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营销策略: 促销谋略: 第80页
 千帆竞发的零售商厦
(江若尘、陈宏军，《销售与市场》1996年第六期，2000-07-03)
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一、残酷的竞争
当历史的脚步迈向二十世纪末期的时候，中国大地出现了一股势头强劲的商厦热，全国许多大、中、小城市的投资者似乎都认准了“无商不富”的真理，纷纷圈地造楼以图大业，形成千军万马上商厦的特有景观。于是商厦旋风席卷大地，仅北京，就冒出建� ... ... (阅读: 2859，评分: 1.50分/2人，)
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妙用规则
(张玉庭，《销售与市场》1997年第十期，2000-07-03)
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西方的财神似乎特聪明。
信不信?
比如，在希腊神话中，财神赫耳墨斯是宙斯的儿子，也即神使，他常常穿梭于众神之间，传达着主神宙斯的指令。自然，这位赫耳墨斯特别聪明，早在小时候偷阿波罗的牛时，就知道把那只牛倒拉着走，以留下相反的脚印迷惑对方，至于 ... ... (阅读: 2496，评分: 6.00分/2人，行业: 其它)
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曲线销售：“上帝”优先
(蔡泽平，《销售与市场》1997年第一期，2000-07-03)
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人总是更多地关心自身的发展,所以……
产品是面向客户的，客户对产品的认可是企业生存和发展的基础。人总是更多地关心自身的发展，与自身不相干的事情，即使是卓越的东西，人们都没有深层的兴趣。
销售过分强调产品的卓越性，而不注重客户的潜在需求，无形� ... ... (阅读: 2178，评分: 8.95分/19人，)
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“富迪”，一次成功的“诺曼底”登陆
(斯剑，《销售与市场》1996年第四期，2000-07-03)
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“富迪”登陆的
宣言是—— 市场策划是否 成功的关键并 不在于“奇”， 而在于能否在 寻常之中找出 不寻常的东西，
策划出有利于己的良方
商场如战场，商机万千，稍纵即逝。然而，纸上谈兵容易，真正能在强手如林、金点金招倍出、竞争日趋白热化 ... ... (阅读: 2121，评分: 3.50分/2人，)
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跳越S型曲线
(徐松，《销售与市场》1996年第五期，2000-07-03)
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今日大部分管理人员都感到，他们必须在“飞行中造飞机” 今天，随着科学技术的高速发展，智能终端、便携式电脑、传真机、电话和个人数字处理机等通讯设备的剧增及联网迅速普及了信息的传播，打破了企业原有的以等级制度和功能为主的传统组织形式。随着人们 ... ... (阅读: 2112，评分: 9.50分/2人，)
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派发：随风潜入夜
(李健生、张建华，《销售与市场》1997年第一期，2000-07-03)
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“人叫人千声不语,货叫人不唤自来”；免费送上门，商品会说话吗?
派发，作为一种市场营销辅助手段，投资不多、见效快、效果佳，正在为一些企业所运用，使企业营销锦上添花。中国市场上，派发活动正在频繁开展......
上海利华，广州宝洁等企业的产品纷纷送到� ... ... (阅读: 2067，评分: 7.00分/1人，)
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巧移障碍天地阔
(彭进清，《销售与市场》1997年第十期，2000-07-03)
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推销障碍又称顾客异议，是指顾客在接受商品推销过程中针对推销员、推销品和推销活动提出的各种不同看法和反对意见，它是任何推销活动都难以避免的，直接影响顾客购买，对此，推销员必须认真对待和妥善处理，但不必惊慌。心存灵犀，巧移障碍，你会觉得天高地阔� ... ... (阅读: 1741，评分: 9.00分/1人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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十元螃蟹吃出的“肥”“瘦”
(陈庆贵，《销售与市场》1997年第一期，2000-07-03)
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96金秋南京餐饮界爆响“螃蟹10元一只”的吆喝，成为名闻遐迩、引入关注的热门话题。做的是“蚀本”买卖，有的店家非但没有蚀本，而且居然发了一把，靠10元螃螃蟹吃“肥”了自己；有的则大相径庭，花了可观的广告吆喝费，收效却不遂人愿，真的蚀了信誉和利润之� ... ... (阅读: 1701，行业: 其它)
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不打无准备之仗
(王民，《销售与市场》1997年第一期，2000-07-03)
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“不打无准备之仗”，既是军事原则，也是指导推销的原则。在拜访顾客之前，做好一系列准备工作，将使你在推销时胸有成竹。应付裕如。
一、推销访问准备要点
1．对顾客来说，这次访问的时期是否适当? 2．对即将见面的顾客，是否有正确的了解? 3．未曾事先 ... ... (阅读: 1620，)
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优秀推销员的个人特征
(王荣耀，《销售与市场》1998年第一期，2000-06-30)
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有时单看外表你无法发现真正的推销人才，就像你即便真的面对原一平，仍不敢相信，他，就是大名鼎鼎的原一平?
