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专栏天地: 崔自三—营销实战培训
 区域经理如何“智取”经销商的促销资源？
(崔自三，中国营销传播网，2006-04-30)
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在厂家促销资源相对稀缺的今天，如何巧妙地“智取”经销商的促销资源，从而为市场销量增长及品牌提升发挥作用，是作为“封疆大吏”的区域经理是否干练与优秀的见证，同时，它也是区域经理“借力使力”，从而更好地建立“共赢、共有、共享”市场的有力保障。 (阅读: 63071，评分: 8.51分/29人，行业: 家电)
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周大福，营销策略演绎成功经典
(崔自三，中国营销传播网，2005-05-17)
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中国人对于珠宝首饰的喜爱，可谓是由来已久，因为它不仅具有保值功能，更凝结着悠悠华夏几千年的文化古韵，而穿金戴银更是富贵显赫的象征，也是身份、地位的标记。香港的周大福，以自己沧桑而富有传奇色彩的发展历程，见证了中国几十年来珠宝首饰业的历史巨变� ... ... (阅读: 44476，评分: 8.00分/8人，行业: 其它)
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科学营销讲座系列三：科学营销的五大法则
(崔自三，中国营销传播网，2026-09-15)
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科学营销From EMKT.com.cn，代表着未来的方向，也必然让营销更为规范与实效。但要想让科学营销作为指针，也必须遵循一些法则或操守。
法则一：求真。当下的市场，最缺的是什么？概括起来一个字：真。因为有些企业决策层喜欢下属报喜不报忧，导致听不到真话，� ... ... (阅读: 483，行业: 其它)
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科学营销讲座系列二：传统营销存在的问题与科学营销框架体系奠基
(崔自三，中国营销传播网，2026-08-27)
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一切营销From EMKT.com.cn模式的出发点，都是基于市场目标或解决存在的难点。
在实际的企业市场操作当中，传统营销往往容易存在如下问题：
1、碎片化而非系统化。企业在市场营销决策中，想到什么，就做什么，目标不统一，运营不系统，缺乏整体性与协调性。
... ... (阅读: 927，行业: 其它)
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科学营销讲座系列一：树立科学营销意识，构建增量框架体系
(崔自三，中国营销传播网，2026-08-14)
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对于营销From EMKT.com.cn来说，现在可谓是一个瞬息万变的时代。一不留神，新营销科技“轻舟已过万重山”。传统企业还在业绩停滞中徘徊张望，新营销的潮流，又快速向我们涌来。
传统销售最大的弊端，便是“摸着石头过河”，凭经验、凭感觉，或凭不全面的数据� ... ... (阅读: 431，行业: 其它)
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AI营销漫谈系列五：AI营销，能取代人吗？未来的趋势是什么？
(崔自三，中国营销传播网，2026-08-04)
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回答一个大家普遍关心的话题：AI，或AI营销From EMKT.com.cn，能不能完全取代人？
我个人认为：不会。
原因是：人有想象力、创造力，人还有情感，即共情能力，人还有温度，以上这些，AI则没有。从本质上讲，AI，仅仅是一个智能体综合平台。
就像当前马斯克重 ... ... (阅读: 394，行业: 其它)
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AI营销漫谈系列四：营销人员如何面对AI，AI营销要注意什么？
(崔自三，中国营销传播网，2026-07-15)
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在全球AI科技迅猛发展、不断升级的当下，很多行业与企业，都可以通过“企业+AI”再做一遍，市场竞争的维度与层次，也会拉开，洗牌也会相应加速。
AI技术日新月异。AI原生公司，如雨后春笋。比如，ChatGPT、Sora、GPT系列模型的开发者，致力于通用人工智能的Op ... ... (阅读: 2128，行业: IT/互联网)
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AI营销漫谈系列三：从理念到动作——AI营销，我们应该怎样做？
(崔自三，中国营销传播网，2026-07-04)
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从AI营销From EMKT.com.cn是什么，到AI营销的功能与价值，我们都一一做了阐述。接下来，我们谈谈应该怎样运用AI营销，以提升工作效率，助力销量提升。
第一，明确营销的目的
也就是你想利用AI助手，做什么事情。比如，你是想拓展客户，还是为新产品做客户画� ... ... (阅读: 1397，行业: IT/互联网)
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AI营销系列漫谈二：认知决定选择：AI营销，到底能帮我们做什么？
(崔自三，中国营销传播网，2026-06-24)
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如果说，营销From EMKT.com.cn也有风口的话，AI营销，现在正当其时。
我们如此看重AI营销，那么，它到底能帮我们解决什么问题呢？可以说，它可以做到全链路营销。
AI营销，有助于企业营销团队三大能力的提升：
一是更深层次的理解力。由于营销人员的学历、� ... ... (阅读: 2076，行业: 其它)
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AI营销漫谈系列一：放眼未来，树立AI营销理念，构建认知底层逻辑
(崔自三，中国营销传播网，2026-06-10)
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在给一些企业讲授AI营销From EMKT.com.cn课程时，总有学员问我：迅猛发展的AI，会不会取代销售人员？我们应该如何使用AI营销？其未来趋势是什么？
其实，关于AI营销，在一些行业与企业，它还算是一个新生事物，只有少部分有前瞻性的企业学习并掌握。更多的企� ... ... (阅读: 2513，行业: 其它)
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高内卷之下，是谁让一些企业走上了不归路？
(崔自三，中国营销传播网，2026-05-28)
