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杨青山


文库内有作者 “杨青山” 的文章共 15 篇。

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  全文 市场侵略论(中) (杨青山,《销售与市场》1997年第六期,2000-07-04)
在大多数产业中,一个企业的竞争行为对其竞争对手会产生显著影响,因而可能激起竞争对手对该行动进行报复或设法应付。 ——迈克尔·波特  一、领先性产品是“穿甲弹”。 产品的领先性,对于市场侵略至关重要,就像无坚不摧的穿甲弹一样,是一个企业 ... ... (阅读: 4863,评分: 8.00分/8人,)

  全文 市场侵略论(上) (杨青山,《销售与市场》1997年第五期,2000-07-03)
 对一个新企业而言,  没有侵略就没有市场  对一个老企业来说,  没有侵略就没有发展 在中国清末,一位名叫郑观应的著名学者,把商业竞争,形象地称之为“商战”。 在日本,一位名叫大前研一的营销战略专家,把《孙子兵法》纳入管理,誉之为“最高的经营教 ... ... (阅读: 5524,评分: 8.64分/11人,)

  全文 老板手中四张牌 (杨青山,《销售与市场》1997年第一期,2000-07-03)
市场如牌局,企业老板的手上有四张牌。如果想赢,就要把四张牌通通打出去,而且要打得好。若是尚有一张未出手,哪怕其它打出去的都是“王牌”,结局也必输无疑。   第一张牌:产品牌  自1964年美国的伊·杰·麦卡锡教授把企业可控制的营销手段,归纳为4PS后 ... ... (阅读: 3848,评分: 6.50分/4人,)

  全文 市场侵略论(下) (杨青山,《销售与市场》1997年第七期,2000-07-03)
四、短宽性渠道是“大炮” 美国著名营销学家伊·杰·麦卡锡教授予1964年曾经把可控制的营销手段归纳为4PS,其中“地点”(Hace)——亦称“分销渠道”,在“市场侵略论”中被比喻为“大炮”,意为“炮弹”威力再大,没有“大炮”也射不出去。“领先性产品”,还 ... ... (阅读: 8681,评分: 8.27分/15人,)

  全文 国王们的生计(下) (杨青山,《销售与市场》1998年第一期,2000-06-30)
战争乃国王们的生计——谨以此献给企业的决策者们。 六、攻势集中原则 如果奢求所有的市场目标,所有的“鸟儿”都会飞走,而要射中目标,只打枪不行,你必须在市场上投掷炸弹。因为现在的市场已显得越来越滞呆了。 关于“攻势集中原则”,当代在中国 ... ... (阅读: 2073,评分: 9.00分/1人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 过把营销文化瘾 (杨青山,《销售与市场》1996年第五期,2000-06-30)
大凡搞营销的都知道,现代市场,已不是“强买”和“强卖”的关系了。所以,营销就不能太直接、太刺眼、太强人。让人一看,就是搞促销活动的。没味道! 英国著名经济学家杰夫曼曾说过:“营销活动越远离金钱,成功的把握就越大。” 这话真是切中肯綮! 如果 ... ... (阅读: 3925,评分: 9.15分/7人,)

  全文 国王们的生计(上) (杨青山,《销售与市场》1998年第一期,2000-06-30)
战争乃国王们的生计。 谨以此献给企业的决策者们 阅读兵书,见兵书中说,“战争的原则”有九个。它们是作战行动原则、目标原则、攻击原则、节约兵力原则、奇袭原则、集中原则、指挥一元化原则、简单原则、保持机密原则。 书中标释,这九个原则,并非个个分 ... ... (阅读: 1782,评分: 8.00分/2人,行业: 其它)

  全文 PPA:万绿丛中一点红 (杨青山,《销售与市场》1998年第六期,2000-06-30)
 广告要获得   实效 唯有发掘出 与众不同的 “特点”   才能产生  “凸现”之效果    自从有了市场,就有了广告。英语中的广告Advertise,其含义是“一个人注意到了某件事情”。后来,又延伸为“引起别人的注意,通知别人某件事情”。 那么 ... ... (阅读: 5503,评分: 6.15分/7人,行业: 营销服务/广告)

  全文 五步推销法 (杨青山,《销售与市场》1996年第七期,2000-06-30)
推激情需自勖,推感情多赞誉,推产品要演示,推价格出盘低,推数量大包装,成交全在心留意 推销是达成并扩大交易。“达成交易”,是做一个推销员的起码条件;能否“扩大交易”,才能体现出是否是一个一流的推销员。 在多年的推销实践中,我总结出了“五步推 ... ... (阅读: 7111,评分: 7.95分/28人,)

  全文 80:20推销箴言 (杨青山,《销售与市场》1996年第十期,2000-06-29)
意大利有个著名的经济学家,名叫维佛列多·巴瑞多。他曾提出,在意大利,80%的财富为20%的人所拥有。并且这种经济趋势在全世界存在着普遍性——这就是著名的“80:20原理”。后来人们发现,在社会中有许多事物的发展,都迈向了这一轨道。这个原理,有其自身 ... ... (阅读: 3751,评分: 7.75分/8人,行业: 营销服务/咨询顾问)


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