什么样的人才能成为优秀推销员?许多厂长和经理常这样问我。是的，并不是所有的人都能成为推销员，也不是所有的干推销工作的人都能成为优秀推销员� ... ... (阅读: 26898，评分: 7.54分/57人，行业: 其它)
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SP：销售促进系列谈
(黄宇芳，《销售与市场》1996年第八期，2000-06-30)
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买点促销，又叫 POP广告，即放置于店面的广告物，例如放在架子上的小卡片、小册子或竖在门口的大型夸张物体或悬接在天花板上的标语等。买点促销可以有效地吸引消费者对强化的商品或服务特加注意，并立即促成购买行为。尤其适合在没有店员可提供说明的超级市场� ... ... (阅读: 5725，评分: 9.33分/3人，行业: 营销服务/公关)
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推销中的提问艺术
(余照宇，《销售与市场》1996年第十一期，2000-06-30)
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两名教士分别向上司请求说：
我在祈祷时可以抽烟吗?我在抽烟时可以祈祷吗 回答结果大相径庭，这就是表述方式的差异！
获得信息的一般手段就是提问。洽谈的过程，常常是问答的过程，一问-答构成了洽谈的基本部分。恰到好处的提问与答话，更是有利于推动洽谈 ... ... (阅读: 5070，评分: 8.01分/9人，行业: 营销服务/公关)
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SP：销售促进系列谈
(黄宇芳，《销售与市场》1996年第三期，2000-06-30)
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积点优惠 积点优惠，又叫商业贴花，种类繁多，但其最终目标都是以建立再次购买某种商品或再度光顾某店为主。通常有两种方式：
1．消费者必须收集积分点券、标签或购物凭证等证明，达到一定数量时，则可兑换赠品。
2．消费者必须重复多次购买某种商品或光 ... ... (阅读: 5055，评分: 9.00分/3人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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企业地位决定发展战略
(刘爱民，《销售与市场》1998年第一期，2000-06-30)
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对“营销战争”一词，我们都早巳不再陌生。一些军事术语，往往是最恰当的营销语言，营销人的言行就像军事将领一样，只是不像他们那样去思考与计划。今天的企业界在不断创新、运用各种营销战术的同时，更加注重制定、实施营销战略来统帅市场营销活动，以便在今� ... ... (阅读: 4789，行业: 其它)
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对待顾客的方式
(赵云平、王荣耀，《销售与市场》1998年第一期，2000-06-30)
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按顾客喜欢的方式对待顾客，离成功便只有一步之遥。
许多推销员把“你希望别人怎样对待你，你就怎样对待别人”视为推销的黄金准则。问题是，推销员的性格和处事方式并非与顾客完全一样，推销员按照自己喜欢的方式对待顾客，有时会令顾客不愉快，从而使成功投� ... ... (阅读: 4773，评分: 7.50分/4人，行业: 营销服务/公关)
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SP：销售促进系列谈
(黄宇芳，《销售与市场》1996年第五期，2000-06-30)
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奖品促销
奖品促销是促销方式中大家较为熟悉的一种，它主要有两种类型。一种是顾客将商品的购买凭证如发票去换取奖品，又叫包装外奖品促销。此方式赠送的奖品，常在购物的零售点内送给顾客。因为此类奖品通常体积较大无法与产品包装在一起，但却可以摆在产品� ... ... (阅读: 4542，评分: 8.33分/3人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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营销真谛，从满意到忠诚
(徐松，《销售与市场》1996年第十期，2000-06-30)
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对许多管理人员来说，他们的最终愿望就是使顾客获得满意感。但是美国维特科化学品公司总裁威廉姆·泰勒认为，使消费者感到满意只是企业经营目标的第一步。“我们的兴趣不仅仅在于让顾客获得满意感，我们要挖掘那些顾客认为能增进我们之间关系的有价值的东西。� ... ... (阅读: 4466，评分: 8.87分/8人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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目标市场选择三部曲
(王新玲，《销售与市场》1996年第五期，2000-06-30)
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市场细分是确定目标市场的基础。在市场细分的基础上，企业无论采取什么策略，也无论选择几个细分市场，所确定、选择的目标市场必须具有最大潜力，能为自己带来最大利润。因此，在确定目标市场时，应该遵循以下三个原则：
第一，所确定的目标市场必须足够大，� ... ... (阅读: 4006，行业: 营销服务/咨询顾问)
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再定位：企业涅槃
(《销售与市场》1996年第三期，2000-06-30)
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广告再定位：
桔汁拓出新空间
公关再定位：
“克兰梅”重开生命线
品牌再定位：
“拿破仑”独占鳌头
渠道再定位：
钟表、火机同枕共眠
色彩再定位：
黑风扇刮出五彩风
法国怀疑派哲学家蒙田曾感叹道：“万物都有自己的季节。” ... ... (阅读: 3970，评分: 10.00分/2人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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教育你的顾客
(王亚莉，《销售与市场》1998年第一期，2000-06-30)
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我是一个三岁该子的母亲，儿子小的时候，我常给儿子买些“亨氏营养奶糊”“力多精”吃。我选择洋品牌并不是由于国产奶粉质量不好，也不是我的钱太多，吸引我购买的是包装上的说明。而这些说明是国产奶粉所没有的。如“力多精”重要事项上写着，“母乳是婴儿最� ... ... (阅读: 3643，评分: 8.25分/4人，行业: 营销服务/公关)
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