销人 求诸子 安徽合肥玉龙商贸 蒋青 四川成都新得意酒业 王朋
广东珠海万佳酒业陈冬经理：我在贵刊2004年第2期杂志上看到了一篇《赠品“搭档”的选择技巧》的文章，感觉非常有启发。关于赠品促销这个问题，我觉 ... ... (阅读: 4964，评分: 6.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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春季糖酒会白酒名品追踪
(汪社锋，中国营销传播网，2004-04-26)
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五粮液：两大变化
在此次春季糖酒会召开前夕，五粮液连获“最佳商务宴请及送礼用酒” 、“全国用户满意度”白酒第一品牌等殊荣，这也为五粮液的春交会之旅开了一个不错的头。记者发现，在此次春交会期间，五粮液有两大变化。第一个变化就是五粮液更换了会期驻 ... ... (阅读: 3168，行业: 食品/糖烟酒)
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从春交会看饮料市场
(九天，中国营销传播网，2004-04-26)
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说起参加本届春交会的饮料厂家，许多经销商朋友都有同感，那就是一线品牌寥寥无几，二线品牌充当主角，末流品牌齐唱大戏。虽然此次春交会只有极少数饮料大厂的参与，但通过对众多中小厂家的观察和了解，我们仍然可以管窥今年饮料市场发展的大体趋势。 (阅读: 3137，评分: 7.00分/2人，行业: 食品/饮料)
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夹缝中的生存－－开口笑矿泉水S市攻略
(唐江华，《糖烟酒周刊》，2004-04-22)
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湖南某酒厂在推出开口笑这一白酒品牌初获成功后，经不起其他企业多元化发展成功的诱惑，也走上了关联多元化发展的道路。该厂继推出营养型开口笑保健酒后，于2000年通过职工集资又成立了开口笑矿泉水公司，开始涉足水领域。 (阅读: 4121，评分: 9.62分/8人，行业: 食品/饮料)
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走进来，走出去
(《糖烟酒周刊》编辑部，《糖烟酒周刊》，2004-04-20)
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自古就流传下来一句话：这山看着那山高。因为“那山高”，所以就特别地想爬到那个山头上去望一望。爬上去之后，会出现两种结果，一种是夙愿得偿，把红旗插到山头上，开辟出一片新的天地，但更多的一种，则是在攀到山顶后却失望地发现，“那山高”只是一种心理� ... ... (阅读: 2580，行业: 食品/糖烟酒)
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糖果业暗流涌动
(高永，中国营销传播网，2004-04-15)
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2003年的糖果业带给了人们很多惊喜。比如很多企业加大市场投入力度，有些还是大手笔的，当时被人称为“糖衣炮弹砸向中央电视台”；整个行业还保持着自1996年以来就有的强劲增速，最近5年，我国糖果市场保持了8％至12%的增长速度，高于全球糖果年均增长速度近6� ... ... (阅读: 5444，评分: 9.25分/4人，行业: 食品)
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寻找中高档啤酒的沃土
(刘会民，中国营销传播网，2004-04-15)
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目前，我国的啤酒市场面临着两大难题。一是，产品供大于求，啤酒企业产品主要集中在低档市场，2/瓶左右是这一市场的主流价格，价格战、促销战接连不断，造成企业利润微薄。二是，中高档啤酒市场利润较高，但85%以上的市场份额被洋啤酒所占据，国内啤酒的市场空 ... ... (阅读: 5428，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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淡季，我拿什么送给你？－－淡季白酒促销赠品浅析
(郭乃漩，中国营销传播网，2004-04-15)
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谁都知道，酷热炎炎的夏日是白酒的淡季，然而在许多的超市里，白酒的“促销战”却丝毫没有“冷淡”的感觉。曾几何时，白酒在淡季里或是默默的等待，或是悄悄的积蓄；而现在，仿佛一瞬间大家都想在淡季里寻找一个新的商机。 (阅读: 4939，评分: 6.00分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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2004年三种类型乳企将出现不同走向
(郝亚辉，中国营销传播网，2004-04-15)
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按乳品行业的一种界定方法，液态奶的企业类型分为基地型、城市型和混合型三种，这三种企业不是按规模大小来区分的，而是根据奶源和市场的特点决定的。基地型乳业背靠奶源，但远离产品消费市场，向外扩张是企业的第一战略，我们通常把伊利、蒙牛等草原带企业看� ... ... (阅读: 4177，评分: 7.75分/4人，行业: 食品/饮料)
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如何面对分销商要政策？
(中国营销传播网，2004-04-15)
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分销商要政策是每个企业、每个与分销商打交道的业务人员都遇到过的情况。一般是分销商先诉苦，说产品目前在市场上遇到了哪些瓶颈，为何达不到预计销量，在拓市、宣传、促销各方面还存在哪些缺憾，需要厂家如何支持；或者是抱怨竞争激烈，做产品利润薄，要求增� ... ... (阅读: 3217，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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酒业营销正在发生的四大变革
(赵建英，中国营销传播网，2004-04-15)