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资料显示：“中国From EMKT.com.cn不仅是人口众多的国家，还以其癌症患者数量的多样性和增长速度的惊人之处而闻名。据最新数据显示，中国在全球185个国家中以457万新增病例的数量位居榜首，几乎是美国的2倍，印度的3倍，日本的4倍。而癌症死亡人数更是高达229. ... ... (阅读: 3005，行业: 其它)
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企业破局：立足“大”视界，打造新质“大”市场
(崔自三，中国营销传播网，2026-05-18)
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全球化，是未来不可逆的市场大趋势，虽然也会偶有曲折。
全球化之下，经济、文化以及信息流、商流、物流、资金流等，都会得到充分释放与融合，会推动人类文明的进步，并给企业带来巨大的成长空间。
放眼世界，企业市场，可以分为内生与外生市场。内生市场，� ... ... (阅读: 3146，行业: 其它)
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市场极度内卷，如何破局及卷赢？
(崔自三，中国营销传播网，2026-04-28)
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在第二届中国饮料行业高质量发展论坛启动会圆桌会议现场，主办方提出了一个大家非常关注的话题：极度内卷，如何破局？
这个问题，非常具有现实意义，也是众多厂商提起来头痛，但又不得不面对的痛点与难点。
其实，我以前曾写过一篇有关价格战的文章，题目是� ... ... (阅读: 3209，行业: 其它)
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“管家”式营销，设定场景促成交
(崔自三，中国营销传播网，2026-04-09)
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“管家”式营销，就是销售人员在特定场景中，以“管家”的身份，沉浸式介入到客户的购买决策中来，通过场景化的营销沟通技巧，聆听客户需求，引导客户购买，最终促使成交的营销模式。 (阅读: 12274，行业: 其它)
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重构需求：用创新思维解锁增量市场新密码
(崔自三，中国营销传播网，2026-03-19)
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当下低迷的经济，在很多领域，都呈现出了通缩的现象：市场“蛋糕”变小，产品单价降低，为了争夺有限的份额，一些企业不得不加入到激烈的内卷之中，市场“红海”一片，企业叫苦不迭。 (阅读: 2076，行业: 其它)
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我们的营销为什么会失效？出路在哪？
(崔自三，中国营销传播网，2026-03-03)
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现在的市场，好像很“疲”，也好像进入了一个“怪圈”。无论厂商怎么使出浑身解数，穷尽各种营销From EMKT.com.cn手段，消费者好像都不怎么买账。
还是同样的产品，同样的市场，那么，我们的营销为什么会失效？问题到底出在哪？如何去破解？我们不妨从企业、� ... ... (阅读: 2633，行业: 其它)
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企业“过冬”系列五：经济低迷，企业最重要的市场与营销十大难题“问答”
(崔自三，中国营销传播网，2026-02-09)
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一问：经济低迷，消费降级，价格内卷，我们的市场还有出路吗？
答：任何朝代，民生都是第一位的。古人也讲：无农不稳，无工不富，无商不活。这些都是一个国家的经济张力之所在。就像食品行业，是日不落行业，因为人人都需要它。具体到每个行业与领域，如果你� ... ... (阅读: 3344，行业: 其它)
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企业“过冬”系列四：市场真不行了吗？如何树立信心，找到突围路径与方法？
(崔自三，中国营销传播网，2026-01-20)
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在今年全国各地讲课时，课前，一些企业不约而同地提出：“能不能先讲讲当下经济形势、未来行业趋势，市场机会，尤其是给销售团队提振一下信心，让大家鼓足勇气，以更好的状态面对各种困难和挑战，从而更好地投入到市场，提升业绩？”
企业的诉求，我当然清楚� ... ... (阅读: 1877，行业: 其它)
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备战年关，促销可以这样做
(崔自三，中国营销传播网，2025-12-26)
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年关，是快消品企业，扭转一年销售局面的最后一个绝佳时机。促销策划的成功，可以有效地提升市场销量，实现开门红，进而增强企业及团队信心。同时，也为来年的营销工作，奠定开局基础，更好地指导新的一年营销策略制定。 (阅读: 14265，行业: 其它)
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小众营销：小产品也有大市场
(崔自三，中国营销传播网，2025-12-10)
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小众营销From EMKT.com.cn，是指企业聚焦某一细分领域的产品品类，通过资源聚焦，集合多种营销手段，将市场做强做大的营销模式。其核心目的是做大单品，将产品潜力发挥到最大，最终实现利润最大化。
小众营销需要具备几个条件：一是企业具有做大单品的科研能� ... ... (阅读: 2252，行业: 其它)
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崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，《销售与市场》培训中心专家讲师、上海影响力教育集团、深圳聚成集团、北京时代光华等培训机构特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、中国品牌研究院研究员，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职，曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监，上海联纵智达营销顾问机构高级咨询顾问。崔老师培训过的部分客户：新飞、美的、正新、安凯客车、江中、菲林格尔、铁骑力士、清华阳光、青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、四川长虹、泰国正大、河北养元、三星、蒙牛、好丽友、旺旺、五粮液、农夫山泉、隆力奇……并曾为双汇集团、顶新国际、苏泊尔、维维集团、雪津啤酒、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际等诸多企业在全国轮训或多次培训。
电子邮箱：cuizisan@sina.com,13303869878
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