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薛云建
文库内有作者 “薛云建” 的文章共 8 篇。
 瑞格，随市场的节拍起舞
(薛云建、张宁武，中华企业内刊网，2001-08-02)
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小企业由于自身条件的限制，在市场推广上难以做大的投入，这就要求小企业在竞争的第一步——产品的和市场定位上就打好基础，同时小企业不仅要在销售推广中分析市场，更要在产品开发、成形前分析市场，以取得产品本身的先天优势，这样就可能收到事半功倍的成效。 (阅读: 9624，评分: 8.00分/7人，行业: 营销服务)
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营销——按牌理出牌
(薛云建、刘爱兰，《销售与市场》1994年第十一期，2000-08-25)
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“向质量要效益”至今仍然是不少企业的响亮口号。在不少人心目中，客户(消费者)总是要求所购得的商品质量过硬，所以“经久耐用”曾一度成了产品广告的共同语。那么，真的是质量越过硬产品越能赢得市场，企业也就越能获得好的效益吗?
我们光说一个例子。我国� ... ... (阅读: 3054，评分: 9.33分/3人，)
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攻占市场空档
(薛云建、刘爱兰，《销售与市场》1995年第三期，2000-08-08)
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以生产安全刀片而著称于世的美国吉列公司在1974年作出了一个“荒唐”的举动，推出面向女性的雏菊牌专用“刮毛刀”，他的同行都以为吉列发疯了。结果一炮打响，畅销全美国。销售额已达20亿美元的吉列公司又发了一笔横财。是偶然?是巧合?还是瞎猫撞上了死老鼠?统 ... ... (阅读: 2587，评分: 9.00分/2人，)
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感性消费感性营销
(刘爱兰、薛云建，《销售与市场》1994年第三期，2000-08-07)
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传统营销观念是“适应市场需求。”
现代营销思想为“创造消费需求。”
思想观念相异必然导致不同的行为方式与效果。
有道是：“种瓜得瓜，种豆得豆。”信哉，斯言!
感性消费：全新消费观念
位于江阴顾山的乡镇企业无锡太湖针织制衣总厂，由于生产了富 ... ... (阅读: 4907，评分: 8.75分/4人，)
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敲开市场之门
(薛云建、刘爱兰，《销售与市场》1997年第二期，2000-07-05)
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没有适当的方法,门是一堵墙；有了适当的方法,墙是一扇门
对市场进行细分，选择了目标市场和确定了市场定位后，企业家面临的最重要的任务就是如何成功的进入市场的问题，这也是企业营销管理的重要策略。如何进入和拓展市场，没有固定的公式，以下一些成功企业� ... ... (阅读: 2857，评分: 8.33分/3人，)
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整体渠道：延伸企业能力
(薛云建、刘爱兰，《销售与市场》1997年第五期，2000-07-03)
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一、整体渠道概念及其价值
一个令人感兴趣的例子：理光公司为占领美国薄纸复印机市场，在美国建立了一个内部经销商数目虽不多，但实力强大的经销网络。为了组建这一网络，理光公司花费了不少投资，并为网络提供各种先进的管理技术和必须的各种配件和消耗材料。 ... ... (阅读: 6767，评分: 8.08分/12人，)
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构造现代企业的四维空间
(薛云建、刘爱兰，《销售与市场》1997年第七期，2000-07-03)
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企业与顾客、企业与中间商、企业与政府以及企业与社区之间的重重关系，构成了企业营销战略的四维空间
现代关系营销理论认为，企业是社会经济大系统中的一个子系统，企业营销目标的实现要受到众多外在因素的影响。现代企业必须将自身置身于社会经济大环境中来� ... ... (阅读: 5558，评分: 9.00分/1人，)
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诱导销售
(薛云建、刘爱兰，《销售与市场》1996年第三期，2000-06-30)
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用事实折服顾客的理智 用感情打动顾客的心灵
在现代消费品市场上，由于消费品品种、花色繁多，技术含量也不断增长，消费者对商品的认识，甚至对自身需求的认识往往是模糊、不确定的，其在购买什么商品品牌和何时何地购买等方面有着较大的选择性。这就使得消 ... ... (阅读: 3223，评分: 8.67分/6人，行业: 营销服务/策划)
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