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终端如何制胜，渠道怎能为王，还有复杂的厂商关系，我们每时每刻都在思考着这些问题，中国酒业营销的明天在哪里？或许我们能在下面的这些文字里得到一些启示。这是悄然发生在我们身边的一些变化，我们无法回避，我们必须面对…… (阅读: 3047，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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甜酒苦觅第二春
(王克亮，中国营销传播网，2004-04-15)
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主持人：王克亮 本期嘉宾：
烟台威龙葡萄酒有限公司总经理助理 徐琳
福建酒类经销商 乔望宇
不知从什么时候，我们开始忽略了甜酒。干型酒几乎成了葡萄酒的全部，提起甜酒，似乎那只是小厂子、杂牌子才会重点生产的产品。干白、干红可以响亮地喊出声� ... ... (阅读: 2386，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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保健酒“六雄”的长剑与短板
(黄佑成，中国营销传播网，2004-04-14)
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中国保健酒市场仍处于一种战国时代。从市场上看，已形成规模的品牌保健酒不多，且缺乏一个全国性的领导品牌。在激烈的竞争中，龙虎酒、茅台不老酒、劲酒、椰岛鹿龟酒、张裕三鞭酒、致中和群雄争起，堪称为保健酒的“六雄”，主导着保健酒市场的竞争与发展。 (阅读: 4268，评分: 7.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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运作商超该注意什么？
(赵建英，中国营销传播网，2004-04-14)
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主持人：赵建英 特邀嘉宾：
从理念到动作营销咨询公司 魏 庆
营销人 郭宝中
长春白洋河商贸公司 昝立民
广东省深圳市云鼎商贸汪华经理：在今年元旦前，我拿到了一个新的白酒品牌的经销权，其价位在中低档，比较适合大众消费。我打算从商超做起 ... ... (阅读: 4133，评分: 8.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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啤酒涨价风声水起 无人愿做领头羊
(刘会民，中国营销传播网，2004-04-13)
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在竞争趋于白热化的啤酒市场，价格一直是企业占有市场的利器，业界盛传的啤酒涨价的消息颇为引人注意。那么这次涨价是雷声大雨点小，还是啤酒行业的统一行动，啤酒企业能否借势而起，这些疑问成为了啤酒销售旺季前的行业焦点。 (阅读: 3191，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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更新理念 创新营销方式
(孔庆榕，中国营销传播网，2004-04-13)
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3月20日，星期六，当我们在河南烟草调研的结束时，我却独自踏上开往新乡的列车，目的地是：新乡市烟草专卖局。对新乡市烟草专卖局的兴趣始于他们的商务网站—新新烟城，这一在烟草行业中开风气之先的举措，它的谋划者的初衷是什么？是否达到了目的？在这一形式 ... ... (阅读: 2902，评分: 2.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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选准合作对象，清晰企业定位
(孔庆榕，中国营销传播网，2004-04-13)
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3月18日下午，国家局张保振副局长、办公室周瑞增主任、计划司杨培森司长、科教司王彦亭司长等一行到郑州卷烟总厂调研，参观了郑州卷烟总厂的技改工地、制丝车间、卷接车间配电室，在听取了河南中烟工业公司副总经理、郑州卷烟总厂厂长杨自业以及郑州卷烟总厂党 ... ... (阅读: 2190，行业: 食品/糖烟酒)
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企业如何策划促销？
(涂红，中国营销传播网，2004-04-07)
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湖南长沙林经理来电：我是贵州茅台镇一家白酒企业的湖南片区经理，我们公司进入湖南市场时间不长，但感觉在这里白酒竞争激烈程度超乎想象。针对这个市场的现状，我们打算搞一些相应的促销活动，以提高我们产品的知名度和购买率。就如何组织策划促销活动，我想� ... ... (阅读: 9609，评分: 7.07分/14人，行业: 营销服务/策划)
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新产品如何组织促销
(汤庆，中国营销传播网，2004-04-07)
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我是一个副食经销商，经过多方努力获得了某方便粉丝在昆明的总经销权。该产品上市才不到一年的时间，没什么知名度，但厂家给的政策挺优惠，所以我打算利用促销来获取市场份额。在此想借“华糖诊所”问一下新产品的促销有没有技巧或是要注意的地方？ (阅读: 4978，评分: 6.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何激活小型零售商？
(吴勇毅，中国营销传播网，2004-04-07)
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吉林白城付经理来电：我公司的经营实力不是很强，最近代理了一个新的白酒品牌。在与大型超市、商厦、商场谈判准入时，处境很不利，这些大型零售商有苛刻的条件像进店费、赊销，而且由于产品的知名度不高，竞争力不强，进入这些大型零售店也有末位淘汰的风险，� ... ... (阅读: 4073，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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