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营销策略: 促销谋略: 第77页
 联奖销售的启示
(张国欣，《销售与市场》1999年第二期，2000-07-10)
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有奖销售犹如“鸡肋”,众人已兴趣索然.联奖销售的启示在于:消费者究竟想要什么?
我们以前接触到的有奖销售，基本可分为两种类型。其一是在所售商品中随机抽取若干件，对其买主加以奖励。这种方式优点不言自明，可时间一长人们就会失去兴趣，毕竟这种意外收入� ... ... (阅读: 2009，行业: 营销服务/咨询顾问)
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破译医药市场密码
(黄业峰，《销售与市场》1996年第二期，2000-07-05)
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市场营销是企业赖以生存的根本工作，在我国现行体制下，医药产品的营销又有其特殊性，把握其市场特征，运用科学的营销手段，方能叩开医药市场的大门。
一、我国目前医药市场现状及特点
我国现阶段医药市场已经打破了过去的药厂→医药站→医院→国营药店的传� ... ... (阅读: 8077，评分: 6.48分/17人，行业: 医药)
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SP：销售促进系列谈（二）
(黄宇芳，《销售与市场》1996年第二期，2000-07-05)
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赠寄代价券与价格折扣
一、赠寄代价券
赠寄代价券是指向顾客(包括现实顾客和潜在顾客)用邮寄、或在商品包装中、或以广告等形式附赠小面额的代价券，持券人可以凭此代价券在购买某种商品时免付一定金额的钱。赠寄代价券这种销售促进方式可以使消费者节省支出 ... ... (阅读: 5810，评分: 9.00分/3人，)
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公益营销
(顾惠忠，《销售与市场》1996年第二期，2000-07-05)
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眼下，各个品牌为提高自己的市场占有率，纷纷将各种广告、促销、降价活动一股脑儿倒给消费者。消费者犹如雾里看花，不知到底什么品牌的商品能满足自己的购买需求。加之广告中的言过其辞，促销、降价活动中的虚情假意更使消费者疑心重重，甚至大为反感。于是厂� ... ... (阅读: 5789，评分: 9.00分/1人，)
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SP：销售促进系列谈(一)
(黄宇芳，《销售与市场》1996年第一期，2000-07-05)
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一、概念
“销售促进”即salesPromoCion，而称SP。是指“除了人员推销、做广告和宣传报道以外的、刺激消费者购买和经销商效益的种种企业市场营销活动，例如，陈列、演出、展览会、示范表演以及种种非经常发生的推销努力。”简单地说，销售促进就是一能 接刺� ... ... (阅读: 5702，评分: 9.00分/5人，)
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柜台药品销售ABC
(李鹏强，《销售与市场》1997年第二期，2000-07-05)
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柜台药品销售也叫柜台药品推销，属于营业推销。所谓营业推销就是营业员或调拨员在固定营业场所设柜台推销商品。它根据经营方式不同可分为营业批发推销和营业零售推销，根据商品对象不同可分为药品营业推销、家用电器营业推销等。
一、柜台药品销售的特点
柜� ... ... (阅读: 5623，评分: 8.42分/12人，行业: 医药)
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营销战，看不见硝烟
(叶茂中、顾小君，《销售与市场》1996年第二期，2000-07-05)
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进攻战、防御战、侧击战、游击战，据势定位，依力而战。
如果我们敢于承认现实的话，不应该不承认，企业竞争也属于战争范畴，这也是人类利益与能动性的冲突。如果营销战争与军事战争有所区别的话，军事战场上有英雄，而营销战场上没有英雄，只有投机分子。在 ... ... (阅读: 5618，评分: 8.22分/9人，)
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一次成功的折价券促销活动
(马绝尘，《销售与市场》2000年第三期，2000-07-05)
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1998年末，湖北省宜昌市电信局为完成电话全年装机任务，决定开展一次折价券促销活动，并把促销实绩与每个职工的经济利益直接挂钩。
具体做法是，首先在市内各大电信营业窗口贴出公告，内容如下：
特大喜讯
广大市民：
为回报全市人民对宜昌电信局一年来工作 ... ... (阅读: 4840，评分: 9.25分/4人，)
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微笑敲开推销之门
(胡明霞，《销售与市场》1997年第二期，2000-07-05)
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微笑是一种智慧。
假如你到一家公司就职不久，被上司安排到市场做营销工作。或者你刚从事一个不太熟悉的业务，需要出门拜访新的客户。如果对方问及一个有关产品或公司人事方面的问题，你一时答不出来，却不愿说自己不知道，这时候，你就可以给他一个微笑。这� ... ... (阅读: 4640，评分: 8.64分/11人，)
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“低、赏、感、微”推销术
(王便芳，《销售与市场》1996年第二期，2000-07-05)
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日本推销专家古河长次郎认为，一位成功的推销员应领会“低、赏、感、微”四个字。
“低”，就是低姿态，即谦虚的意思。常言礼多人不怪，推销员在行礼时，头愈低，愈谦虚，成功的比率愈高。
尤其在处理顾客的抱怨时，你低头道歉，顾客自嘴里吐出的子弹(咆哮)� ... ... (阅读: 4536，评分: 7.00分/7人，)
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箴言·推销·启示
(刘爱民，《销售与市场》1997年第二期，2000-07-05)
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①伊索寓言：太阳和风争论谁更有力，最后决定看谁能把一位老人的大衣脱掉……大风越吹越猛，老人却越是把大衣裹在身上……太阳以暖洋洋的光芒照着老人，老人出了汗，把大衣脱掉了。太阳对风说：“怎么样?温和与友善要比愤怒和暴力更加有力吧?”
