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黄宇芳
文库内有作者 “黄宇芳” 的文章共 13 篇。
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 女性消费心理透视
(黄宇芳，《销售与市场》1995年第十期，2000-08-26)
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不了解消费者心理
就无从谈营销
同时不考虑女性的特性
也就无法知道消费者的心理动向
一、女性主导消费新浪潮
为什么要细心观察和了解女性呢?
其一，女性是新需要者。女性在消费者中，是以先驱的姿态存在的。长期以来，性别分工合作的模式是“男主外、女 ... ... (阅读: 10136，评分: 7.43分/21人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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监测消费者
(黄宇芳，《销售与市场》1995年第十二期，2000-08-25)
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跟踪品牌意识
态度和使用情况
跟踪满意度或不满意度
跟踪企业形象
品牌竞争是企业竞争的关键。品牌所面对的消费者市场处于千变万化之中，要使品牌营销获得长期成功，必须监测消费者的动向，进行跟踪研究，并不断完善营销策略。
销售量和市场占有率是衡量� ... ... (阅读: 2892，评分: 7.33分/3人，)
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SP：销售促进系列谈（十二）
(黄宇芳，《销售与市场》1996年第十二期，2000-07-25)
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企业刊物的发行
发行刊物是制造商定期对经销商传达信息、保持联系的一种有效做法。通过企业刊物的联系，经销商和用户可以了解企业的新产品研究、开发及投产情况。企业也可以了解经销商和用户对企业产品的满意程度、偏好以及使用效果等最新动向。但是，企业刊� ... ... (阅读: 4793，评分: 6.43分/7人，)
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SP：销售促进系列谈（二）
(黄宇芳，《销售与市场》1996年第二期，2000-07-05)
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赠寄代价券与价格折扣
一、赠寄代价券
赠寄代价券是指向顾客(包括现实顾客和潜在顾客)用邮寄、或在商品包装中、或以广告等形式附赠小面额的代价券，持券人可以凭此代价券在购买某种商品时免付一定金额的钱。赠寄代价券这种销售促进方式可以使消费者节省支出 ... ... (阅读: 5315，评分: 9.00分/3人，)
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SP：销售促进系列谈(一)
(黄宇芳，《销售与市场》1996年第一期，2000-07-05)
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一、概念
“销售促进”即salesPromoCion，而称SP。是指“除了人员推销、做广告和宣传报道以外的、刺激消费者购买和经销商效益的种种企业市场营销活动，例如，陈列、演出、展览会、示范表演以及种种非经常发生的推销努力。”简单地说，销售促进就是一能 接刺� ... ... (阅读: 5247，评分: 9.00分/5人，)
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SP：销售促进系列谈(六）
(黄宇芳，《销售与市场》1996年第六期，2000-07-03)
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附加赠送
促销法就是当消费者每购买一定数量或金额的商品后，就按其比例附加赠送同类商品，以此来刺激消费者增加购买数量的促销方法，也叫加量不加价法。
附加赠送对于包装性的消费品应用较广，特别是食品或日用品等运用更加普遍。由于可视性高，此促销术深� ... ... (阅读: 4386，评分: 9.00分/2人，)
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SP：销售促进系列谈
(黄宇芳，《销售与市场》1996年第四期，2000-07-03)
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赠送样品 赠送样品是将产品直接送达到消费者手中最便捷的一种销售促进方式。运用其他促销方式时，消费者一般要完成某些动作，或符合某些条件，才可拿到商品或获得赠品，如代价券必须在零售店购物时才能享有等值优待。而赠送样品方式，消费者却不必付出任何 ... ... (阅读: 4458，评分: 8.20分/5人，)
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SP：销售促进系列谈
(黄宇芳，《销售与市场》1996年第五期，2000-06-30)
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奖品促销
奖品促销是促销方式中大家较为熟悉的一种，它主要有两种类型。一种是顾客将商品的购买凭证如发票去换取奖品，又叫包装外奖品促销。此方式赠送的奖品，常在购物的零售点内送给顾客。因为此类奖品通常体积较大无法与产品包装在一起，但却可以摆在产品� ... ... (阅读: 4129，评分: 8.33分/3人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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SP：销售促进系列谈
(黄宇芳，《销售与市场》1996年第三期，2000-06-30)
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积点优惠 积点优惠，又叫商业贴花，种类繁多，但其最终目标都是以建立再次购买某种商品或再度光顾某店为主。通常有两种方式：
1．消费者必须收集积分点券、标签或购物凭证等证明，达到一定数量时，则可兑换赠品。
2．消费者必须重复多次购买某种商品或光 ... ... (阅读: 4546，评分: 9.00分/3人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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SP：销售促进系列谈
(黄宇芳，《销售与市场》1996年第八期，2000-06-30)
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买点促销，又叫 POP广告，即放置于店面的广告物，例如放在架子上的小卡片、小册子或竖在门口的大型夸张物体或悬接在天花板上的标语等。买点促销可以有效地吸引消费者对强化的商品或服务特加注意，并立即促成购买行为。尤其适合在没有店员可提供说明的超级市场� ... ... (阅读: 5289，评分: 9.33分/3人，行业: 营销服务/公关)
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