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营销策略: 促销谋略: 第78页
 营销，实现允诺
(朱筱瑾、李侃，《销售与市场》1997年第二期，2000-07-05)
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在大浪淘尽英雄的现代竞争中，你知道怎样保护一个品牌，保住一片市场吗? 在琳琅满目的超级市场中，你知道怎样才能使顾客从几十个品牌中拿起的不是竞争者的产品面是你的产品吗? 许多经营者明白他们必须搞好营销，但却不明白他们的营销努力失败的原因。因为� ... ... (阅读: 2646，评分: 9.67分/3人，)
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意犹未尽的定式营销
(林岚涛，《销售与市场》1997年第二期，2000-07-05)
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戴着镣铐跳舞，格律束缚不了诗魂；在定式中扑捉灵感，或许正是定式营销的真谛所在。
在扑克游戏中，“定式”这个词是为人所熟悉的。如以十分普及的“升级”打法为例：坐庄的一家扣下了底牌后，这个时候他出什么牌非常关键。假设他出了一张“红桃 A”，然后紧� ... ... (阅读: 2622，评分: 7.50分/4人，)
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TURN—KEY组合出售
(王荣耀，《销售与市场》1996年第一期，2000-07-05)
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Turn是旋转的意思，Key是钥匙。Turn—Key就是把钥匙插进门锁的钥匙孔内旋转，门就被打开了。这是美国企业界流行的一句话，意思是把顾客所需要的东西全部提供给他们。
在销售中，推销员站到顾客的立场上，省略各种繁杂手续，把顾客所需要的东西，全部安排、组� ... ... (阅读: 2408，评分: 8.00分/1人，)
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营销，推与拉的合力
(宁建新，《销售与市场》1996年第二期，2000-07-05)
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销售策略可分为两大类：推销和拉销。这两种策略相辅相成，互相补充。
推销策略，是产品生产者通过销售人员把产品推销给批发商，批发商把产品推销给零售商，零售商通过全方位的营销方法把产品推销给最终消费者。运用推销策略，生产者基本上依赖于人员推销及SP ... ... (阅读: 2185，评分: 8.00分/2人，)
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哈勒尔智取巨无霸
(钟育赣，《销售与市场》1996年第一期，2000-07-05)
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即使是已经较为成熟的中小企业，与大企业相比、也还是摆脱不了经营规模小、市场影响力弱、资源与能力均有限的阴影，因而只能占有较小的市场份额。但是，在这些与生惧来、貌似劣势的特性中、却蕴含着一种天然的、值得利用的潜在优势，那就是对变化更敏感，反应� ... ... (阅读: 2071，评分: 8.50分/2人，行业: 化工/民用化工产品)
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透析IMC
(李光斗，《销售与市场》1997年第八期，2000-07-04)
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整合营销传播的内涵
商场如战场，致胜的目的同样是攻城掠地，只不过用的武器是品牌，所追求的是销售利润和市场占有率。如何使自己的品牌迅速地建立起知名度，成为风行一时的产品，继而荣登名牌的宝座，是商家所孜孜以求的。当今是一个信息爆炸的时代，消费者� ... ... (阅读: 7620，评分: 7.87分/16人，)
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走向双赢
(彭诗金、丁伟民，《销售与市场》1997年第六期，2000-07-04)
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现代商场竞争愈来愈激烈，这从商场竞争广泛地使用各种军事及体育竞技术语中可见一斑。商场竞争实际上是一种竞赛，按照博奕论理论，其竞赛方式及结果无外乎两种：零和竞赛，即一方赢，另一方输，输赢相抵；非零和竞赛，包括正和竞赛与负和竞赛。其中正和竞赛是� ... ... (阅读: 7275，评分: 8.00分/1人，)
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宝洁派发新举
(李保华、卜毅然，《销售与市场》2000年第二期，2000-07-04)
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1999年11月，宝洁公司推出了新产品—飘柔定型洗发露，它集洗发、护发和定型于一身，打破了传统意义上洗发水的概念。宝洁公司总部决定在中国大连先进行前期的促销活动，而后再推向中国其它地区、东南亚乃至全球。
11月中旬，宝洁公司在大连开展了大规模派发活� ... ... (阅读: 6512，评分: 8.60分/5人，)
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格兰仕奇兵抢市场
(杨小志，《销售与市场》1997年第十二期，2000-07-04)
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一手激发消费欲望 一手抢占市场份额 几乎没做什么广告 格兰仕的销售竟然出奇好 许多人或许还记忆犹新，有一次一家大报曾在头版头条显著位置刊登了《格兰仕的红旗还能撑多久?》一文，引起了很多有识之士的广泛关注和深深忧虑。因为该文章披露：一些由国 ... ... (阅读: 5345，评分: 6.50分/4人，行业: 家电/微波炉)
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数量决定成败
(王荣耀，《销售与市场》1997年第六期，2000-07-04)
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你的推销活动量越大
你的销售业绩就越高
推销工作应遵守的基本定律是牛顿第三定律——你的作用力越大，你所承受的反作用力就越大。这一定律用推销的语言来定义就是：“你的推销活动量越大，你的销售业绩就越高。”推销是一个以数量决成败的工作，推销中 ... ... (阅读: 4379，评分: 8.80分/5人，)