启示：太阳能� ... ... (阅读: 4425，评分: 7.78分/9人，)
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跨越推销障碍
(黎辉，《销售与市场》1996年第二期，2000-07-05)
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对推销员来说，顾客的接触、约谈和顾客的异议，并称为推销的三太难题。一些推销员试图以“诚”破之，收效甚微。因为“以诚为本”的推销是优良推销的基本条件，但并非是充分条件，也就是说，推销员除应具备有诚意外，更需克服推销中的实际困难，才能置身于优秀� ... ... (阅读: 4424，评分: 7.24分/12人，)
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企划案推销法
(梁幸平，《销售与市场》1996年第二期，2000-07-05)
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面对潜在客户，不要留下价格表，而应送上企划案
许多推销员在拜访顾客时，留给顾客的是产品价格表，这样，90％的生意就因此而丧失掉。
价格表是目前推锁员普遍使用的推销工具，它的内容包含了一切准顾客不与你做生意的理由。因为，准顾客不会从报价单上知道 ... ... (阅读: 4176，评分: 8.28分/7人，)
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渠道，立业的首选要素
(刘春雄、郭世纲，《销售与市场》1997年第二期，2000-07-05)
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加拿大籍华人丁堡、丁谓兄弟俩，人称“企业医生”。兄弟俩购买上亿美元的外国企业已达10余家，面促使他俩不断购买的动机源于一个很特别的经营理念：先建销售网络，再建生产企业。
胜家公司是一家有着近150年历史的老牌跨国公司，总部设在美国纽约，其主要产品 ... ... (阅读: 4172，评分: 8.75分/4人，)
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异议,推销的第一阶梯
(梁启华，《销售与市场》1996年第一期，2000-07-05)
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任何推销活动，都会遇到顾客(或目标顾客)的不同意见，甚至是反对意见，我们把顾客的这种意见称为异议。无疑，顾客的异议是推销过程的障碍，但这也是顾客的权利。你若想成功地推销你的产品，就必须作好应付和消除顾客异议的准备。
顾客考虑购买你的产品而不提� ... ... (阅读: 4166，评分: 8.78分/9人，)
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助销：走出柜台好
(宋伟，《销售与市场》1997年第二期，2000-07-05)
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在商场、百货公司的柜台前，存在着一种效果颇好的促销手段——助销。
一、助销含义
所谓助销是指在商场内，助销人员通过引导、启发、刺激等手段来促使消费者产生购买商品的兴趣，作出购买决策，发生购买行为、协助梅台营业人员销售产品，增加盈利的促销手段� ... ... (阅读: 4139，评分: 8.00分/1人，)
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盘点顾客
(王便芳，《销售与市场》1996年第二期，2000-07-05)
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生产部门每到年终，总要来一次盘点，看看库存商品与帐簿是否吻合，同时对滞销晶或残次品也作一个适当的处理，以保证库存处于最佳状态。
推销员每年末时也要来个总盘点，我们盘点的当然不是新推销的东西，而是我们的顾客和准顾客。
如何“盘点”顾客呢? 假� ... ... (阅读: 3199，评分: 9.00分/1人，)
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敲开市场之门
(薛云建、刘爱兰，《销售与市场》1997年第二期，2000-07-05)
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没有适当的方法,门是一堵墙；有了适当的方法,墙是一扇门
对市场进行细分，选择了目标市场和确定了市场定位后，企业家面临的最重要的任务就是如何成功的进入市场的问题，这也是企业营销管理的重要策略。如何进入和拓展市场，没有固定的公式，以下一些成功企业� ... ... (阅读: 3190，评分: 8.33分/3人，)
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若事生非促销术
(许春珍，《销售与市场》1996年第一期，2000-07-05)
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牌子惹议论,立意惹官司,广告惹争议。 在市场上，我们常常看到许多有趣的现象：比如文学作品，如果越是能引起争议，它的商业价值就越大，它的销路就越广。象争议最激烈的贾平凹的《废都》，周励的《曼哈顿的中国女人》。它们被不断地再版，销量都创同类作品记 ... ... (阅读: 2977，评分: 9.33分/3人，)
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巧借股东来助销
(黄海生，《销售与市场》1996年第二期，2000-07-05)
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现在很多企业往往只是把股东看作是企业筹资的来源，而很少或者根本没有利用股东来开拓市场及传播企业形象。股东来自全国各地，甚至可以遍布世界，他们生活在社会不同阶层，各有所长，完全可以让他们来推销企业产品，宣传企业经营哲学，以求在公众中树立良好的� ... ... (阅读: 2800，)
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