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刘爱兰


文库内有作者 “刘爱兰” 的文章共 7 篇。

搜索结果
  全文 营销——按牌理出牌 (薛云建刘爱兰,《销售与市场》1994年第十一期,2000-08-25)
“向质量要效益”至今仍然是不少企业的响亮口号。在不少人心目中,客户(消费者)总是要求所购得的商品质量过硬,所以“经久耐用”曾一度成了产品广告的共同语。那么,真的是质量越过硬产品越能赢得市场,企业也就越能获得好的效益吗? 我们光说一个例子。我国 ... ... (阅读: 2981,评分: 9.33分/3人,)

  全文 攻占市场空档 (薛云建刘爱兰,《销售与市场》1995年第三期,2000-08-08)
以生产安全刀片而著称于世的美国吉列公司在1974年作出了一个“荒唐”的举动,推出面向女性的雏菊牌专用“刮毛刀”,他的同行都以为吉列发疯了。结果一炮打响,畅销全美国。销售额已达20亿美元的吉列公司又发了一笔横财。是偶然?是巧合?还是瞎猫撞上了死老鼠?统 ... ... (阅读: 2519,评分: 9.00分/2人,)

  全文 感性消费感性营销 (刘爱兰薛云建,《销售与市场》1994年第三期,2000-08-07)
传统营销观念是“适应市场需求。” 现代营销思想为“创造消费需求。” 思想观念相异必然导致不同的行为方式与效果。 有道是:“种瓜得瓜,种豆得豆。”信哉,斯言! 感性消费:全新消费观念 位于江阴顾山的乡镇企业无锡太湖针织制衣总厂,由于生产了富 ... ... (阅读: 4818,评分: 8.75分/4人,)

  全文 敲开市场之门 (薛云建刘爱兰,《销售与市场》1997年第二期,2000-07-05)
没有适当的方法,门是一堵墙;有了适当的方法,墙是一扇门 对市场进行细分,选择了目标市场和确定了市场定位后,企业家面临的最重要的任务就是如何成功的进入市场的问题,这也是企业营销管理的重要策略。如何进入和拓展市场,没有固定的公式,以下一些成功企业 ... ... (阅读: 2784,评分: 8.33分/3人,)

  全文 整体渠道:延伸企业能力 (薛云建刘爱兰,《销售与市场》1997年第五期,2000-07-03)
一、整体渠道概念及其价值 一个令人感兴趣的例子:理光公司为占领美国薄纸复印机市场,在美国建立了一个内部经销商数目虽不多,但实力强大的经销网络。为了组建这一网络,理光公司花费了不少投资,并为网络提供各种先进的管理技术和必须的各种配件和消耗材料。 ... ... (阅读: 6632,评分: 8.08分/12人,)

  全文 构造现代企业的四维空间 (薛云建刘爱兰,《销售与市场》1997年第七期,2000-07-03)
企业与顾客、企业与中间商、企业与政府以及企业与社区之间的重重关系,构成了企业营销战略的四维空间 现代关系营销理论认为,企业是社会经济大系统中的一个子系统,企业营销目标的实现要受到众多外在因素的影响。现代企业必须将自身置身于社会经济大环境中来 ... ... (阅读: 5443,评分: 9.00分/1人,)

  全文 诱导销售 (薛云建刘爱兰,《销售与市场》1996年第三期,2000-06-30)
用事实折服顾客的理智  用感情打动顾客的心灵 在现代消费品市场上,由于消费品品种、花色繁多,技术含量也不断增长,消费者对商品的认识,甚至对自身需求的认识往往是模糊、不确定的,其在购买什么商品品牌和何时何地购买等方面有着较大的选择性。这就使得消 ... ... (阅读: 3016,评分: 8.67分/6人,行业: 营销服务/策划)



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