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营销策略: 促销谋略: 第79页
 闲话促销
(叶茂中、顾小君，《销售与市场》1998年第二期，2000-07-03)
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真正的友谊，是不会依赖礼物笼络的。一个品牌也是如此。
促销——为了见一个姑娘，结果把她全家都请来吃了一顿饭。这是我在《名词别释》一文中，给“促销”的一个“新说法”。意思是，促销策划不好，就会有这样的结果。
有一次我在杭州看到一运动饮料搞赠饮� ... ... (阅读: 5944，评分: 8.73分/15人，)
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冷季不淡的哈雷摩托
(李国祥，《销售与市场》1996年第五期，2000-07-03)
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“早起的鸟儿有食吃”
这就是“哈雷”
销售的谋略
一、哈雷摩托的冬季攻势
1.化滞销为畅销的基本构想。美国的摩托车市场，向来为本田、山叶、铃木等日本产品所霸占，在市场争霸战中唯一劫后余生的美国产品是哈雷摩托车。但在美国，哈雷摩托车并非用� ... ... (阅读: 5197，评分: 8.00分/3人，)
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领域界定与市场细分
(温小青，《销售与市场》1997年第七期，2000-07-03)
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国外有这样一个故事：一位乞丐站在地铁出口卖铅笔，一位商人匆匆而过，向乞丐杯子里投入几枚硬币，但忘了取铅笔。过了一会儿这位商人返回，取了一根铅笔，对乞丐说：“对不起，我忘了拿铅笔，因为你我毕竟都是商人，”然后匆匆离去。几年以后，这位商人参加一� ... ... (阅读: 5188，评分: 9.00分/8人，)
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艾·里斯品牌定位法
(谢化群，《销售与市场》1997年第三期，2000-07-03)
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70年代艾·里斯(AL Rise)和杰克·特劳特(JackTrout)提出“定位”(Poitioning)概念，在国外已被认为是进行广告策划的最基本的方法之一。
所谓“定位”，就是把产品定位在你未来潜在的顾客心中，或者说是用广告为产品在消费者的心中找出一个位置。这个位置一旦� ... ... (阅读: 5132，评分: 6.50分/2人，)
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有条不紊推销员
(刘江，《销售与市场》1997年第一期，2000-07-03)
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制定推销计划对推销工作具有重要意义，它不仅是公司考核推销员工作的依据，也是推销员取得良好推销业绩的前提和基础。在推销训练课程中有句常用的口号“计划你的工作和按你的计划工作”。我们常见到一些西方的推销员轻松地接连转移他们的销售阵地，他们工作得� ... ... (阅读: 4919，评分: 7.77分/13人，)
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中国汽车市场也需要推销员
(向明，《销售与市场》1998年第二期，2000-07-03)
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天上掉了馅饼吗?这么多好事都降到我头上?想想便明白了——这里还是一张白纸,我画了什么，便有了什么。
我是重庆市某物资公司汽车销售分公司招聘的业务员，负责汽车销售。平日的工作是在汽车展厅里等客上门，然后介绍、推荐，干脆说是按顾客挑选定的车型，收款 ... ... (阅读: 4759，评分: 9.20分/5人，行业: 汽车)
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老板手中四张牌
(杨青山，《销售与市场》1997年第一期，2000-07-03)
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市场如牌局，企业老板的手上有四张牌。如果想赢，就要把四张牌通通打出去，而且要打得好。若是尚有一张未出手，哪怕其它打出去的都是“王牌”，结局也必输无疑。
第一张牌：产品牌
自1964年美国的伊·杰·麦卡锡教授把企业可控制的营销手段，归纳为4PS后 ... ... (阅读: 4695，评分: 6.50分/4人，)
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顾客：企业生存的支柱
(陈颐，《销售与市场》1997年第五期，2000-07-03)
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失去顾客
就失去了市场
顾客满意
就赢得了市场 一、两个例子
在一次美国通用汽车公司中国公司为新员工举办的职业培训班上，教员请学员讨论这样一个案例：你接到一位顾客来的电话，查询：我如何能买到一辆凯迪拉克车?如果你不太清楚这个手续， ... ... (阅读: 4178，评分: 9.00分/1人，)
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售后跟进策略
(鲁怀坤、童伟明、李锋伟，《销售与市场》1997年第十期，2000-07-03)
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在推销中，推销员经常面临两种结果：与顾客达成交易，或是成交失败。对推销员而盲，成交固然可喜，成交失利也不必气馁。成交后还有许多工作需要推销员去做；成交失利，也并不表明从此永无成交希望，只要处理得当，仍能创造出成交机会。所以，推销员无论是否与� ... ... (阅读: 3707，评分: 9.00分/1人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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商城演义“新三国”
(黄敏，《销售与市场》1997年第九期，2000-07-03)
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把握生命的每一分钟
全力以赴我们心中的梦
……
几乎每个寿险推销员
都动情地唱过这支歌
回顾1996年，郑州曾掀起过一浪高过一浪的商业新潮，不时激荡着老百姓的心脏。伴着夏季热到极点的传销，走家串户地奔忙到收获的秋天；接着炒股热又形成了冬天里的一� ... ... (阅读: 3594，评分: 9.00分/4人，行业: 保险)
