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杨青山
文库内有作者 “杨青山” 的文章共 15 篇。
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 市场侵略论（中）
(杨青山，《销售与市场》1997年第六期，2000-07-04)
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在大多数产业中，一个企业的竞争行为对其竞争对手会产生显著影响，因而可能激起竞争对手对该行动进行报复或设法应付。 ——迈克尔·波特
一、领先性产品是“穿甲弹”。
产品的领先性，对于市场侵略至关重要，就像无坚不摧的穿甲弹一样，是一个企业� ... ... (阅读: 5582，评分: 8.00分/8人，)
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市场侵略论（上）
(杨青山，《销售与市场》1997年第五期，2000-07-03)
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对一个新企业而言，
没有侵略就没有市场
对一个老企业来说，
没有侵略就没有发展 在中国清末，一位名叫郑观应的著名学者，把商业竞争，形象地称之为“商战”。
在日本，一位名叫大前研一的营销战略专家，把《孙子兵法》纳入管理，誉之为“最高的经营教 ... ... (阅读: 6532，评分: 8.64分/11人，)
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老板手中四张牌
(杨青山，《销售与市场》1997年第一期，2000-07-03)
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市场如牌局，企业老板的手上有四张牌。如果想赢，就要把四张牌通通打出去，而且要打得好。若是尚有一张未出手，哪怕其它打出去的都是“王牌”，结局也必输无疑。
第一张牌：产品牌
自1964年美国的伊·杰·麦卡锡教授把企业可控制的营销手段，归纳为4PS后 ... ... (阅读: 4488，评分: 6.50分/4人，)
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市场侵略论(下）
(杨青山，《销售与市场》1997年第七期，2000-07-03)
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四、短宽性渠道是“大炮”
美国著名营销学家伊·杰·麦卡锡教授予1964年曾经把可控制的营销手段归纳为4PS，其中“地点”(Hace)——亦称“分销渠道”，在“市场侵略论”中被比喻为“大炮”，意为“炮弹”威力再大，没有“大炮”也射不出去。“领先性产品”，还 ... ... (阅读: 9948，评分: 8.27分/15人，)
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国王们的生计（下）
(杨青山，《销售与市场》1998年第一期，2000-06-30)
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战争乃国王们的生计——谨以此献给企业的决策者们。
六、攻势集中原则
如果奢求所有的市场目标，所有的“鸟儿”都会飞走，而要射中目标，只打枪不行，你必须在市场上投掷炸弹。因为现在的市场已显得越来越滞呆了。
关于“攻势集中原则”，当代在中国 ... ... (阅读: 2553，评分: 9.00分/1人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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过把营销文化瘾
(杨青山，《销售与市场》1996年第五期，2000-06-30)
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大凡搞营销的都知道，现代市场，已不是“强买”和“强卖”的关系了。所以，营销就不能太直接、太刺眼、太强人。让人一看，就是搞促销活动的。没味道！
英国著名经济学家杰夫曼曾说过：“营销活动越远离金钱，成功的把握就越大。”
这话真是切中肯綮！
如果� ... ... (阅读: 4655，评分: 9.15分/7人，)
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国王们的生计（上）
(杨青山，《销售与市场》1998年第一期，2000-06-30)
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战争乃国王们的生计。
谨以此献给企业的决策者们 阅读兵书，见兵书中说，“战争的原则”有九个。它们是作战行动原则、目标原则、攻击原则、节约兵力原则、奇袭原则、集中原则、指挥一元化原则、简单原则、保持机密原则。
书中标释，这九个原则，并非个个分 ... ... (阅读: 2287，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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PPA：万绿丛中一点红
(杨青山，《销售与市场》1998年第六期，2000-06-30)
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广告要获得
实效
唯有发掘出
与众不同的
“特点”
才能产生
“凸现”之效果
自从有了市场，就有了广告。英语中的广告Advertise，其含义是“一个人注意到了某件事情”。后来，又延伸为“引起别人的注意，通知别人某件事情”。
那么� ... ... (阅读: 6073，评分: 6.15分/7人，行业: 营销服务/广告)
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五步推销法
(杨青山，《销售与市场》1996年第七期，2000-06-30)
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推激情需自勖，推感情多赞誉，推产品要演示，推价格出盘低，推数量大包装，成交全在心留意
推销是达成并扩大交易。“达成交易”，是做一个推销员的起码条件；能否“扩大交易”，才能体现出是否是一个一流的推销员。
在多年的推销实践中，我总结出了“五步推 ... ... (阅读: 7750，评分: 7.95分/28人，)
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80：20推销箴言
(杨青山，《销售与市场》1996年第十期，2000-06-29)
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意大利有个著名的经济学家，名叫维佛列多·巴瑞多。他曾提出，在意大利，80％的财富为20％的人所拥有。并且这种经济趋势在全世界存在着普遍性——这就是著名的“80：20原理”。后来人们发现，在社会中有许多事物的发展，都迈向了这一轨道。这个原理，有其自身� ... ... (阅读: 4360，评分: 7.75分/8人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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