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推销词汇的心理效果
(姚伟、卢静，《销售与市场》1997年第六期，2000-07-04)
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推销是说服的艺术，推销员要注意词语选择和表达。不同的词语，尽管它们表达相同的意思，但感染力是不同的，用词不同，效果各异。“这个值五元”，要比“这个售价为五元”效果好。推销员要对用词进行推敲，要用生动的语言去推销。
对推销具有推动力的词语应� ... ... (阅读: 4263，评分: 6.75分/4人，)
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3源的SP效应
(杜浩、严培元，《销售与市场》2000年第二期，2000-07-04)
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在过去的近20年里，国际性的趋势是SP(销售促进)的费用在整个促销费用中的比例越占越大，甚至比广告费用还高出许多，SP在实效营销中的作用越来越被策划家们所重视。促销手段丰富多彩，典型案例层出不穷，四两拨千斤的例子时有出现，而充分利用SP产生的整合效应� ... ... (阅读: 3639，评分: 8.25分/4人，)
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消费者教育不应遗忘的角落
(朱李明，《销售与市场》1997年第四期，2000-07-04)
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所谓“消费者教育”就是教育消费者。从狭义的角度说，就是营销企业针对其目标顾客所进行的一种有目的、有计划、有组织的传授有关消费知识和技能，培养科学的消费观念，提高消费者自身素质的系列活动。对于营销企业来说，消费者教育是一项十分重要的工作，而且� ... ... (阅读: 3390，评分: 9.17分/6人，)
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人口分布 拓市新视点
(楚军红，《销售与市场》1997年第四期，2000-07-04)
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一、人口分布与市场需求的关系
人口分布指人口过程在一定时间内的空间表现形式。人口分布状况取决于社会生产方式及上层建筑的特点，还同一个地区的自然环境和其他社会、文化、历史因素有关。人口分布不仅仅是个人口学概念，它还有重要的商业意义。这是因为， ... ... (阅读: 2413，评分: 8.67分/6人，)
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营销序列亦主沉浮
(钱森华、赵勇，《销售与市场》1997年第四期，2000-07-04)
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现代市场干变万化，色彩纷呈，有的商家深感困惑、无所适从，屡遭失败，有的商家却能左右逢源，轻车熟路，赢得一个个成功。究其根源，就是在于其能否把握市场变化之规律。纵观市场变化的各种规律，它们都表现出一个共有的性质：序列性。市场无论如何发展变化，� ... ... (阅读: 2246，评分: 8.33分/3人，)
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寿险高手·麦克瑞
(许中宇，《销售与市场》1997年第六期，2000-07-04)
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尼尔·麦克瑞是澳大利亚杰出的保险推销员。他认为推销“保险”是世界上最好的事业。
他相信，任何成功的真正本质，在于勤奋地工作。
他一再提醒推销员，要相信你自己。唯有对自己有信心，才能克服推销中无数的阻碍和挫折。
刚进入保险界时，尼尔发觉从事保� ... ... (阅读: 1889，)
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保健品营销亮出赢招
(夏露，《销售与市场》1997年第一期，2000-07-03)
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保健类产品随生活质量之提高而生，其消费基础建构于消费群着眼于“质”的意识，属非必需品，故而在推广方面较之生活必需晶有相当难度，本文拟结合营销实际提供一套有实用性的战术模式，供同行人士参考。
一、产品
这里重点谈谈产品定位。所谓定位，就是尽量 ... ... (阅读: 9983，评分: 6.71分/17人，行业: 医药/保健品)
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我用写信助推销
(周文辉，《销售与市场》1997年第十期，2000-07-03)
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新产品要走向市场，离不开经销商的支持，产品摆上经销商的货架，就能在厂家与消费者之间架起一座沟通的桥梁。
在强大的广告促销攻势发动之前，要获得经销商的合作，又往往是“难于上青天”的谈判。要知道，经销商在人们的心目中往往是一群唯利是图的人，他们� ... ... (阅读: 8137，评分: 9.20分/5人，行业: 汽车)
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品牌策略的选择与应用
(范秀成，《销售与市场》1997年第五期，2000-07-03)
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产品品牌策略
产品线品牌策略
伞型品牌策略
注释品牌策略
合作品牌策略 品牌通常是由符号、文字、图形等构成的识别产品的标志。品牌不仅具有区别产品的作用，而且具有向消费者传递信息和提供价值之功效，因而在企业的营销过程中占有举足轻重的地位。� ... ... (阅读: 7822，评分: 7.55分/11人，)
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整体渠道：延伸企业能力
(薛云建、刘爱兰，《销售与市场》1997年第五期，2000-07-03)
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一、整体渠道概念及其价值
一个令人感兴趣的例子：理光公司为占领美国薄纸复印机市场，在美国建立了一个内部经销商数目虽不多，但实力强大的经销网络。为了组建这一网络，理光公司花费了不少投资，并为网络提供各种先进的管理技术和必须的各种配件和消耗材料。 ... ... (阅读: 7467，评分: 8.08分/12人，)
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