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忠告厂长经理 警惕客户“跳槽”
(刘春雄、司运善，《销售与市场》杂志，2000-07-03)
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经营顾客心
提供个性化产品和特别服务
与顾客建立“社交性”联系
与顾客建立“战略伙伴关系”
关系比购买更重要 客户是企业的重要资源，每个企业无不以保持客户为企业的首要任务之一。可是，客户资源的流失却让有些厂长经理伤透了脑筋。许多企业发 ... ... (阅读: 3478，评分: 7.00分/4人，)
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现场推销莫忘“清君侧”
(李保明，《销售与市场》1997年第十期，2000-07-03)
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日常推销业务中，不少业务人员一定碰到过因现场外人的多嘴反对，而影响访谈对象的决策，致使其拖延或拒绝达成交易的境况。根据营销专家的统计资料和本人的工作实践，现场外人多半发表相反的意见，成为阻止该客户接受某项商品或服务的反作用力。那么怎样才能应� ... ... (阅读: 3286，评分: 7.50分/2人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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强化企业营销能力
(钱慧敏，《销售与市场》1997年第五期，2000-07-03)
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人有视听、思维、行动的能力
企业也应具备这些能力
并不断强化它们
一个企业，要想迅速成长，不仅有赖于它的技术能力和生产能力，还有赖于它的营销能力。缺乏对市场的渗透能力，缺乏对流通的影响力，受制于他人，就不能顺利地发展。世界著名的松下公 ... ... (阅读: 3197，评分: 8.33分/3人，)
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不要贿赂你的客户
(武敬，《销售与市场》1997年第三期，2000-07-03)
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一种曾经十分冠冕堂皇的发展途径，如打折、返利、给优惠券等，曾一度像野草一样到处蔓延。但它也可以是有害的。这一理论听起来很吸引人：如果你杀价并做足够的广告——换句话说，就是贿赂潜在的客户——接着你就能增加销售量、扩大市场份额、提高你的收益。
� ... ... (阅读: 3130，评分: 8.00分/1人，)
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小生意，大学问
(衡政林，《销售与市场》1997年第九期，2000-07-03)
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我所在的城市有一条繁华热闹的夜市街道，是人们购物休闲的好去处。这条街道的两端分别有一家肯德基和麦当劳，吸引了不少前来尝新的顾客。一位下岗职工从中发现了市场机会，买了一台身高体重体形测量仪，每到傍晚就把它摆在肯德基对面。可是我好几次经过那儿，� ... ... (阅读: 2894，评分: 9.00分/1人，行业: 营销服务/策划)
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宣传册，情感的纽带
(《销售与市场》1996年第五期，2000-07-03)
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看似一个漫不经心的小册子
它却神奇地拉近
买卖间的距离
众所周知，人们购买商品，特别是一些机械设备，电子产品，不仅仅是依据广告的宣传，还要从不同的媒介获取有关制造公司的技术水平、经济实力、售后服务等方面的咨询，然后进行综合比较才决定购买� ... ... (阅读: 2759，)
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千帆竞发的零售商厦
(江若尘、陈宏军，《销售与市场》1996年第六期，2000-07-03)
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一、残酷的竞争
当历史的脚步迈向二十世纪末期的时候，中国大地出现了一股势头强劲的商厦热，全国许多大、中、小城市的投资者似乎都认准了“无商不富”的真理，纷纷圈地造楼以图大业，形成千军万马上商厦的特有景观。于是商厦旋风席卷大地，仅北京，就冒出建� ... ... (阅读: 2658，评分: 1.50分/2人，)
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妙用规则
(张玉庭，《销售与市场》1997年第十期，2000-07-03)
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西方的财神似乎特聪明。
信不信?
比如，在希腊神话中，财神赫耳墨斯是宙斯的儿子，也即神使，他常常穿梭于众神之间，传达着主神宙斯的指令。自然，这位赫耳墨斯特别聪明，早在小时候偷阿波罗的牛时，就知道把那只牛倒拉着走，以留下相反的脚印迷惑对方，至于 ... ... (阅读: 2306，评分: 6.00分/2人，行业: 其它)
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曲线销售：“上帝”优先
(蔡泽平，《销售与市场》1997年第一期，2000-07-03)
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人总是更多地关心自身的发展,所以……
产品是面向客户的，客户对产品的认可是企业生存和发展的基础。人总是更多地关心自身的发展，与自身不相干的事情，即使是卓越的东西，人们都没有深层的兴趣。
销售过分强调产品的卓越性，而不注重客户的潜在需求，无形� ... ... (阅读: 2030，评分: 8.95分/19人，)
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跳越S型曲线
(徐松，《销售与市场》1996年第五期，2000-07-03)
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今日大部分管理人员都感到，他们必须在“飞行中造飞机” 今天，随着科学技术的高速发展，智能终端、便携式电脑、传真机、电话和个人数字处理机等通讯设备的剧增及联网迅速普及了信息的传播，打破了企业原有的以等级制度和功能为主的传统组织形式。随着人们 ... ... (阅读: 2002，评分: 9.50分/2人，)
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