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营销策略: 促销谋略: 第76页
 营销战例评说
(胡宏峻，《销售与市场》1995年第二期，2000-08-03)
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服务为本·波营公司服务优良赢得客户·三奇发廊礼貌周到创造奇迹
通过周到的服务来促进销售和争取顾客，已成为当今世界企业界广为采用的市场策略，不管是区区小店还是财雄势大的跨国集团公司，都一样应用这一行之有效的促销策略。
美国波音公司可谓是当今世� ... ... (阅读: 5166，评分: 8.43分/7人，)
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销售格言——智慧与技巧
(朱天明，《销售与市场》1995年第二期，2000-08-03)
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信息，是赚钱的前提
销售格言：只有善于捕捉信息的人，才能把赚取巨额利润的机遇变为现实。
智慧与技巧：曾记否?1987年9月23日上午10时零5分，这是一个难以忘记的日子，上海乃至于整个960万平方 公里的中国大地，距地球l亿54万公里外的太阳，被38万公里外的� ... ... (阅读: 4997，评分: 9.44分/9人，)
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顾客·就是·上帝
(欣霄，《销售与市场》1994年第一期，2000-08-03)
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普遍存在的错误看法是，顾客需要商店、产品或售货员，接待顾客就是给他的恩惠。抱有这种想法的人会为这种错误付出昂贵的代价。只会将顾客“推给”竞争对手。不仅买卖没做成，而且浪费了广告费。做广告是为了吸引顾客，而顾客得到的却是受愚弄或蔑视。 “以后绝 ... ... (阅读: 4039，评分: 8.00分/1人，)
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客户ABC分析法
(王介良，《销售与市场》1995年第二期，2000-08-03)
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（附表一）天王公司花莲分公司六月份客户ABC分析表
客户
名称销货
金额积累销货金额级别客户
名称销货
金额积累销货金额级别顺正131,000131,000A联合18,000813,000B思凡66,00197,000A丰祥17,000830,000B竹英54,000251,000A元泰17,000847,000B七圆48 ... ... (阅读: 3713，评分: 7.60分/5人，)
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智慧可沽
(诸葛又亮，《销售与市场》1994年第一期，2000-08-03)
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列位看官，这几日窗外寒风呼啸，雪花纷飞，天气正冷得紧。俺老人家静夜枯坐，身心俱冷，算是真正体味到了“一介寒儒”的真义。脚踏“汤婆子”，手握笔杆子，只好谋划着在卖文之余，凭借咱的一技之长，开个出主意、卖点子的铺子，每月赚它个千儿八百的，也能时� ... ... (阅读: 3010，)
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灰发市场上的心理障碍
(吕峰、秉赋，《销售与市场》1995年第二期，2000-08-03)
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老年人需要“不平等”产品，但需要“平等”对待。
对消费者的细分可以依据许多变量因素，如收入、年龄、性别、性格、购买动机等。灰发市场是根据消费者的年龄来划分的，尤指年龄大于五十岁的消费者群体所构成的市场。从生理角度讲，随着年龄增大，人们头发的� ... ... (阅读: 2609，评分: 8.00分/2人，)
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薄利多销与厚利少销
(张远，《销售与市场》1995年第二期，2000-08-03)
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“薄利多销”与“厚利少销”是企业经营者经常应用的两大法宝，各有利弊，如运用得当将使企业获得较好的效益。
“薄利多销”的原则适宜企业经营管理的所有范畴，单就产品销售因素说，它既能使产品轻快地进入买方市场、提供有效供给、服务于社会、产生产品的综� ... ... (阅读: 2556，评分: 6.14分/7人，)
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休布雷巧定酒价
(程云喜，《销售与市场》1995年第一期，2000-08-03)
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休布雷公司是美国生产和经营伏特加酒的专业公司，其生产的史密诺夫酒在伏特加酒市场享有较高的声誉，占有率一度达20％以上。六十年代另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低l美元。
面对此种情况，按照惯常做法，休布雷公 ... ... (阅读: 2302，评分: 6.67分/3人，)
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煮熟的鸡蛋多少钱一个？
(陈森，《销售与市场》1995年第一期，2000-08-03)
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您知道小小的茶盐蛋生意里涵盖的商业诀窍吗？
假定，集贸市场上新鲜鸡蛋是3角钱一个，那么，请问你：如果把它买来，煮熟成热呼呼香喷喷的茶盐蛋，卖多少钱一个?
这是一道不起眼的小小试题。也许，对这种小生意，你不屑一顾。但我要提醒你，这和许多大生意的� ... ... (阅读: 2280，评分: 7.00分/3人，)
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企业获得良好参展业绩的提示：周全策划 强势夺人
(董健，《销售与市场》1994年第一期，2000-08-03)
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今天的商业展览已不再像过去那样多重于社交活动，而被公认为是拓展市场的—种行销利器。它不仅可以使企业直接与顾客接触、支援地区分销机构，达到重点展示、营造气氛的目的，还可提高企业及产品知名度，发掘新的市场潜力，促进销售手段的多元化。
多数人可能 ... ... (阅读: 2076，评分: 9.00分/1人，)
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“胖星”刘江 瞬间辉煌
(谢晓勤、杨光，《销售与市场》1994年第一期，2000-08-03)
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物之为物，利弊存焉，福祸伏焉。
刘江，一介平民，因胖而废，因废而名，终又因名而丧身，其间曲折原委，令人读罢此文，无不为之浩然长叹，默思良久…… 河南郑州，曾出过一个闻名全国的广告和推销明星，他就是大胖子刘江。
大胖子“出山”前，差不多已是 ... ... (阅读: 1960，评分: 9.00分/2人，)
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特立独行三阳盛
(杜阿六，《销售与市场》1995年第一期，2000-08-03)
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上海市区不太繁华的石门一路上有家具有65年历史的老字号南货店——“三阳盛”。商店虽小，在上海滩却是赫赫有名，老幼皆知。
在三阳盛店里使用的电子秤，每只都加防风玻璃罩，可防止自然风或电扇风对份量准确度的干扰。在这里买一袋500克重的食糖，秤上显示的 ... ... (阅读: 1885，)
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歪打正着皆匠心
(陈玲辑，《销售与市场》1994年第一期，2000-08-03)
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醉翁之意不在酒
美国李维牛仔裤公司，把一批新产品拿到英国市场上去推销。推销员想方设法，不久就在伦敦街头“演出”了这样一幕：他们将各类型号的牛仔裤当众挂起来，待有一定数量顾客时，突然宣布：“这些裤子免费赠送，请您任意取下”。开始，一些顾客还不 ... ... (阅读: 1871，评分: 8.80分/5人，)
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坎多尔弗走向峰颠
(庞国航，《销售与市场》1995年第二期，2000-08-02)
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没有小的成功，就不会有大的成功。
不善于从小的成功中培养自信心，也不会有大的成功。
乔·坎多尔弗，保险业推销员，世界第一号代理商，他曾连续10年每年的推销额没少过8亿美元，1976年，他的推销额创纪录地达到10亿美元。在美国，推销商年推销额超过百万美 ... ... (阅读: 1619，)
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绿色通道——推销员
(《销售与市场》杂志社，2000-07-26)
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1999年2月的一个黄昏，在一个酒店的电梯里，一位认识不久的朋友辟头就问：“你作销售几年了？”“PC分销三年多集成十个月。”“你认为作销售最难的是什么？”“让别人接受你的想法。”
电梯门一开，我就觉得这并不是什么本质性的问题而只是表象。� ... ... (阅读: 3565，评分: 9.67分/3人，)
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日用消费品的末端促销
(高继中、张阳，《销售与市场》2000年第七期，2000-07-20)
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日用消费品行业是促销的热点行业。然而，越来越多的企业会发现“促销”手段正日益丧失其“锐气”。零售商与消费者的日益冷淡，投入与产出比的严重失衡，在营销经理们的心中投下了很大的阴影。促销遭受冷落的主要原因在于：
１.品牌越来越多，消费表现出较大的 ... ... (阅读: 12086，评分: 7.85分/21人，)
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新品牌电池：如何实现“首次购买”？
(刘再威，《销售与市场》2000年第六期，2000-07-17)
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《销售与市场》２０００年第４期刊发文章，对国内新电池品牌的市场前景进行了分析（主要指长虹、ＴＣＬ、德赛等普通碱性电池新品牌）。笔者作为其中某个新品牌电池的业务员,曾亲身经历过开拓市场的酸甜苦辣，有些想法欲一吐为快。
对新品牌电池来说，要成功� ... ... (阅读: 3683，评分: 5.40分/5人，)
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汽车零售商如何争取客户
(施为民，《销售与市场》2000年第三期，2000-07-14)
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在美国的汽车经销商网络中，一般由总经销商、分销商和零售商组成，直接面对市场、面对客户的经销商主要是零售商。什么是市场？对零售商来说：客户就是市场，零售商研究客户的购车心理，就是研究市场。零售商通过长期对客户购车心理状态的研究，寻找并发现商家� ... ... (阅读: 4567，评分: 9.33分/3人，)
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为宝洁献策
(李继霞，《销售与市场》2000年第五期，2000-07-13)
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宝洁公司洗发产品的细分，满足了不同发质的消费需求。如果针对消费者不同的工作阶层，在营销中加强差异化决策，效果将更加突出。
如对于白领、金领阶层来说，该阶层的经济收入颇丰，文化档次、个人修养及内涵较高。面向这一阶层，企业就要结合现代设计观念与 ... ... (阅读: 6999，评分: 4.31分/16人，)
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直面价格战的思考
(彭诗金，《销售与市场》1999年第二期，2000-07-10)
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去年下半年，一场由万和与万家乐为主角的热水器价格之争，遽然打破了已趋平静的燃气热水器市场，从而引发出一轮新的价格大战。这种似曾相识的价格战，似乎已成为我国企业抢占市场份额的惯用手法。曾记得：
1996年3月，长虹彩电大幅度降价，最高降幅达到18％。 ... ... (阅读: 10534，评分: 8.25分/4人，)
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